Ocenenia a uznania sú už dlhší čas v malej podnikateľskej krajine. Dobrou správou je, že ceny sú viac populárne než kedykoľvek predtým. Publikácie médií, neziskové organizácie, obchodné združenia, obchodné komory, vlády, dokonca aj veľké korporácie ponúkajú ocenenia za malé podniky.
Niektorí majitelia firiem, ktorých poznám, zostávajú od žiadosti o udelenie cien a vyznamenania zo skromnosti. Cítia, že by bolo narcisistické hľadanie ocenenia.
$config[code] not foundAk ste to vy, vyzývam vás, aby ste odložili akékoľvek predsudky.
Namiesto toho, aby boli narkististické, ocenenia slúžia viacerým dôležitým účelom pre majiteľov malých podnikov. Ocenenia sú úžasné spúšťače PR, ktoré často vedú k mediálnemu pokrytiu. Pôsobia ako validácia vášho úspechu a môžu byť pre vás a vašich zamestnancov veľmi motiváciou. Môžu to byť veľké pomôcky pri predaji, pretože potenciálni zákazníci ich berú ako potvrdenie, že robíte veci správne.
Najlepšie zo všetkého je, že väčšina ocenení je voľná na vstup. Všetko, čo berú, je čas - čas pre premýšľanie a odborne remeselnícke aplikácie. Predovšetkým, potrebujú dobrý obchodný príbeh.
Mal som príležitosť slúžiť ako sudca pre niekoľko ocenení malých podnikov. Vyčerpal som niekoľko mojich víkendov, ktoré som čítal niekoľko aplikácií. Trvá to ako sudca, aby si odišiel domov, čo skutočne znamená, aby si získal cenu.
Mnohé faktory zohrávajú úlohu pri posudzovaní nominácií. Ale presvedčivý príbeh je nevyhnutnosťou. Ak nemáte skvelý príbeh a môžete povedať, že príbeh dobre, nebudete urobiť finalistu strih.
Objavil som to po prvýkrát, keď som posúdil, keď som skončil bodovanie a videl skóre ostatných štyroch sudcov. Iste, bolo veľa rozdielov, ale videl som spoločnú tému. Bolo to úžasne zrejmé: firmy s presvedčivými príbehmi zaznamenali v priemere najvyššiu hodnotu.
Práve teraz si myslíte: "Pozri! Vedel som to. Sudcovia sú ovplyvnení chmýchnutím a fantazijným písaním. "
No, vôbec to nie je.
Ak premýšľate o cenách, často sa vyžadujú pokyny pre aplikáciu podľa formátu, ktorý sa podobá takto: "uveďte problém alebo výzvu a ako ste to prekonali." Alebo vás pozývajú, aby ste povedali svoj úspech. Alebo vysvetlite, prečo si zaslúžite ocenenie.
Takýto formát prosí o skvelý príbeh ako súčasť aplikačného balíka.
Napriek tomu by ste boli prekvapení, koľko žiadateľov preletie túto časť žiadosti alebo ju niekedy úplne ignoruje. Alebo ak to riešia, robia to vecne. Potom sa ich úspechy zdajú un pozoruhodné. Prekvapujúco niektorí žiadatelia predkladajú len o niečo viac ako konzervované marketingové materiály a produktové brožúry. A to je škoda, pretože ste práve vedieť tam je niekde príbeh. Ak sa však v žiadosti neobjaví, sudcovia ju nemôžu zvážiť.
Každý malý podnik je naplnený dramatikou. Ako majitelia podnikov sú naše dni vytvorené z kríz a menších zázrakov, ktoré odvrátia katastrofu. Váš sklad bol zaplavený práve tak, ako ste sa chystali nahrať najväčšiu objednávku vo vašej histórii spoločnosti Wal-Mart. Hosť zrušil dve hodiny pred živým rozhlasovým vysielaním. Servery sa zrútili práve tak, ako ste mali robiť živú demonštráciu rizikovým kapitalistom.
Okolnosti môžu byť odlišné, ale každý podnik má tieto príbehy. Váš obchod pretrpel a prežil. Takže o tom hovorte! Praktizujte svoje rozprávkové schopnosti a prineste svoj príbeh von.
Čo to znamená, aby ste povedali svoj obchodný príbeh? Tu sú niektoré faktory založené na mojej skúsenosti pri posudzovaní ocenení malých podnikov:
- Daj mu emócie a ľudský záujem. Ak je zima bez emócií, dopad neprišiel domov.
- Povedz to ako príbeh. Napíšte to ako scénu v hre, skôr než nejaká finančná analýza suchého prachu.
- Vysvetlite vplyv. Nepredpokladajte, že sudcovia nevyhnutne vedia vaše odvetvie a prečo by výsledok bol katastrofálny alebo prečo je váš úspech ešte pozoruhodnejší. Spojte body.
- Buďte autentickí. Príbeh musí byť dôveryhodný (a pravdivý). Ak je to nad hornou hranicou alebo číta ako komiks Marvel alebo je táborový, potom môžu sudcovia predpokladať, že nemáte cenu vážne. Koniec koncov, je to práca.
- Použite farebné slová. Použite podstatné mená konkrétnych vecí, ktoré môžete vidieť, počuť, vkusť alebo sa dotknúť. Použite farebné akčné slovesá. Pasívny hlas alebo vysoko koncepčná alebo firemná frazeológia (napr. "Náš strategický imperatív") sťažuje jeho pochopenie.
- Udržujte to stručne. Vytváranie vášho príbehu dlhé 7 strán nevyrovná. Držte ju dostatočne krátky na to, aby držal pozornosť sudcov.
Dokonca aj v prípade, že neplánujete nominovať vašu firmu na ocenenie, mať presvedčivý príbeh môže len urobiť vašu firmu úspešnejšou. John Richardson píše, že dobrý príbeh je jedným z piatich faktorov úspechu pre malé podniky.
Takže, prax hovorí váš obchodný príbeh. Dobre sa na to. To môže pomôcť len.
10 komentárov ▼
