Neexistuje žiadny správny spôsob vytvárania predajných potenciálnych zákazníkov online. Niektoré firmy prisahajú prostredníctvom inzerátov na Facebooku, zatiaľ čo iní našli väčší úspech prostredníctvom webových seminárov. Každá firma má iný cieľový trh a komunikačný štýl. Takže vaša stratégia vedúcej generácie by mala jednoznačne odrážať tie aspekty vášho podnikania.
Našťastie existuje nespočetné množstvo rôznych metód na generovanie týchto predajných potenciálov online. Nižšie uvedený zoznam obsahuje rôzne metódy, ktoré by ste mohli zvážiť pre zahrnutie do vlastnej stratégie.
$config[code] not foundVytvorte cieľovú webovú stránku
Zatiaľ čo iné metódy môžu poskytnúť aktívnejší prístup k vytváraniu potenciálnych zákazníkov, stále je nevyhnutné mať webové stránky. A nastavenie správnych funkcií pomôže správnym ľuďom nájsť vás, namiesto toho, aby ste ich museli hľadať.
Jill Konrath, autor knihy "Agile Selling" a niekoľko ďalších predajných titulov, uviedol v e-mailovom rozhovore pre trendy v oblasti malých podnikov: "Webová stránka je pre mňa dynamickou vlastnosťou, ktorá podporuje moje vyvíjajúce sa obchodné smerovanie. A dnes všetko moje podnikanie prichádza cez moje webové stránky. Myslím tým, že ľudia ma nájdu prostredníctvom obsahu na mojej webovej stránke. Alebo čítajú moje knihy, premýšľajú o tom, že ma prinútia hovoriť svojim obchodným silám - a moje webové stránky poskytujú vážnu dôveryhodnosť, že som dobrý kandidát. "
Ponúkajte zadarmo na stiahnutie
Jednou z funkcií, ktoré môže mať dobré webové stránky vytvárajúce olovo, je nejaký voľný download. Môže to byť ebook, šablóna alebo iný užitočný zdroj, ktorý môžu ľudia vyplniť jednoduchý formulár na stiahnutie.
Digitálny produkt by sa mal vzťahovať na vaše platené ponuky takým spôsobom, že tí, ktorí ich stiahnu, pravdepodobne budú mať záujem o vaše ďalšie služby. Ale stále by mal byť kvalitný kus, ktorý je užitočný pre užívateľov a môže stáť sám. Keď ho ľudia stiahli, máte informácie z formulára. Takže s nimi môžete sledovať vaše ďalšie ponuky.
Prenášajte návštevnosť pomocou zacielených reklám
Okrem vašej existujúcej siete budete musieť nájsť ľudí, ktorí by vás mohli zaujímať vaše voľné sťahovanie a teda aj vaše ďalšie produkty alebo služby. Nástroje online inzercie, ako sú reklamy Google AdWords a Facebook, vám poskytujú príležitosť zacieliť na konkrétne publikum, ktoré by mohlo zodpovedať tomuto popisu.
Napríklad, ak ste napísali ebook o DIY SEO, môžete sa rozhodnúť zacielenie ľudí na Google, ktorí hľadali SEO služby. Alebo na Facebooku môže miestny podnik, ktorý predáva oblečenie a doplnky, rozhodnúť sa zacieliť na ľudí v rámci tejto geografickej oblasti, ktorí označili módu za jeden z ich záujmov.
Vytvorte obsah pre konkrétne publikum
Rovnako ako by ste mali zacieľovať svoje reklamy na konkrétne publikum, mali by ste prispôsobiť svoj ďalší obsah.
Bez ohľadu na to, či je to zadarmo na stiahnutie alebo týždenný blog, musíte vytvoriť nejaký obsah s jasným hlasom a definovaným publikom. Čím viac sa dostanete, tým viac ľudí, ktorí navštívia, sa skutočne zaujíma o to, čo máte k dispozícii.
Konrath vysvetlil: "Píšem pre obchodníkov a podnikateľov - nie predajných manažérov alebo manažérov. Okrem toho sa zameriavam len na tých, ktorí predávajú podnikateľom. Nie vláda. Nie spotrebitelia. S takouto zrozumiteľnosťou, keď sa môj ideálny človek objaví na mojich webových stránkach, okamžite to rezonuje s nimi. "
Odoslať Newsletter
Konrath tiež verí, že zasielanie bulletinu je neodmysliteľnou súčasťou akejkoľvek on-line stratégie vedenia. Zatiaľ čo knihy a blogy sú pekné, bulletiny skutočne zachytia ľudí na mieste, kde skôr kontrolujú - ich doručené.
Navyše tí, ktorí majú dostatok záujmu o to, aby sa zaregistrovali, aby dostali váš užitočný obsah, majú tiež väčšiu šancu záujem o aktualizáciu informácií o novom produkte alebo službe, ktorú ste práve spustili.
"Podnikatelia tiež potrebujú mať informačný bulletin - a mali by posielať e-maily svojim účastníkom aspoň dvakrát mesačne," povedal Konrath. "Blog je nedostatočný. Vaša správa sa dnes musí dostať do schránky vášho vyhliadky, aby ste dokonca mali možnosť čítať. "
Vytvorte viacúčelový obsah
Pri vytváraní spravodaja však môže byť jednou z hlavných častí vašej stratégie, nikdy to neubližuje tomu, aby sa časť tohto obsahu zmenila.
Niektorí potenciálni zákazníci môžu pravdepodobne čítať blogy. Takže by ste mali tieto čitateľov stále aktualizovať. Našťastie by to nemalo trvať veľa času.
"Ak chcete maximalizovať svoj čas, posielam svoj blog ráno a potom pošlú novinku s rovnakými informáciami neskôr v ten istý deň. Takýto obsah slúži dvom účelom, "povedal Konrath.
Hostite si Webinar
Rovnako ako voľné sťahovanie, webináre by mali ponúknuť účastníkom skutočnú hodnotu. Aby ste sa však mohli zaregistrovať, mali by ste poskytnúť niektoré informácie, ktoré by vám potom umožnili sledovať s nimi.
Ak chcete využiť túto metódu, rozhodnite sa o téme, ktorá by bola užitočná pre potenciálnych zákazníkov a potom ich propagovala v sociálnych médiách alebo online inzercii.
Vytváranie skutočných vzťahov na sociálnych platformách
Sociálne platformy sú tiež skvelými zdrojmi potenciálnych potenciálnych zákazníkov. Ale budete naozaj musieť pracovať na vytvorení týchto dlhopisov.
Ivana Taylor z firmy DIY Marketers dlhé roky pracuje na budovaní vzťahov na stránkach Twitter a podobných stránkach.
Taylor vysvetlil v telefonickom rozhovore pre trendy v oblasti malých podnikov: "Je to nejaká zložitá verzia generovania potenciálnych zákazníkov, ale to je to, čo sa hodí pre moju osobnosť a môj komunikačný štýl. Musíte rozoslať konverzáciu z Twitteru na e-mail alebo telefonický hovor.Takže musíte byť skutoční a skutočne spolupracovať s ľuďmi. "
Zúčastnite sa Twitterovho rozhovoru
Budovanie siete dôležitých sociálnych spojení sa nestane cez noc. Jeden spôsob, ako nájsť potenciálne vedúce osoby na stránkach Twitter, je účasť na chatoch v službe Twitter, ktoré sú relevantné pre vaše odvetvia alebo cieľových zákazníkov.
Akonáhle začnete s týmito počiatočnými spojeniami, stále musíte tvrdo pracovať na vytváraní týchto vzťahov a nakoniec ich premeniť na skutočné vedenie. Diskusie vám však môžu pomôcť pri vytváraní týchto prvotných spojení s vplyvmi a ďalšími, ktoré sú relevantné pre vaše odvetvie.
Oslovte ľudí v skupinách
Niektoré sociálne siete ako LinkedIn a Facebook majú skupiny, ktoré vám môžu pomôcť spojiť sa s ostatnými vo vašom odvetví alebo ľuďmi s podobnými záujmami. Tieto skupiny môžu byť skvelým zdrojom potenciálnych potenciálnych potenciálnych zákazníkov, ak sa k členom dostanete efektívnym spôsobom.
Taylor nenavrhuje, aby ste jednoducho posielali hromadné správy všetkým v konkrétnej skupine. Namiesto toho navrhuje osloviť ľudí na osobnejšej úrovni.
"Doručená pošta LinkedIn je smiešne preplnená spamom. Ale niektorí ľudia prisahajú pomocou LinkedIn na vybudovanie potenciálnych zákazníkov, "povedal Taylor. "Len si myslím, že ľudia, ktorí s ňou skutočne dosahujú úspech, to robia, pretože najprv oslovia ľudí inými spôsobmi. Spýtajte sa na otázky alebo zapojte sa do rozhovorov s ľuďmi pred tým, než práve posielate ihrisko. "
Partner s ostatnými a krížovými reklamami
Tvrdo ste pracovali na vybudovaní siete verných zákazníkov. A iní vo vašom odvetví urobili to isté.
Ale vaše zoznamy zákazníkov sú pravdepodobne aspoň trochu iné. Takže spoluprácou na projekte s iným priemyslom ovplyvňujúcim, prednostne takým, ktorého ponuky sú mierne odlišné od vášho, môžete obaja potenciálne získať niekoľko nových potenciálnych zákazníkov.
Taylor uviedla, že videl veľa obchodných trénerov a podobných podnikateľov, ktorí efektívne využívali tieto metódy cross promotion. Môžete sa spojiť s niekým, kto bude hosťovať webový seminár, prispievať do ebook alebo hostiť Twitter chat. Ktorákoľvek z týchto metód vám pomôže získať vašu značku pred novými tvárami.
Mobilný marketing fotografie cez shutterstock
Viac v: Populárne články 13 Komentáre ▼
