Wall Street Journal nedávno vydal špeciálnu sekciu o malých podnikoch. Článok Li Yuan (vyžaduje predplatné) zachytil moje oko, na kritický rozdiel medzi nákupom malého podniku a nákupom väčšieho obchodu.
Článok profily Pete Pike, ktorý začal pracovať v materských školách v jeho 20-tych rokoch a pracoval na ňom takmer 50 rokov. Článok poukazuje na to, že dôvera a osobná chémia zohrávajú kľúčovú úlohu pri akomkoľvek predaji alebo akvizícii malého podniku:
$config[code] not foundV niektorých ohľadoch bola akvizícia podobná akejkoľvek spoločnosti kupujúcej inú spoločnosť. Ale pokiaľ ide o nákup malého podniku, veci, ktoré sú dôležité, sú často v úplne inej rovine.
Spoločnosť Roark potrebovala poznať podnikanie spoločnosti Pikes vnútri a von, aby si bola istá, že má povesť značky a zákazníkov, aby splnila ciele spoločnosti Roark o rast, ako aj vedúce postavenie, aby sa tam dostali. Pikes sa chcel ubezpečiť, že Roark zdieľa svoju podnikateľskú filozofiu, že ostatné investície sú zdravé a že rodina bude stále podnikať.
"Keď premýšľate o podnikoch, ktoré sa kupujú a predávajú, myslíte na právnikov a investičných bankárov, najvyššia cena zvíťazí a je to veľmi chladné a kanonické," hovorí Neal Aronson, zakladateľ a riadiaci partner spoločnosti Roark. "V malých rodinných spoločnostiach sa všetky tie konvenčné prístupy často vynárajú z okna. Je to oveľa viac o tom, ako tráviť čas, spoznávať ľudí, skutočne budovať dôveru a vzťah a skutočný vzťah. "
Pracoval som vo veľkej spoločnosti, ktorá sa snažila získavať podniky. Mnohé z týchto podnikov boli podnikateľské spoločnosti, ktoré začal a živil vlastník firmy. Vysoké percento zmlúv, ktoré sme vyhodnotili, nikdy neprešli.
Presvedčiť podnikateľa, aby predával svoje "dieťa", bolo obrovské emocionálne prekážky. Boli tak dlho udržiavaní úsilím o dosiahnutie svojho sna, že aby ich presvedčil, aby predávali, mali by ste im na obraz o novom sne. A museli byť spokojní s tým novým senom. Nie je ľahké, aby podnikateľ, ktorý venoval každú pracovnú hodinu podnikaniu, sa obrátil a odišiel bez toho, aby sa pozrel späť.
