Technológia mení všetko. Správny?
Nie som si istý. Tech umožňuje, ale nie vždy mení základy. Najmä pre majiteľa malej firmy.
Váš obchodný Blogger bol na trhu kúpiť softvérové riešenie. Sedel som prostredníctvom konferenčného hovoru / webového predajného ihriska značky Brand X na vytvorenie prezentácie wiz-bang s cieľom propagovať jednu z mojich spoločností. Prednášajúci urobili niekoľko chýb.
$config[code] not foundPrestal som počítať na 7.
1) Spustite prezentáciu včas, Značka X nemohla ihneď nájsť generálneho riaditeľa ako pitchman pre zhromaždené vyhliadky čakajúce on-line a na telefóne. Ak nemôžete nájsť prezentátora, prehliadka - predajná prezentácia musí pokračovať - ak to bude potrebné.
2) Nikdy ich nenechajte vidieť pot, Vedúci moderátor Brand X bol preto stratený. Zdá sa, že je veľmi schopný VP na dosah ruky, aby poskytol informácie, pýtal sa na kvalifikačné otázky a poskytol zahrievací akt. Povedzte všetko čokoľvek, ale nehovorte potenciálnym klientom, že nemôžete synchronizovať kalendár programu Outlook a neviete, čo robiť ďalej. Vyplňte mŕtvy vzduch s určitým očakávaním. Pozrite Generátor žargónu konzultanta. Ak to nie je súčasťou zákona, nenechajte sa, aby vaše vlasy zapálili.
3) Nehovorte mi, aký je chytrý, Veľmi úspešný generálny riaditeľ značky X nám nedokázal povedať dostatočne rýchlo o jeho stupňoch Ivy League - znie to príliš podobne ako sestra sorority college, ktorá vytvorila hromadnú objednávku. Viem, že bol šikovný, pretože mi to povedal.
4) Nikdy sa neuvádzajte, Nechajte niekoho iného urobiť chválu. Som nešťastný, akýkoľvek štyridsaťročný muž, ktorý mi povedal, na akú univerzitu navštevoval. Najmä vtedy, keď sa "zúčastníme", znamená program "certifikát" na úrovni stupňa. (Ak nie je to Oxford, rovnako ako ja.) Generálny riaditeľ značky X by mal mať svoj veľmi schopný šepot VP ako stranou, dôverne: "Viete, šiel do Harvardu." Nájdite dokonalého Ed McMahona alebo dobrý druhý banán, Heeereej Johnny !!! "
5) Nikdy diskutujte o náboženstve alebo politike, Značka X má domáce príčiny, ktoré sa odcudzili - niečo o dažďových pralesoch, pokoj v našej dobe, skládky, myslím. A Starbucks. Zanechal som dojem, že komunita značky X sedí v kruhu v Oregone a spieva Kumbaya, ktorá musí byť veľmi pôsobivá pre kreatívne médiá. Ale nie pre osoby s rozhodovacou právomocou s päťčlennou autoritou.
6) Nikdy neposkytujte zálohu / dôkaz, pokiaľ klient nie je skeptický, Značka X mi poslala jedenásť (11!) Stránok skládok klientských posudkov. Niekoľko blurbs, určite. A zoznam klientov. Ale stránky, ktoré mi hovoria, ako rozumné ste mi namiesto toho hovorí, ako neisté ste. Čo som sa naučil od Britov. (Zatiaľ čo v Oxforde.)
7) Robte to, čo hovorím; Nie ako ja, Značka X zvýraznila svoj produkt, pretože sa vyhýbala potrebe tých trápnych predajcov, ktorí volali a trápili a snažili sa niečo predať. Potom dostanem dve ďalšie telefonické hovory od značky X. Teraz mám rád predajcov - začal som pred 35 rokmi predávať vysávače od dverí k dverám - ale predajcovia ich nestavia, potom ich používajte, keď sa) zúfalo.
Zrátané písmeno: Nekupujem. Navrhovaná maloobchodná cena výrobcu značky X je 17 500 USD. Ale! ak si kúpite teraz! teraz! Vaša investícia! je iba nenáročná a malá … Mám rozpočet s nízkym štyrmi číslicami a značka X neuzavrela medzeru medzi mojimi potrebami, mojimi peniazmi a softvérovým riešením. Ktorá bola skutočne veľmi dobrá.
Od webových stránok až po telefonovanie až po obchodné prehliadky na základe jedného na jedného, sú základné obchodné prezentácie nadčasové.
Webové prezentácie sú nástrojom výmeny práce za technológiu. Nezabudnite, že základy predaja sú nezávislé od platforiem.
99 Komentáre ▼
