Ako urobíš lepšiu módnu spoločnosť? Generálny riaditeľ spoločnosti Roman Kirsch vám povie, aby ste vybudovali technickú spoločnosť, ktorá robí módu.
Hovoriť v širších mŕtviciach, zdá sa, že neexistujú dva hlavné priemyselné odvetvia, ktoré sú úplne v rozpore so sebou ako s technológiou a módou, a napriek tomu sa hybrid týchto dvoch ukazuje ako silná únia. Nie je náhoda, že Lesara, Kirschova agilná maloobchodná spoločnosť, práve získala ocenenie za najrýchlejšie rastúcu európsku technologickú spoločnosť TECH5.
$config[code] not foundSpoločnosť je technikou a produkt je módny.
Tento model nie je len víťazstvo nad spotrebiteľmi. Začína spôsobovať vlnky na najvyšších úrovniach módneho priemyslu.
Ako fungujú tradiční módni maloobchodníci
Tradičný maloobchodný predajca funguje na archaickom obchodnom modeli. Zamestnávajú tím dizajnérov, ktorí sa spoliehajú na vlastnú odbornosť a chuť vytvoriť štýly, ktoré sa potom vyrábajú vo veľkom množstve niekoľkokrát do roka. Najskôr sa vyrába letná zbierka, potom zimná zbierka o pár mesiacov neskôr a tak ďalej. Tieto oblečenie sa potom predáva v tisícoch obchodov po celom svete.
Ale tento model má niekoľko problémov. Tu je niekoľko:
- nadprodukcia
- Vytváranie nepopulárnych štýlov
- Veľké režijné náklady
- Pomalá reakcia na spotrebiteľské trendy
- Vyššie ceny.
Samozrejme, jedným z najväčších problémov je, že mnohí spotrebitelia uprednostňujú eCommerce viac ako nákupné strediská. Nákup oblečenia online sa stal oveľa pohodlnejšie.
Najväčší nákupný víkend roka, ktorý začína s čiernym piatkom a skončí s Cyber pondelkom počas posledného víkendu v novembri, zdôrazňuje tento trend. V roku 2015 spotrebitelia strávili v maloobchodných predajniach o 10 percent menej ako pred rokom, ale na celoštátnom predaji Cyber pondelok vzrástli o 16 percent na neuveriteľných 3,07 miliardy dolárov.
Agilný maloobchodný prístup
Dôvodom, prečo sú agilné maloobchodné spoločnosti úspešné, je to, že používajú model priameho predaja, ktorý zohľadňuje to, na čo spotrebitelia smerujú. Tento prístup tiež šetrí neuveriteľné množstvo režijných nákladov. Kirsch hovorí, že časť tejto príčiny, ktorú táto nová značka tech módnej spoločnosti nazýva agilný maloobchod, je spôsob, akým riadi svoju výrobu a distribúciu vo svojom priamom spotrebiteľskom modeli.
"Tradičné maloobchodné obchody môžu trvať až šesť až deväť mesiacov, kedy majú nápad na štýl, kým sa nenachádzajú na regáloch. Kvôli spôsobu, akým sme navrhli, môže nám to trvať menej ako desať dní, aby sme identifikovali štýl, nechali ho navrhnúť, vyrobiť, inzerovať v našom internetovom obchode, zakúpiť a prepraviť do prahu kupujúceho. To je to, čo nás robí agilné: sme schopní držať krok s trendmi týždenne. "
A udržanie trendov sa v agilnom maloobchodnom predaji javí ako veľmi drahé, ako v tradičnom maloobchode. Kirsch verejne vyhlásil absenciu tímov módnych odborníkov v Lesare, ktoré by za normálnych okolností navštevovali módne prehliadky a prichádzali so štýlovými konceptmi. Namiesto toho návrhári v spoločnosti Lesara využívajú silu inteligentných údajov na identifikáciu trendov, hodnotenie dopytu a výrobu v primeraných množstvách.
Táto vedecká metóda určovania záujmov spotrebiteľov je výhodou z dvoch dôvodov. Po prvé, znamená to, že spoločnosť Lesara dokáže vyrábať presne to, čo spotrebitelia hľadajú bez toho, aby museli urobiť tú istú hádku. Môžu presne určiť, ktoré štýly spotrebitelia gravitujú smerom k. V dôsledku toho sa pri pokuse zistiť, čo chcú ľudia nosiť, sa robia menej chýb.
Po druhé, umožňuje spoločnosti bežať s futuristickou efektívnosťou. Nadmerné produkcie niektorých štýlov umožnilo obchodným predajcom, ako je Ross a Marshalls, prevádzkovať veľmi úspešné podniky vo výške niekoľkých miliárd dolárov. A všetko, čo predávajú, sú položky, ktoré boli nadprodukované alebo neboli dostatočne populárne na predaj. S inteligentnými údajmi Lesara robí to, čo ľudia chcú v správnom množstve.
Lesara sídli v Berlíne a rozšírila svoj dosah na väčšinu Európy. Hoci ešte neoznámili, kedy začnú v USA, môžeme si byť istí, že nakoniec, americkí spotrebitelia budú môcť ťažiť z jedinečného prístupu spoločnosti Lesara.
Shopper Photo cez Shutterstock
