Program PartnerDirect spoločnosti Dell obsahuje skupinu nezávislých predajcov služieb IT a poskytovateľov riešení, ktoré sú certifikované, aby zastupovali značku Dell a spolupracovali so svojimi zákazníkmi na celom svete.
Pre malé podniky program ponúka príležitosť na rozširovanie značky IT prostredníctvom partnerskej siete spoločnosti Dell, ako aj odbytu pre nájdenie poskytovateľov IT riešení, ktoré vyhovujú ich potrebám.
$config[code] not foundNižšie uvádzame niekoľko vecí, ktoré asi neviete o PartnerDirect.
Poskytuje príležitosť pre IT predajcov
Podniky, ktoré poskytujú IT riešenia zákazníkom spoločnosti Dell ako súčasť svojej podnikateľskej činnosti, môžu získať certifikáciu ako partnera spoločnosti Dell a skutočne používať program na rozšírenie svojej zákazníckej základne.
Vzhľadom na to, že spoločnosť Dell je veľká značka s celosvetovým dosahom, môže partnerská sieť umožniť menším firmám poskytovať riešenia zákazníkom, ktorým sa nedalo dosiahnuť inak.
Spája malé firmy s riešeniami
Na druhej strane môžu firmy, ktoré hľadajú rôzne IT riešenia, využívať partnerskú sieť na nájdenie poskytovateľov vo svojej oblasti, ktoré vyhovujú ich konkrétnym potrebám.
Umožňuje bezplatnú registráciu pre partnerov
Každá firma poskytujúca IT služby sa môže zaregistrovať na programe PartnerDirect na on-line portáli spoločnosti Dell. Registrovaní partneri musia mať platný certifikát predajcu, aktívnu webovú stránku spoločnosti a aktívny e-mailový účet viazaný na doménu spoločnosti.
Nie sú žiadne náklady na registráciu, len niektoré základné informácie a trochu času.
Umožňuje vyhľadávanie firiem podľa regiónov
Spoločnosť Dell tiež poskytuje online portál pre vyhľadávanie pre firmy, ktoré hľadajú podporu IT. Vyhľadávanie je organizované tak, aby našlo certifikovaných partnerov vo svojej oblasti. Používatelia môžu vyhľadávať poskytovateľov v rámci určitej geografickej oblasti, ktorá vyhovuje ich individuálnym potrebám.
Cieľom je uľahčiť zákazníkom spoločnosti Dell nájsť podporu IT pre svoje zariadenia, ale zároveň uľahčuje partnerom spoločnosti Dell nájsť klientov a pracovať v programe.
Zoznam partnerov na základe kompetencie
Keď spoločnosť zaregistruje program PartnerDirect, musí sa zaregistrovať na základe určitých kompetencií alebo kompetencií na základe typov produktov alebo služieb, ktoré poskytuje.
Spoločnosť Dell ponúka deväť rôznych kompetencií, medzi ktoré patrí: servery, úložné zariadenia, zabezpečenie, vytváranie sietí, riešenia virtualizácie desktopov, cloudové služby a riešenia, ochrana údajov, riadenie systémov a správa informácií.
Poskytuje rôzne úrovne členstva
Akonáhle sa spoločnosť zaregistruje ako registrovaný partner, potom sa môže rozhodnúť, že svoj status partnera rozšíri na vyššie úrovne certifikácie. Partneri sa môžu zaregistrovať, aby sa stali Preferovaným partnerom, ktorý vyžaduje, aby najmenej dvaja zamestnanci absolvovali školenie o predaji a ďalší dvaja zamestnanci dostali technické školenie. Za preferovanou úrovňou je Premier. Premier Partneri musia mať minimálne štyri zamestnancov vyškolených v oblasti predaja a štyria vyškolení v technických oblastiach.
Existujú aj požiadavky na výnosy v závislosti od zvolenej úrovne a kompetencií. Môže to byť aj malý poplatok za podanie žiadosti v závislosti od typu podnikania a úrovne certifikácie.
Umožňuje príležitosti na školenie
Tréningové programy pre preferovaných a premier partnerov sú ponúkané online. Existujú však aj možnosti živého vzdelávania, ak by zamestnanci radšej dostávali svoje školenie osobne. Požadovaný časový záväzok sa líši podľa úrovne a spôsobilosti.
Ale Bob Skelley, výkonný riaditeľ programu Global PartnerDirect Certified Partner, povedal, že preferované tréningy zvyčajne trvajú 8 až 12 hodín, rozdelené na menšie segmenty triedy. Premier tréning trvá trochu dlhšie.
Poskytuje pridanú marketingovú podporu
Preferovaní partneri a partneri Premier majú tiež prístup k organizácii Dell Field Marketing, ktorá môže spolupracovať s partnermi, aby pomáhali pri marketingových aktivitách. Marketingoví odborníci spoločnosti Dell budú spolupracovať s partnerskými spoločnosťami, ktoré dosiahli jednu z vyšších úrovní certifikácie, aby pomohli rozširovať svoje zákaznícke základne.
Poskytuje služby dostupné na celom svete
PartnerDirect nie je k dispozícii iba v USA. Spoločnosti môžu ponúkať svoje služby alebo vyhľadávať poskytovateľov po celom svete z Paríža do Hongkongu do Mumbai.
Má potenciálnych zákazníkov v miliónoch
Dell je obrovská značka. Ale ani veľké mená nemajú všetky zdroje na to, aby oslovili každého zákazníka po celom svete. To je miesto, kde partneri spoločnosti Dell prídu a príležitosti sa zdajú byť obrovské. V telefonickom rozhovore pre trendy v oblasti malých podnikov Skelley vysvetlil:
"Tam sú milióny malých podnikov a fyzicky neexistuje žiadna možnosť, aby jedna spoločnosť mohla osloviť všetkých týchto zákazníkov. Takže tento program nám dáva príležitosť osloviť rôznych zákazníkov a poskytovať služby prostredníctvom tohto partnerského ekosystému. "
Stále rastúce
Program PartnerDirect bol pôvodne spustený už v roku 2007. V súčasnosti má viac ako 130 000 globálnych partnerov a približne 4 000 Preferovaných alebo Premier partnerov. Ale tieto čísla rastie denne, podľa Skelleyho.
To naznačuje, že existuje dostatok priestoru pre ďalších poskytovateľov.
Obrázky: Dell
Viac v: Čo ste nevedeli 1 Komentár ▼
