Skoro nezáleží na tom, aký typ priemyslu ste v dnešnej dobe - predaj vedie zvyčajne na základe dvoch veľmi dôležitých, ale veľmi odlišných zdrojov. Mám na mysli offline potenciálnych zákazníkov (netýkajúcich sa internetu) a on-line potenciálnych zákazníkov (Internet). Zatiaľ čo obidva tieto typy vedúcich pracovníkov sú nevyhnutné pre úspech podnikania, mnohé spoločnosti riadia predajné potenciálne zákazníkov v "jednom veľkom rozsahu" - a to nie je vždy najlepšia prax.
$config[code] not foundUž vieme, že vyhľadávací marketing je veľmi odlišný od tradičného marketingu v tom, že tradičný marketing sa snaží "uchopiť pozornosť" osoby a presvedčiť ich, že nemôžu žiť bez tohto produktu a / alebo služby. Zatiaľ čo tieto vyhľadávania sú už v duchu myslenia na to, aby si kúpili alebo aspoň sa dozvedeli viac o produkte a / alebo službe.
Takže by nebolo rozumné, že správanie off-line a on-line predaja by mohlo byť iné?
Ľudia v spoločnosti Salesforce vytvorili nasledujúcu informačnú databázu predajcov, ktorá sa na to pozerá podrobnejšie a poskytuje jednoduché pokyny na riadenie predajných potenciálnych zákazníkov každého typu.
Kliknite pre plnú veľkosť verzie 4 Komentáre ▼
