Ak vlastníte firmu, je to ako vedenie bluesovej kapely, potom sa práve teraz mnohí majitelia podnikov cítia ako bluesmani z roku 1950, ktorí sledujú Pat Boone, znova zaznamenávajú svoje zásahy a premenia ich do zlatých záznamov.
$config[code] not foundMajitelia firiem sa snažia definovať a udržať svoje:
likvidita
Ak potrebujú teraz minúť peniaze, očakávajú prerušenie vypožičania hotovosti.
úver
Keďže banky porušujú viac prísľubov na poskytovanie pôžičiek, dodávatelia a zákazníci vlastníka sa riadili a nepracujú včas alebo nie.
hodnota
Hodnotou je to, čo niekto za dnešok zaplatí a čo si myslí, že sa stane zajtra.
Prijímanie "prichádzajúce" vo všetkých formách, majitelia stratili kredit, zákazníkov a predajcov. Psychológovia ako Kubler a Ross opisujú päť fáz straty ako popieranie, hnev, vyjednávanie, lítosť a prijatie.
Je zrejmé, že mnohí majitelia podnikov po týchto zimných finančných krízach stále prechádzajú. Ale teraz sa väčšina vyrovnáva s novou ťažšou realitou po mesiacoch popierania, hnevu, rokovaní a ľútosti, keďže mnohí si uvedomili, ako veľmi sa ich svety otriasli. Väčšina majiteľov malých podnikov si uvedomuje, že nielen, že im nová vláda pomôže, ale ani veľké podniky ani banky. Najchytřejší majitelia podnikov súhlasili, že sa musia naučiť nové triky, aby prežili a prežili v novej ekonomike. Ktorí majitelia podnikov uspeli a čo sa môžeme naučiť sledovať a obchodovať s nimi?
Úspešní majitelia vystupujú od svojich rovesníkov dvomi spôsobmi: svojimi peniazmi a svojimi mojo.
Majitelia firiem s peniazmi sú "Rock Stars." Oni:
- Zvyčajne majú malý alebo žiadny dlh a prístup k viac, ak ju potrebujú
- Dokážu kúpiť to, čo potrebujú, keď chcú
- Pozerajte sa za krátky čas a pripravte si krátkodobé plány
Majitelia firiem s odvahou vládnu svojim svetom ako "Jukebox Hero." Oni:
- Nechajte dôveru povedať nie zlému podnikaniu a vyjednávať o dobrom podnikaní
- Preukázať schopnosť udržiavať a zlepšovať to, čo robia a predávajú
- Urobte a dodržiavajte sľuby predajcom, zamestnancom a zákazníkom
Ak ste majiteľom firmy s peniazmi a mojo, viete, že by ste mali:
- Vyjednávajte o viac služieb a väčších zľavách tým, že zaplatíte dopredu
- Vytvorte si svoj podiel na trhu znížením cien alebo zvýšením služieb a hodnoty
- Zablokujte alebo "kupujte" svojich zákazníkov
Ak ste vlastníkom firmy bez peniaze a mojo, mali by ste:
- Analyzujte, ktoré z vašich zákazníkov majú peniaze a mojo. Ponúknite im zľavy, ktoré nemôžu odmietnuť.
- Spojte sa so svojimi zákazníkmi, ktorí zbierajú a predávajú svoje produkty a služby svojim zákazníkom. Dajte im šancu a podporu pri vytváraní ponúk, ktoré zákazníci bohatí na hotovosť nemôžu odmietnuť
- Urobte nejaké bezplatné ponuky alebo poskytnite záruku vrátenia peňazí novým vyhliadkam, o ktorých viete, že majú vysokú dôveru vo svoje plány a hotovosť na ich realizáciu.
V ťažkých časoch je mimoriadne dobré byť rockovou hviezdou alebo aspoň párty s rockovými hviezdami. Ak máte zlato, urobte si vlastné hity. Ak nemáte peniaze a mojo, zistite, kto robí a robí nejakú hudbu spoločne. Ich dotyk "Midas" sa môže ukázať ako nákazlivý! Môžete chytiť všetko, čo môžete!
* * * * *
O autorovi: Andy Birol je autorom "Focus. Dosiahnuť. Rastú … Sprievodca podnikateľským rastom. " Je tiež známym malým obchodným trénerom, konzultantom a rečníkom, ktorý bol vypočúvaný na CNN, Wall Street Journal, The New York Times, Podnikateľ a Fortune Small Business.
10 komentárov ▼
