Samozrejme, musíte hovoriť s cudzími ľuďmi, aby ste mohli sieť, vyhliadky a rast vášho podnikania. Príliš veľa majiteľov malých podnikov a predajcovia používajú e-mail na vyhľadávanie cudzincov a robia takýto druh komunikácie.
$config[code] not foundExistuje niekoľko problémov s touto praxou. Ak si uvedomíme, že predaj je o vzťahoch a dôvere, môžeme začať vidieť, prečo sa pokúšať o vyhľadávanie cudzincov prostredníctvom e-mailu môže byť problémom.
Premýšľajte o tom, ako reagujete na e-maily, ktoré dostávate od cudzincov. Ste podozrivý? Opatrný? Bez záujmu?
Nuž, hádajte čo? Takže sú vaše vyhliadky.
Som presvedčený, že ľudia očakávajú cudzincov prostredníctvom e-mailu, pretože sú ľahké a nemravné. Napokon, ak príjemca nereaguje, nesúhlasíte s jeho odmietnutím. Takže necítite nič negatívne.
Bohužiaľ, tí, ktorí hľadajú cudzincov e-mailom, podľa môjho názoru chýbajú celý bod vyhľadávania.
Prečo by ste nemali vyhľadávať cudzincov prostredníctvom e-mailu
Prospektovanie je o budovaní vzťahov a identifikovaní, kto môže potrebovať to, čo musíte predať. Aby ste to dosiahli, musíte mať rozhovor. Jeden nemôžete mať prostredníctvom e-mailu.
Keď hľadáte vyhliadky e-mailom, hovoríte im, že s nimi nemáte skutočný záujem. Nie ste ochotní robiť prácu, ktorá sa týka informácií o nich a ich potrebách. Je to skôr, akoby ste práve vykonávali činnosť, takže môžete povedať, že ste niečo urobili.
Krutý? Možno. Avšak, ak o tom premýšľate - uvidíte, čo mám na mysli.
Keď väčšina ľudí posiela e-maily cudzím ľuďom, končí e-mailom, keď hovorí cudzincovi, ak sa zaujíma. Tu je prijatá správa:
Nepoznám vás od Adama a nemám tušenie, či vám môžem pomôcť, alebo nie. Ani sa mi to nedarí skutočne zistiť. Posielam veľa e-mailov skupinke cudzincov v nádeji, že jeden alebo viacerí z nich budú reagovať.
Je mi ľúto, že vám to nepovedie, pretože nerobíte nič na to, aby ste vyskúšali túto perspektívu.
Skúste to namiesto toho
1) Identifikujte cieľový trh. Ako vyzerá ideálny klient? Toto je osoba alebo spoločnosť, ktorá môže ťažiť z toho, čo ponúkate.
2) Určte, kde sú a potom vykonajte svoj výskum. Učte sa o nich čo najviac, aby ste s nimi mali čo povedať.
3) Určite, či poznáte niekoho, kto vám môže predstaviť.
4) Ak áno, požiadajte o tento úvod. Ak nie, zavolajte. Či tak alebo onak, musíte zavolať a zapojiť ich do rozhovoru.
5) A nakoniec nenechajte aktivitu na ne. Pokračujte v oslovení a povedzte im, že budete musieť opustiť hlasovú správu.
Keď to urobíte, dáte im vedieť, že máte záujem preskúmať, či im môžete pomôcť, alebo nie. Preberáte zodpovednosť za ďalšie posunutie vzťahu. Oceníte, že sú zaneprázdnení a majú veľa na svojom zozname priorít. A neberiete nič osobne.
Existuje nespočetné množstvo dôvodov, prečo sa niekto môže chcieť stretnúť, alebo vás nemusí volať späť. Nepredpokladajte, že viete, aký je dôvod.
Vytvorte si vlastný terénny systém a držte sa ho. Keď podniknete silnú akciu volania namiesto odosielania e-mailov, zistíte, že ľudia reagujú a vaše podnikanie rastie.
Podozrivá fotografia prostredníctvom programu Shutterstock
17 Komentárov ▼
