Upozornenie redaktora: Nasledujúci článok je súčasťou série napísanej v súvislosti s udalosťou American Express OPEN "Adventures in Entrepreneurship", v ktorej je Richard Branson. Táto udalosť zahŕňa online "panelovú diskusiu" o určitých otázkach, ktoré kladie Clay Shirky, náš facilitátor. Ja a dvaja ďalší členovia panelu bloggerov boli požiadaní, aby napísali o obchodných témach, ktoré predložil sprostredkovateľ. Nasledujúca otázka je prvá.
$config[code] not foundOtázka: Aké stratégie môže mať šikovný podnik, aby konkuroval väčšej?
odpoveď: Vzhľadom na dostatok času by som mohol napísať krátku knihu o tejto téme. Ale mám lepší nápad. Na túto otázku odpoviem odkazom na slová a myšlienky Sir Richarda Bransona, miliardára zakladateľa spoločností Virgin. Pri príležitosti Amerického Express OPEN Adventures in Entrepreneurship a tiež vo svojej knihe "Losing My Virginity" (verte mi, verte mi, napriek názoru, že je to obchodné book).
Branson v celej svojej slávnej kariére demonštruje aspoň tri stratégie, ktoré sú schopné hýbať sa a poraziť etablovaných hráčov v ich vlastnej hre:
1) Robte to, čo nerobia ostatní - Branson vystúpil na akcii Adventures o svojej mobilnej spoločnosti Virgin Mobile. Povedal, že ľudia sa pýtali, prečo na zemi niekto začne telekomunikačnú spoločnosť v tento deň a vek. Pre neho však bol dôvod úplne jasný. Všetky spoločnosti v oblasti mobilných telefónov vo Veľkej Británii vyžadovali dlhé zmluvy. Spotrebitelia však nechceli zmluvy. Videl príležitosť dodať niečo iné, čo sa nerobilo.
Rovnaká lekcia sa môže týkať takmer každej situácie. Napríklad viem, že jeden predajca čelil konkurencii maloobchodného gigantu Wal-Mart. Jednoducho povedané, jeho stratégia je nie robiť to, čo robí Wal-Mart. Doslova chodí po uličkách Wal-Mart, aby zistili, čo je maloobchodný gigant nie nosenie na svojich policiach. Zvyčajne to znamená, že jeho tovar zaplňuje úzke potreby. Wal-Mart dodáva masový trh, nie úzke výklenky.
Tento malý maloobchodný predajca ponúka aj oveľa širší výber tovaru v rámci týchto výklenkov. Inými slovami, ide úzky a hlboký, namiesto plytkého a širokého. Zároveň, pretože chodí po takých úzkych výklenkoch, uznáva, že sa musí dostať von za svojou miestnou oblasťou, aby získal dostatok zákazníkov. Preto prevádzkuje aktívny on-line predajný dosah. Jeho prístup sa neustále monitoruje a upravuje. Neustále hľadá výber produktov. Ale preto môže súťažiť s obrom.
2) Pozorne počúvajte a venujte pozornosť detailu - Bežne nezameriavame pozornosť na detaily tým, že budeme obratní. Je však jasné, že Richard Branson dôkladne počúva na niekoľko málo z našich zápasov. Jeho schopnosť prijímať veľké množstvo údajov, spracovávať ich a potom konať na ňom, dáva mu skvelú schopnosť identifikovať nové príležitosti a skočiť na ne s pevnými rozhodnutiami. V čase, keď sa rozhodne, už nahromadil veľké množstvo údajov a mal čas na to, aby ho strávil.
Vo svojej knihe Branson dáva najavo, ako detailne orientovaný je v skutočnosti. Píše: "Ktokoľvek v mojej kancelárii vie, kedy som ho stratil, môj najdôležitejší majetok je štandardný školský notebook, ktorý si môžete kúpiť v každom písacnom obchode na ktorejkoľvek ulici po celej krajine. Nosím to všade a napíš poznámky, ktoré mi urobil pracovník Panny a niekto iný, koho stretnem. Poznám poznámky o všetkých telefonických rozhovoroch a všetkých stretnutiach a vyhotovujem listy na odosielanie a zoznamy telefonických hovorov. V priebehu rokov som sa uchádzal o knihu z nich a disciplína písania všetkého dolu zabezpečuje, že musím pozorne počúvať ľudí. "
3) Majte odvahu … a zaistite svoje stávky - Branson kultivuje obraz toho, kto je divokým rizikom, ktorý sa smiech tvárou v tvár smrti. Domnievam sa, že toto je všetko zákon o verejných vzťahoch, ktorého cieľom je propagovať jeho spoločnosti. Jednou z najpozoruhodnejších tém, ktorá sa objavuje v jeho rozprávaní v rámci akcie Adventures a tiež v celej jeho knihe, je, ako malá chuť k obchodnému riziku, aký skutočne má. Branson robí odvážne kroky v podnikaní, ale sú to starostlivo vypočítané riziká. Vždy podniká kroky na minimalizáciu rizika. Napríklad, keď začal Virgin Atlantic Airlines - len s jedným lietadlom! - a vzal na priemyselných gigantov, bol opatrný na prenájom (nie nákup) Jumbo Jet. Zriadil aj samostatnú spoločnosť na ochranu majetku svojich iných obchodných záujmov.
Jeho slová sú plné odkazov ako "pečať o peniaze" a "chrániť nevýhodu - vždy moju prvú obavu." Toto nie sú slová odberateľa diabla.
Môže sa to zdať protiintuitívne, ale zmierňovanie rizika môže byť pre vás príťažlivejšie. Je to oveľa jednoduchšie znovu objaviť vaše podnikanie znovu a znovu, pridávanie nových podnikov, ak viete, že hlavné podnikanie je chránené a bezpečné. Je to, keď ste to všetko umiestnili na líniu, bez toho, aby ste ochraňovali niečo, aby ste mohli byť nútení vzdať sa príležitostí. Co si myslis? Aké stratégie môžu spoločnosti prijať, aby boli šikovné? Prečítajte si, čo Rob the BusinessPundit a Dane na Weblog obchodných príležitostí, napísali na túto otázku. Potom sa prosím vráťte a nechajte svoj komentár nižšie s vašimi myšlienkami.
1 Komentár ▼
