Vedeli ste niekedy, že váš riadiaci tím dohodne niečo jednomyseľne?
Keby som bol stávkovým mužom, povedal by som, že pravdepodobne nie. A to je to, ako to všetko je - len si predstavte, aký bude tupý svet, keby sme boli všetci v zhode po celú dobu.
To je dôvod, prečo čeliť výzve ako implementácia novej marketingovej stratégie môže byť tak únavné. Nielen, že budete musieť rozvíjať stratégiu - ktorá určite zaberá dostatok času a zdrojov - musíte tiež dostať váš manažérsky tím na podporu plánu.
$config[code] not foundAle ako presne získate svoj tím k nákupu marketingovej stratégie?
Pochopte svoj tím a organizáciu
Predtým, ako dostanete členov tímu, aby si zakúpili konkrétnu marketingovú stratégiu, musíte pochopiť, kto je vaše publikum. Fusion Workshop uvádza, že by ste mali študovať a pochopiť "strategické ciele vašej organizácie". Inými slovami, aké sú ciele a ciele najdôležitejšie pre súčasný aj budúci stav vášho podnikania?
Šesť spoločných "strategických obchodných cieľov je v oblasti podielu na trhu, finančných zdrojov, fyzických zdrojov, produktivity, inovácií a plánovania akcií." Uvedomovanie si môže pomôcť zosúladiť vašu víziu s krátkodobými a dlhodobými cieľmi organizácie. "
Okrem porozumenia cieľov vašej organizácie musíte pochopiť aj členov tímov, "ktorí budú pracovať na dosiahnutí týchto cieľov." Keď viete, čo ich motivuje, môžete využiť tieto motivátory, aby ste ich dostali na palubu.
Získajte spojencov
Sean Power má zaujímavý anekdot v článku, ktorý napísal pre Content Marketing Institute. Ide o zamestnanca, ktorý sa snažil dostať svojho šéfa na palubu s obsahovou marketingovou stratégiou. Zamestnanec pripravil všetko pre prezentáciu - "výskumné práce, analýzy nákladov a prínosov, prípadové štúdie, potenciálne riešenia a výhody a nevýhody niekoľkých možných možností." Čo sa stalo? Šéf nakoniec radil svojho "golfového kamaráta", pretože mu dôveroval.
V profesionálnom svete počúvame našich veriacich, ktorým môžeme dôverovať, našim dôverníkom. Ak chcete predávať členov tímu na myšlienku, potom sa uistite, že máte vytvorený pracovný vzťah. Neznamená to, že musíte každý týždeň hrať golf, ale potrebujete nejaký druh vzťahu - či už ide o obed raz za týždeň alebo o zdieľanie nápadov - ak chcete, aby boli na vašej strane.
A kto to vie? Táto osoba by mohla mať skvelý vzťah s iným dôveryhodným členom tímu.
Umožniť členom tímu zdieľať svoje vedomosti
Ak naozaj chcete, aby členovia tímu kúpili váš plán, potom im dajte možnosť zdieľať svoje vedomosti, skúsenosti a nápady. John Hall dáva príklad v spoločnosti Forbes o tom, ako spoločnosť Centro dostala svojich inžinierov do marketingovej stratégie obsahu. Tým, že nechal inžinierov vytvárať obsah, Centro nielen posilnila svoju dôveryhodnosť, ale tiež zlepšila tímovú morálku tým, že dostala všetkých zainteresovaných.
Spoločnosť tiež konštatuje, že toto môže zjednotiť spoločnosť - dokonca aj medzi jednotlivými oddeleniami. Napríklad, "ak inžinieri vyvíjajú obsah prezentujúci svoje odborné znalosti, môže PR využiť aj na to, aby upriamili pozitívnu pozornosť na spoločnosť. PR potom môže spolupracovať s tímom sociálnych médií alebo zákazníckym servisom, aby maximalizoval svoj dosah. "
Stručne povedané, dajte svojmu vedúcemu tímu šancu mať nejaký vstup do tvorby marketingovej stratégie. Ak sú od začiatku súčasťou, bude pre nich ľahšie nakupovať, pretože to pomohli vytvoriť.
Ukážte hodnotu stratégie
Ak chcete preukázať hodnotu stratégie, budete musieť účinne komunikovať s ostatnými členmi riadiaceho tímu. Tu je niekoľko ukazovateľov, ktoré treba mať na pamäti. Mali by ste sa vyhnúť žargónu a mali by ste vždy pripraviť ihrisko výťahu, ktoré sa zameria na výhody stratégie. A možno budete musieť urobiť prezentáciu.
Joe Griffin podrobne predstavil vynikajúci formát na Content Marketing Institute pre efektívnu prezentáciu. Odporúča, aby bol formát prezentácie nasledovný:
- Uveďte svoj úmysel
- Uveďte aktuálnu situáciu
- Definujte marketing obsahu a jeho hodnotu
- Prekonajte medzeru
- Definujte svoj akčný plán
- Spýtajte sa
Griffin dodáva, že musíte byť "jasní, priateľskí a dôverujúci." Uistite sa, že ste pripravení na otázky a pokúsiť sa implementovať pravidlo "10/20/30" s titulom Guy Kawasaki.
Dajte to Test Drive
Ak ste niečo, aspoň ste dostali záujem vášho manažérskeho tímu, ak ste sa riadili vyššie uvedenými návrhmi. Ale jeden z najlepších spôsobov, ako ich predať na vašu stratégiu, je testovanie a preskúmanie výsledkov. Kapost navrhuje, aby ste to urobili interne, ale ak chcete vidieť, čo sa deje v reálnom svete, tu sú niektoré rozhodujúce faktory o tom, ako efektívna je vaša stratégia:
- Okamžité zisky: Facebook rád, reTweets, akcie LinkedIn atď.
- Všetko na začiatku: Využívajte služby rôznych nástrojov, ako je softvér na vyhľadávanie služby Searchmetric a nástroj na sledovanie pozícií spoločnosti Moz, ktorý vám pomôže sledovať údaje a relevantné kľúčové slová.
- Back-odkazy: Koľko prichádzajúcich odkazov ste dostali?
Vedie / Sales: Koľko návštevníkov a predajov ste urobili po uverejnení marketingovej stratégie?
Team Huddle Foto cez Shutterstock
1
