Jednou z problémov, s ktorými sa mnohí noví ruční podnikatelia často stretávajú, je obava, že ručný trh je príliš nasýtený, aby mohli byť úspešní. Aj keď súhlasím s tým, že spotrebitelia si môžu vybrať z takmer závratnej rady ručne vyrábaných výrobkov, nesúhlasím s tým, že ručne vyrábaný trh (alebo akýkoľvek trh) je príliš nasýtený pre nového účastníka ponúkajúceho kvalitu a hodnotu, aby získal oporu. To neznamená, že to nebude výzva. To bude. Tu sú tri tipy (s prípadovými štúdiami), ktoré vám pomôžu efektívne konkurovať na konkurenčnom trhu s ručne vyrobenými tovarmi.
$config[code] not foundKonkurencia na konkurenčnom trhu
1. Byť odlišný
Nielen, že váš výrobok má rozlišovaciu spôsobilosť. Musíte mať rozlišovaciu spôsobilosť.
To neznamená, že sa váš život musí stať televíznou reláciou v oblasti sociálnych médií, ale znamená to, že musíte nájsť jedinečné spôsoby, ako sa spojiť s cieľovými zákazníkmi na osobnej úrovni.
Napríklad nenájdete mnoho obrázkov Samanthy Thompsona, výrobcu za Tempe, Arizona's Standard Wax, v informačnom kanáli spoločnosti Instagram. Ale nájdete niekoľko dôvodov milovať a obdivovať Samanthu po niekoľkých minútach prehliadania. Tu je niekoľko z nich.
Samantha je verná svojej komunite Tempe a zdieľa snímky, keď fyzicky interaguje lokálne. Samantha oceňuje jej mimoriadny čas, ako je uvedené v tomto snímku dovolenky Big Sur. Samantha má vážne svoje remeslo, ako je to vidieť v tejto zábavnej snímke a člen tímu prispôsobený na výrobu sviečok.
Ľudia nielen kupujú produkty štandardného vosku, pretože sú charakteristické.(A oni sú naozaj tak, mali by ste ich skontrolovať!) Kupujú ich, pretože Samantha sa trochu sama do značky a trochu značky do seba.
Je to charakteristické. Je to jedinečné. A nikto s tým nemôže súťažiť.
Je to niečo, čo nikto iný nemôže duplikovať … pretože nikto iný nemôže byť Samantha Standard.
2. Buďte opatrní
Keď vidíte, že ľudia predávajú produkty, ktoré sú podobné vašim, musíte rýchlo hľadať to, čo sa môžete naučiť, a potom odísť. Ak to nemôžete urobiť, potom sa nepozerajte.
Ak sa nič nenaučíte, prejdite na niečo iné. Nezaviazajte sa dosť dlho, aby ste zničili vašu dôveru meditáciou na všetky veci, ktoré majú, ktoré nemáte.
Je ťažké, aby som sa nedostal, viem. Musíte však pamätať na to, že ak si zvyknete navštíviť webové stránky konkurentov, aby ste sa s nimi porovnali, vložte si nechty do svojej rakvy. Vždy budú ľudia robiť veci lepšie ako vy. Musíte sa naučiť, čo môžete od úspešných ľudí, a potom obrátiť opačnú cestu a zamerať sa priamo na to, čo musíte urobiť, aby slúžili svojim cieľovým zákazníkom.
Nenechajte sa mučiť tým, že sa prihlásite na odber bulletinu. Nebudem sa prebúdzať uprostred noci, aby ste zistili, koľko srdiečiek majú na Periscope. Rozpoznať, čo musíte urobiť, aby ste slúžili svojim zákazníkom, a zaneprázdňujte ich.
3. Diverzifikujte svoj príjem
Po vytvorení pevnej obchodnej nadácie predávajúcej konkrétne produkty konkrétnym ľuďom vyhľadajte nové produkty a služby, ktoré ponúkate. Napríklad Roberta Perry z Scrubz Body Natural Skin Care Products v Bethpage v New Yorku už desaťročie predáva rad výrobkov z kúpeľa a tela. Počas niekoľkých posledných rokov bola uvedená v desiatkach médií vďaka službe Help a Reporter, čo je služba, ktorá uverejňuje mediálne otázky, na ktoré môže každý reagovať. Roberta sa stala tak dobrou, že začala odpovedať na otázky iných majiteľov malých podnikov o tom, ako používať službu. Osobne som si všimol jej rozvíjajúce sa odborné znalosti a požiadala som ju, aby hovorila o svojom každoročnom #IndieCruise v tomto roku, a ona to urobila. Keď mi priateľ povedal, že potrebuje niekoho, kto by hovoril na svojej konferencii o tom, ako získať pozornosť médií pre váš malý podnik, odkázal som Robertu a ona bola okamžite najatá. Roberta teraz píše knihu o tom, ako používať službu, a som si istý, že budú nasledovať kurzy a programy.
Roberta je príkladom toho, ako výrobca vytvoril nový príjmový prúd, ktorý slúži novým publiku, ale môžete tiež vytvoriť nový príjmový tok pre publikum, na ktorom už pracujete. Napríklad spoločnosť Kristin Fraser spoločnosti The Grapeseed Company v Santa Barbare v Kalifornii vyrábala a predávala kúpele a výrobky z tela obsahujúce výťažky z hrozna už niekoľko rokov, než sa rozhodla otvoriť obchod. Dnes si nielenže môžete získať Kristininy ručne vyrábané výrobky online a vo svojom obchode Santa Barbara, ale môžete tiež vytvoriť vlastné vlastné pleťové vody, parfumy a maslový tuk v jej baru vône v obchodoch. Kristin je novým spôsobom, ako rozšíriť životy už existujúcich zákazníkov na svojom cieľovom trhu. Môžu si vybrať z jedného z produktov spoločnosti Kristin z police, alebo môžu vstúpiť do obchodu a vytvoriť si vlastné. Tento nový príjmový tok je výhrou pre Kristina aj jej zákazníkov.
Z tejto diskusie a týchto prípadových štúdií vidíte, že efektívne "konkurujúce" na konkurenčnom trhu nie je o konkurencii vôbec. Ide o podávanie.
Konkrétnejšie ide o to, aby ste slúžili svojim cieľovým zákazníkom a potom využili príležitosti, ktoré vám prirodzene prídu, keď tak urobíte.
Handmade kožené tovaru Foto cez Shutterstock
1 Komentár ▼
