Môj rozhovor s Timom Berrym, generálnym riaditeľom spoločnosti Palo Alto Software, je už na konci Small Business Brief.
Bola som nadšená, že som dostala rozhovor s Timom, pretože jeho firma vyvinula Business Plan Pro, známy softvér obchodného plánu (používam ho v minulosti a zistil, že je pomerne užitočný). Tim je na zemi a bol taký milý, aby sa podelil o to, čo vie o obchodných plánoch. Tu je ukážka, kde hovorí o ťažkosti s umiestnením číselnej hodnoty na značku:
$config[code] not found"Podnikatelia môžu byť pokúšaní" tlačiť "finančné prostriedky, aby preukázali väčšiu hodnotu, ako je možné ich podporiť. To platí najmä v oblasti služieb a technológií.
Napríklad podnikatelia na internete majú ťažkosti pri oceňovaní internetovej prevádzky v podnikateľskom pláne. V dňoch boomu dotcom mala návštevnosť tendenciu byť nadhodnotená. Dnes je prinajmenšom preceňovanie preč. Ale aj dnes nie je dobrý spôsob, ako umiestniť hodnotu na internetovú prevádzku per se.
To isté platí pre servisnú spoločnosť so silným menom a povesťou. Zachytenie hodnoty "značky" je výzvou. Jedným z najdôležitejších príkladov, ktoré môžem spomenúť, sú akumulované vzťahy so zákazníkmi spoločnosti LLBean - jej reputácia značky. V značke LLBean je značná hodnota. Hodnota značky LLBean však nie je niečo, čo môže byť zachytené adekvátne vo finančných spoločnostiach. "
Prečítajte si celú vec.
