Príbeh správy z New Yorku prezentuje ekvádorského prisťahovalca, ktorý prišiel do Spojených štátov pred 30 rokmi. Najprv predal encyklopédie od dverí k dverám, o šesť rokov neskôr otvoril obchod s nábytkom a dnes je multi-milionár a generálny riaditeľ spoločnosti 1-800-MATTRESS.
Čo skvelá ilustrácia amerického snu!
Rovnako zaujímavý iným spôsobom, je malý klenot pochovaný v článku o predaji na internete. Syn zakladateľa hovorí o tom, ako ľudia zvyknú nakupovať veci cez internet, ktoré by ste nikdy nemohli očakávať, že by mohli byť predávané neviditeľné, napríklad matrace:
$config[code] not found"… internet profitoval z celého odvetvia a maloobchodu ako celku. Len to vytvorilo úplne nový príjmový tok a bude naďalej rásť.
Prechod na kybernetický priestor sme zistili celkom jednoducho, pretože sme robili veľa predajov na diaľku, bez akýchkoľvek tehál a malt, viac ako 20 rokov. A myslím si, že zákazníci vo všeobecnosti si zvykli kupovať veci, ktoré nie sú viditeľné. A pracujeme na zdokonaľovaní skúseností, pocitu a štruktúry výrobku pomocou obrázkov, ktoré im pomôžu ešte viac. "
Je to ďalšia kapitola v pokračujúcej ság o raste on-line predaja. Napríklad spoločnosť VeriSign uvádza, že online obchod vyskočil ohromujúci 88% práve počas prázdnin 2004 v predchádzajúcom roku.
Nielenže sa online predaj rastie celkovo, ale ako citát z New York Enterprise Report naznačuje, že rastú v kategóriách, ktoré si možno nemohli predstaviť, mohli byť úspešne predávané online.
Malé podniky môžu nájsť nevyužitú príležitosť v tomto trende ochoty kupovať si viac online dotykov.
Online obchodovanie je stále jednoduchšie a na dosah malých firiem. Výdavky na technológie stále klesajú. Funkcia sa neustále zlepšuje. A táto technológia sa ľahšie a ľahšie používa.
Stojí to menej, ak chcete vytvoriť internetový obchod ako predajňa tehál a malty, ak máte spoľahlivých dodávateľov, ktorí sú ochotní vykonať plnenie priamo koncovým používateľom. Takisto musíte pochopiť, ako predávať online (oveľa odlišné od predaja in-person). A musíte pochopiť technológiu.
Ale pre tých, ktorí majú správny obchodný model a správne zručnosti, zistia, že spotrebitelia sú čoraz viac ochotní nakupovať predmety neviditeľné cez internet - dokonca aj veci, ktoré sa tradične považujú za potrebné, aby sa ich dotýkali a videli.
