Najlepšie sa zdá hladké a bez námahy, ale skvelé predajné plochy sú starostlivo spracované a dodávané.
Predajné nápady
Od starostlivej výbavy vašich slov k pobytu na mieste, je tu 20 nápadov predaja ihrisko, ktoré by mali udržať váš tím morálka vysoká.
Vyberte slová opatrne
Potrebujete dostať správu o tovaroch a službách, ktoré ste dostali na predaj. Výber správnych slov dáva ihrisku moc zatvoriť. Nepodceňujte jednoduché slová ako "nové", "predajné" a "vypnuté", aby ste mali veľký rozdiel na akomkoľvek ihrisku.
$config[code] not foundPoznaj svojho klienta
Salesforce hlási, že 82% predajcov nerozumie svojim vyhliadkam. Ak nechcete prešetrovať svoje preferencie, je viac než pravdepodobné, že im vysvetlíte prečo vy ako produkt. Ak je to tak, vaše ihrisko by mohlo padnúť na hluché uši.
Porozprávajte sa s tými správnymi ľuďmi
Dokonca aj vtedy, ak je vaše ihrisko perfektné, nebude to zatvorené, ak to stratíte nesprávnym ľuďom. Zisťovanie toho, kto je rozhodujúcim činiteľom, je veľkou súčasťou vašej due diligence. Niekedy stačí len požiadať o kontakt s malým podnikom, s ktorým sa pokúšate predať.
Vytvorte výzvu na akciu
Dobré ihrisko musí nasmerovať svoju vyhliadku na cieľový cieľ. Najlepším spôsobom, ako to urobiť, je výzva na akciu. Dokonca aj keď nie sú pripravení kúpiť, nastavenie ďalšie stretnutie s jedným z týchto pohybov vecí spolu.
Byť jedinečný
Nástroj na rezanie cookie nerozoberá, pokiaľ ide o efektívne predajné ihrisko. Otvorené fórum American Express naznačuje, že zostanete profesionálny, ale zároveň sa snažíte zvedavosť. Môžete začať s niečím ako: "Mám niečo, čo vám ukážu, ak si myslíte, že ste pripravení."
Byť schopný
Stodgy nie je spôsob, ako konať, ak chcete predaj. Byť neformálnymi prostriedkami, ktoré sú osobné. Môžete dokonca zdieľať trochu niečo z vášho života, aby ste zohreli veci.
Mať centrálny nápad
Byť na celom mape nebude pomáhať uzavrieť túto dohodu. Musíte mať ústredný bod, na ktorý sa stále vraciate. Toto lepidlo, ktoré drží veľa predajných miest spolu, je často prínosom pre zákazníka.
Držte 3 veľké body
Väčšina ľudí si nemôže pripomenúť viac ako tri veci naraz. To znamená, že vaše celé predajné ihrisko sa musí otáčať okolo troch myšlienok, aby bolo účinné.
Vyhnite sa metaforám
To sú myšlienky provokujúce vo veľkých dielach literatúry. Môžu však zamieňať vyhliadky v predajnom ihrisku. Povedať niekomu, že váš produkt je "Svätý grál tovaru" bude len oblak vody.
Nesnažte sa byť múdrejší ako každý iný
Budovanie dobrého tímu okolo vás čerpá z ľudí, ktorí majú iné oblasti odborných znalostí. Zostavenie tímu odborníkov pomáha vašim predajným miestam hĺbka a rozsah.
Definujte cieľové publikum
Blog Hubspot vezme toto staré zmienku o krok ďalej.Potrebujete nájsť svoje cieľové publikum a predstavte si, ako budú používať produkt na plné zapojenie s nimi. Nepoužívajte ich len. Skúste sa dostať do ich kože. Kontrola príspevkov sociálnych médií pomáha.
Často opakujte
Opakovanie je matka múdrosti. Snažte sa nájsť takú strednú plochu, kde môžete zasiahnuť všetky veľké body vašej prezentácie bez toho, aby ste znelo, akoby ste čítali zo scenára. Pracujte pred zrkadlom alebo priateľmi.
Pozvite konverzáciu
Dobré predajné ihrisko je obojsmerná ulica. Zapožičanie otázok pomáha lepšie pochopiť ich potreby a začína rozhovory.
Nezanedbajte sociálne médiá
SuperOffice prináša skvelý zmysel pre úspešné moderné predajné miesta. Oznamujú, že 90% úspešných predajcov využíva sociálne médiá na to, aby vytvárali skvelé ihriská, ktoré fungujú. Zdieľanie relevantného obsahu a odpovedanie na pripomienky spĺňa podmienky.
Použite ikony
Pamätajte si, že ide o predajné ihrisko. Musí mať dobrý rytmus a tempo. Používanie ikon so štatistickými informáciami udrží veci v pohybe. Graficky spracovávame oveľa rýchlejšie ako text.
Použite chybné linky na otvorenie e-mailu
E-mail je účinný, ale súčasne konkurenčný. Dobré predajné ihrisko v kybernetickom priestore by nemalo byť len úvodom. Zapojte sa okamžite so štatistickou alebo aktuálnou správou o aktuálnych dňoch. Niečo ako: "Videli ste posledné …?"
Zamerajte sa na to, aby ste boli užitoční
Použitie tvrdých techník predaja je stará škola. Tradičné ihrisko je o uzavretí predaja. Nová metóda sa týka otázky správnych otázok, počúvania a riešenia skutočného problému s vašim tovarom alebo službou. Upwork má dobrú grafiku na túto tému.
Skúste Rhyming
Niekedy sa čudujete, prečo sa najlepšie značky líšia v hlave? Je to preto, že sa rimujú. Skúste prijať túto osvedčenú metódu do vášho predajného ihriska.
$config[code] not foundZačnite otázkou
Ľudia všeobecne odpovedajú na otázky. Ak začnete svoju predajnú plochu s jedným, začali ste tam a späť, ktoré môžu skončiť predajom. Skúste niečo ako: "Už ste niekedy premýšľali o …?"
Naučte sa vylepšiť rozteč
Nie každý bude kupovať to, čo musíte predať. Môžete sa však naučiť aj od ľudí, ktorí hovoria, že nie, ak ich zapojíte. Zisťovanie toho, čo funguje a čo treba zmeniť, je proces.
Baseball Džbán Foto cez Shutterstock
Viac v: Populárne články 5 Komentáre ▼
