Máte veľa problémov ako majiteľ malej firmy. K dispozícii sú zákazníci, ktorí chcú zaplatiť, platiť účtovníctvo, vylepšovať a vyrábať tovar. Tiež sa zaoberáte bizantnými predpismi a snažíte sa vidieť ako alebo dokonca ak Kongres vám môže pomôcť.
Preto je ľahké pochopiť, prečo by vaša konkurencia mohla vziať zadnú časť týchto naliehavých obáv. Ak existuje jedna vec, ktorú som sa naučil počas môjho pôsobenia v podnikaní od malých po globálne, je to, že podhodnocovanie firiem vo vašej vertikálnej situácii je hlúpa chyba.
Myslím, že by som vám mal dať priateľskú, kumbajovú správu o tom, ako malé firmy by mali spolupracovať, ale to jednoducho nie je realistické po celú dobu. Niekedy musíte rozdrviť súťaž, aby ste sa darili. V skutočnosti, niekedy musíte mať zdravú posadnutosť s malými a veľkými podnikmi, ktorí sa rozchádzajú do počtu vašich zákazníkov.
Ako vidím, existuje niekoľko spôsobov, ako začať s rozmýšľaním vašej súťaže skôr, než vás (nie doslova, prosím) zničte. Tu je môj užitočný zoznam:
- Určite svoju konkurenciu. Kto je priamo vo vašom priestore? Ako dlho sú okolo a aké je ich meno v komunite? Čím lepšie viete, tým lepšie ich budete môcť vyhrať.
- Vytvorte mapu svojej súťaže. Ako blízko sú k vašim predným dverám? Pohybujú nohy alebo vozidlá? Máte prvotriednu nehnuteľnosť, alebo nie? Získanie zmyslu pre umiestnenie vám môže pomôcť určiť stratégiu pre apelovanie na zákazníkov a získanie obchodu.
- Vytvorte zoznam silných a slabých stránok. Zistite, kde má vaša firma vrchol a kde je potrebné zlepšiť.Ak máte tovar s vyššou kvalitou, ale vaše absurdne nízke ceny vášho konkurenta stojí vašim zákazníkom, môže vás trochu znížiť ceny. Podobne by ste nemali nechať dobrý nápad neskončiť, najmä ak môžete vytvoriť lepšiu verziu toho, čo váš konkurent má.
Ale vy ste v zákopoch tam. Aké tipy máte pre iných majiteľov malých podnikov, ktorí čelia tvrdej konkurencii?
Vyhľadávanie fotografií pomocou aplikácie Shutterstock
3 Komentáre ▼
