Prevádzkovanie nezávislých IT firiem je úplne odlišné od práce ako IT profesionál pre inú spoločnosť. Samozrejme, že obaja vyžadujú podobné odborné zručnosti. Ale práca ako dodávateľ vyžaduje, aby ste pokryli dodatočné obchodné úlohy.
Tipy na to, aby ste sa stali IT dodávateľom
Ak pracujete ako zamestnanec v oblasti informačných technológií a myslíte na to, že urobíte skok na dodávateľa IT, tu sú niektoré dôležité tipy, ktoré je potrebné zvážiť.
$config[code] not foundZmeňte svoj názor
Keď ste zamestnancom v oblasti IT, ste zodpovední len za to, že ste robili prácu, ktorú ste mali povedať. Keď ste dodávateľom, máte na starosti všetky aspekty riadenia klientov a rozširovanie svojich aktivít na voľnej nohe. Takže musíte pristupovať k vašej práci s úplne iným pohľadom.
Prijatie rastového zmýšľania je nevyhnutnou súčasťou skokov od zamestnanca k dodávateľovi, podľa Dan Goldstein, riaditeľ marketingu pre GMS Live Expert, 24/7 Help Desk a NOC pre MSP. To vám umožní vytvoriť úspešné systémy a rozširovať vašu klientskú základňu namiesto toho, aby ste sa jednoducho dostali do kontaktu s každodennými úlohami.
Šetri si peniaze
Váš príjm je tiež pravdepodobne trochu iný ako ste urobili prechod. Namiesto stálych výplat, možno budete musieť riešiť niektoré nekonzistentné mesiace. Takže to môže pomôcť vybudovať záchrannú sieť, zatiaľ čo stále pracujete na plný úväzok, aby ste pokryli všetky počiatočné výdavky a udržali ste nad vodou počas pomalých mesiacov.
Investujte do vlastných zariadení
Keď pracujete v spoločnosti, pravdepodobne vám poskytnú všetok hardvér a softvér, ktorý potrebujete na efektívne fungovanie. Ale keď ste dodávateľ, potrebujete vlastné vybavenie. Vytvorte zoznam položiek, ktoré potrebujete na základe služieb, ktoré plánujete ponúknuť a uskutočniť tieto investície skôr, než začnete oficiálne začať.
Opätovné nastavenie priorít na úlohy
Keď pracujete ako nezávislý pracovník, nie je to len práca s klientom. Tiež je potrebné zvládnuť marketing, komunikáciu, vedenie záznamov a množstvo ďalších oblastí.
Goldstein hovorí: "Jedným z kľúčových faktorov pri prvom prechode na získanie vlastníctva firmy je prijatie, že priority už neskončia postupne. Musíte strieľať na všetkých valcoch naprieč všetkými iniciatívami paralelne, po celú dobu. Napríklad úsilie v oblasti marketingu a predaja sa nemôže zastaviť, pretože dôležitý zákazník má problém. "
Vytvorte podporné procesy a dokumentáciu
Jedným z hlavných výhod, že ste zmluvným partnerom, je, že teoreticky môžete rozširovať svoje nezávislé podnikanie v priebehu času. Ale potrebujete procesy na mieste, aby ste mohli zostať organizovaní a potenciálne priniesť pomoc na ceste.
Goldstein vysvetľuje: "Rozvíjanie vašej Playbook od začiatku vám pomôže pripraviť nových členov tímu na presne tak, ako chcete, aby sa situácie riešili a aby sa zaobchádzalo s vašimi skúsenosťami so zákazníkmi. Dokonca aj vtedy, ak ste práve vy v podnikaní, začnite plánovať úspech. "
Zamerajte sa na marketing a predaj
Skôr ako sa skutočne rozrastiete, musíte nájsť spôsob, ako osloviť nových zákazníkov. Váš presný marketingový plán sa môže líšiť v závislosti od konkrétnych ponúk. Ak pracujete s podnikmi vo vašej oblasti, môžete zvážiť niektoré lokálne reklamy. Ak pracujete s klientmi online, potom môžete vylievať svoje úsilie do sociálnych médií alebo marketingu obsahu.
Delegát kde je to možné
Ak chcete byť efektívnejší, musíte nakoniec delegovať niektoré z vašich úloh. To nemusí znamenať skutočné zamestnanie tímu. Mohlo by to byť automatizácia alebo dokonca outsourcing s vlastnými dodávateľmi.
Goldstein dodáva: "Aby ste sa uistili, že zostanete na ceste, určenie toho, ako najlepšie delegovať (buď na zamestnancov, alebo na tretie strany), nech je to zmysel, je kľúčom k úspechu. Neexistuje žiadny nedostatok možností na trhu, aby ste využili odbornosť alebo úspory z rozsahu iných osvedčených predajcov. "
Sledovať produktivitu
Odtiaľ potrebujete spôsob, ako sledovať, koľko ste dosiahli pomocou týchto nástrojov alebo členov tímu. To vám môže pomôcť určiť, ktoré investície sú užitočné a ktoré môžu byť potrebné prehodnotiť.
Goldstein hovorí: "Či už zadávate, zamestnávate zmluvných zamestnancov alebo zamestnávate personál - uistite sa, že máte dobre navrhnutý systém na sledovanie kritických aktivít, aby ste zabezpečili, že všetko sa bude pohybovať podľa plánu."
Získajte odborný vstup
Keď prevádzkujete svoju vlastnú činnosť na voľnej nohe, máte na starosti veci ako dane, poistenie a zmluvy. Takže vám môže pomôcť nájsť obchodného poradcu, účtovníka alebo právnika, ktorý vám pomôže uistiť sa, že všetko je oficiálne.
Vyhodnoťte nové príležitosti
Pri raste vašej firmy budete musieť neustále robiť rozhodnutia o tom, kam sa zamerať svoje úsilie a zdroje. To je niečo, čo sa z času na čas budete učiť, ale je vždy dobré zvážiť vplyv každej možnej cesty, ktorú podniknete s klientom alebo s novou obchodnou príležitosťou.
Goldstein hovorí: "Existujú príležitostné náklady na to, kde investujete svoj čas a peniaze, zamerať svoje zdroje, kde budete mať najväčší vplyv na vlastný úspech."
Foto pomocou aplikácie Shutterstock
3 Komentáre ▼
