V roku 2017 čítame veľa o veľkých maloobchodných reťazcoch, ktoré uzatvárajú obchody. Ale pre malých maloobchodníkov to môže byť iný príbeh. Neuveriteľná 98% všetkých maloobchodných miest je malými podnikmi, podľa National Retail Federation. Ak je váš obchod prosperujúci, môže teraz byť čas rozšíriť sa na druhé miesto?
Poznáte, kedy otvoríte druhú polohu
V posúvajúcej sa maloobchodnej krajine je dôležité, aby ste starostlivo zvážili všetky faktory pred otvorením druhého obchodu. Tu je niekoľko otázok, ktoré si môžete položiť.
$config[code] not foundAko silné sú vaše tržby? Nepremýšľajte o rozšírení na iné miesto, ak váš predaj neustále rastie dlhodobo. V opačnom prípade by ste mohli založiť svoj pohyb na fluke, ako je jedna zaneprázdnená sezóna alebo obzvlášť obľúbená produktová rada, ktorú ste práve pridali.
Vyčerpali ste svoj súčasný trh? Ak nemáte pocit, že vo vašej oblasti existujú potenciálni zákazníci, ktorí s vami už nakupujú, mohlo by to znamenať, že je čas rásť.
Máte zákazníkov prichádzajúcich z ďalekej vzdialenosti? Ak značný počet vašich zákazníkov je ochotný riadiť veľké vzdialenosti do vášho obchodu, potom druhý obchod, odkiaľ prichádzajú, by mohol byť úspešný.
Je váš obchod v trhovom priestore dostatočne veľký na to, aby podporil druhý obchod bez toho, aby ste kanibalizovali svoju prvú polohu? Otvorenie vášho druhého obchodu v oblasti, kde má váš prvý obchod už uznanie názvu, môže zvýšiť vaše šance na úspech.
Môžete si dovoliť druhé miesto? Je dôležité, aby ste vytvorili podrobný obchodný plán pre vašu druhú polohu, aby ste sa uistili, že sa nestretávate sami sebou veľmi finančne. Aj keď ste to urobili predtým, nepredpokladajte, že všetko bude presne to isté (alebo bude stáť rovnaké), ako keď ste otvorili svoj prvý obchod.
Máte čas na druhé miesto? Spomeňte na to, keď ste otvorili svoj prvý obchod a ako ste boli zaneprázdnení. Budete sa môcť stretnúť medzi dvoma obchodmi alebo máte schopného vedúceho, ktorý zvládne pôvodný obchod, zatiaľ čo sa zameriavate na nový obchod? Majte na pamäti, že akonáhle váš druhý obchod je spustený, cestovanie medzi dvoma miestami nemusí byť praktické, takže budete musieť byť pohodlne delegovaní manažérovi obchodu aspoň na jedno miesto.
Keď už hovoríte o delegovaní, máte zamestnancov, ktorí sú ochotní previesť do nového obchodu? Ak nie, máte pocit, že si môžete najať a vyškoliť ľudí, aby vytvorili rovnaké skúsenosti ako prvý obchod?
Ako bude druhý obchod porovnaný s prvým? Každý trh je iný, takže nepredpokladajte, že môžete spustiť kópiu vášho prvého obchodu a úspešné. Možno budete musieť upraviť marketingovú správu, produktový mix alebo úroveň služieb na cieľových zákazníkov novej lokality.
Jedným zo spôsobov, ako vyskúšať potenciálne druhé umiestnenie bez veľkého rizika, je vyskúšať niečo dočasné.
- Pop-up obchod: Pop-up obchody sú krátkodobé maloobchodné skúsenosti, ktoré zvyčajne trvajú približne šesť týždňov. Môžete sa pozrieť na prázdne obchodné miesto pre váš pop-up obchod alebo uvidíte, či môžete držať svoj obchod v komplementárnom obchode predajcu. Ak napríklad váš obchod predáva ručne vyrábané šperky, môžete nájsť ženský odevný butik alebo iný maloobchodný predajca zameraný na ten istý trh v novej oblasti, o ktorej uvažujete, a uvidíte, či vám v obchode umožnia vyskakovať.
- Mall alebo kiosk obchodného centra: S príchodom sviatočnej nákupnej sezóny by to mohlo byť ideálny čas na otestovanie vôd v dočasnom kiosku. Ak je druhé miesto, na ktoré sa pozeráte, v nákupnom centre alebo nákupnom centre, skontrolujte, či sú k dispozícii možnosti kiosku.
Zvážili ste všetky tieto faktory a stále si nie ste istí, či je druhé miesto správnym rozhodnutím? Ak to ešte neurobíte, rozširovanie na elektronický obchod by mohlo byť lacnejšou možnosťou, ktorá by mohla zachytiť ešte väčší trhový podiel.
Foto pomocou aplikácie Shutterstock
1
