Ako si vybudovať firmu s vynechanou stratégiou

V tomto roku som predal svoju prvú spoločnosť Wordstream za 150 miliónov dolárov.

Začal som to v roku 2007 a vtedy som bol solopreneur lietajúci v sedadle mojich nohavíc - vyvinul som softvér na použitie v marketingu vyhľadávačov a napadlo ma, že by som mohol baliť a predávať tento softvér iným.

Mal som na mojich rukách jeden jednorazový nápad a ja som s ním bežal.

Máte ideu jednorožec na rukách?

$config[code] not found

Chcete vedieť, ako ju premeniť na miliardu dolárov?

Žiadne cesty dvoch podnikateľov nie sú podobné, ale som rád, že som sa podelil o to, ako som sa pohyboval vlastnou cestou od nuly k deviatemu číslu.

Tu je postup, ako začať podnikať v 16 krokoch:

1. Zistite, prečo chcete založiť firmu.
2. Určite svoje vášne, zručnosti, silné a slabé stránky.
3. Nájdite svoj podnikateľský nápad.
4. Rob matiku.
5. Výskum trhu.
6. Vytvorte prototyp a získajte spätnú väzbu.
7. Vykonajte úpravy založené na spätnej väzbe.
8. Zakryte svoje základne legálne.
9. Vytvorte profesionálny podnikateľský plán.
10. Získanie finančných prostriedkov.
11. Plne rozvíjajte svoj produkt alebo službu.
12. Prenájom tímu.
13. Generovať predaj.
14. Zamerajte sa na rast.
15. Neustále zlepšovať.

Small Business Exit Strategy Príklad

Čítajte ďalej o rozšírenej verzii každého kroku!

1. Zistite, prečo chcete začať podnikať

Je dôležité pochopiť, prečo robíte niečo, zvlášť keď je to rovnako dôležité ako začatie podnikania.

Možno je tu nejaká myšlienka (alebo dokonca iskra myšlienky), ktorú jednoducho nemôžete otriasť.

Možno je to preto, že podnikanie je symbolom slobody - spôsob, ako uniknúť práci pre niekoho iného.

Možno to je potenciál príjmov.

Urobte si čas, aby ste zistili, prečo chcete byť podnikateľom.

Je to časť vašej kľúčovej motivácie a je to niečo, čo môžete spomenúť, keď potrebujete pripomenúť, že budete pokračovať v pohybe.

2. Určite svoje vášne, zručnosti, silné a slabé stránky

Akonáhle budete mať aspoň základné pochopenie, prečo chcete začať podnikanie, je čas urobiť niečo ťažké: spoznať seba.

Musíte sa úprimne posúdiť, čo prinášate na stôl a kde leží vaše slabosť.

Môžete sa dostať k koreňu toho, kto ste ako podnikateľ, ktorý sa usiluje, zameraním sa na niekoľko kľúčových otázok. Opýtajte sa sami seba:

• Aké sú vášne?
• Aké sú vaše zručnosti a silné stránky?
• Čo je vaša oblasť odbornosti?
• Aké sú vaše slabosti a úlohy, ktoré pohrdáte?
• Ste pripravení stať sa podnikateľom?

3. Nájdite svoj podnikateľský nápad

Každé podnikanie pochádza z jediného nápadu.

Niekedy prichádza ako "aha" moment.

Niekedy to musíte metodicky premýšľať.

Ak ste už prišli na to, že chcete byť podnikateľom, ale neviete, akú myšlienku chcete sledovať, zúžte si to tým, že sa pýtate týmito otázkami:

• Je tu niečo, s čím pravidelne pracujete, že vás vždy chybuje? Ak áno, mohol by ste prísť s produktom alebo službou, ktorá by ho opravila?
• Existuje v horizonte vznikajúca technológia, ktorá vás zaujíma? Môžete sa zapojiť do podnikania? (Tak som prišiel s myšlienkou pre svoju novú spoločnosť MobileMonkey - videl som taký neobmedzený potenciál s Facebook Messenger marketingom, že som vyvinul softvér, ktorý buduje Facebook Messenger chatbots!)
• Môžete vziať niečo, čo funguje teraz a urobiť to rýchlejšie, lepšie alebo lacnejšie?

4. Robte matematiku

Spustenie spoločnosti stojí peniaze, obdobie.

Na začiatku budete musieť vznášať obchod, pretože prakticky nikto nie je z prvého dňa ziskový.

Najprv musíte zistiť, koľko peňazí si môžete dovoliť minúť a čo môžete stratiť bez toho, aby ste zničili finančný život.

Ďalej je potrebné určiť, koľko kapitálu potrebujete - nielen na to, aby ste získali svoju firmu zo zeme, ale aby ste ju udržali, až kým nebude zisková.

Nakoniec, potrebujete vedieť, koľko peňazí potrebujete na udržanie svojho osobného života. To zahŕňa platenie faktúr, nákup potravín, zdravotné výdavky a všetky ostatné náklady spojené s tým, že žijete.

5. Výskum trhu

Predtým, než začnete podnikateľskú predstavu, musíte preskúmať diferenciáciu produktov a či je vaša predstava skutočne jedinečná.

Určite, či ste naozaj prvý, kto má k dispozícii produkt alebo službu.

Ak nie ste jediní, ktorý ponúka vašu službu alebo produkt, zvážte, čo vaša konkurencia ponúka (a nabíjanie), a či môžete niečo priniesť do stola, že nie.

Vykonajte rozhovory, aby ste zistili, čo ľudia chcú, alebo uvoľnite prieskum, aby ste získali informácie o tom, čo môžu potenciálni zákazníci potrebovať.

Bez prieskumu trhu by ste mohli skončiť s uvoľnením produktu alebo služby, ktoré nikto nebude skutočne kúpiť, a to vás pripraví na zlyhanie.

6. Vypracujte prototyp a požiadajte o spätnú väzbu

V tomto okamihu musíte naozaj vyskúšať to, čo máte v pláne ponúknuť. Čas na nejednoznačnosť je u konca.

Ak je vaša firma založená na produkte, vytvorte prototyp alebo aspoň pevný model vášho produktu.

Ak ponúkate službu, máte pripravené podrobné písomné vysvetlenia.

S vašim prototypom alebo opisom služieb, ktoré sú pripravené ísť, je čas zistiť, čo má trh povedať.

Cieľom je získať spätnú väzbu, ktorá vám pomôže zlepšiť váš produkt.

Začnite oslovovať ľudí, ktorým dôverujete.

Potom skúste vodu vo väčšom segmente trhu, ak vaša počiatočná spätná väzba je väčšinou priaznivá.

Často tento krok vyžaduje, aby ste vyvinuli hrubú pleť.

Stretnete sa s podvodníkmi a ľuďmi, ktorí neveria, že váš produkt alebo služba je skvelé, ako si myslíte, že je, takže buďte pripravení počuť niektoré negatívne veci o vašej myšlienke.

Bez tejto spätnej väzby sa však nebudete oboznámiť s problémami, ktoré by ste mohli prehliadnuť alebo čo očakávajú vaši potenciálni zákazníci.

7. Vykonajte úpravy založené na spätnej väzbe

Akonáhle sa vaša spätná väzba zhromaždí, je čas urobiť nejaké úpravy.

Pozrite sa na vzory v získaných informáciách a zistite, či môžete urobiť vylepšenia, ktoré umožnia vášmu produktu alebo službe byť atraktívnejšie pre masy.

8. Zakryte svoje základy legálne

Ak sa zdá, že máte potenciálny jednorožec na svojich rukách, teraz musíte urobiť všetko oficiálne.

Na začatie podnikania existuje veľa právnych aspektov a chcete, aby sa s nimi zaobchádzalo čo najskôr.

Zahŕňa to napríklad:

• Výber obchodného mena
• Výber obchodnej štruktúry (spoločnosť, LLC, partnerstvo atď.)
• Registrácia vašej firmy
• Získanie federálneho a štátneho daňového dokladu
• Zabezpečenie povolení
• Získanie licencií
• Vytváranie účtov obchodných bánk
• Podanie patentov, autorských práv a ochranných známok

Hoci môžete byť schopní spravovať sami, je rozumné konzultovať s právnikom, aby ste sa uistili, že je všetko pokryté.

9. Vytvorte profesionálny obchodný plán

Podnikateľský plán je dôkladný a komplexný prehľad o tom, čo je vaša spoločnosť a ako sa bude postupom času vyvíjať.

Váš podnikateľský plán by mal obsahovať:

• Titulná strana
• Zhrnutie
• Obchodný popis
• Marketingová stratégia
• Konkurenčná analýza
• Plán navrhovania a vývoja produktov alebo služieb
• Plán riadenia a prevádzky
• Finančný plán a podrobné informácie o financovaní

10. Získanie financovania

Keď som začal svoju firmu, začal som s prístupom bootstrap - od svojho používania som použil svoje vlastné peniaze na financovanie expanzie.

Môžem však potvrdiť, že to nie je najjednoduchší prístup, najmä ak nie ste jedinou osobou, ktorá sleduje konkrétny nápad.

Často je to závod, ktorý sa dostal na prvý trh (najmä v technologickom priemysle), takže obmedzené financovanie môže robiť veci neuveriteľne náročné.

Ak chcete rásť rýchlejšie, budete potrebovať rizikový kapitál.

Prvú inštitucionálnu investíciu som získala v roku 2008 vo výške 4 milióny dolárov a dala mi možnosť odvrátiť konkurenciu tým, že budem rýchlejšie, ako by som to dokázal inak.

V závislosti od podnikania, ktoré sa rozhodnete začať, nemusíte prejsť na túto trasu.

Môžete pracovať na vyčlenenie grantu na malé podniky, na získanie investícií od priateľov a rodiny, na spojenie s anjelským investorom alebo dokonca na získanie pravidelného bankového úveru.

11. Plne rozvíjajte svoj produkt alebo službu

Teraz je čas úplne rozvinúť váš produkt alebo službu a dostať sa na trh.

Budete musieť:

• Zabezpečte výrobcu (pre produkty)
• Získajte potrebné služby (hosting webových stránok, lodné spoločnosti atď.)
• Vytváranie cenových stratégií
• Vyberte predajnú platformu (online, maloobchod, atď.)
• Vyberte platobný procesor
• Vyvinúť obaly

12. Nájom tím

Pri prijímaní tímu môže dôjsť k výraznému rozdielu, najmä ak potrebujete rýchlo zväčšiť.

Bez ohľadu na to, či sa rozhodnete pre zamestnancov na plný úväzok, prenajímať zmluvných partnerov alebo zabezpečovať služby od nezávislých pracovníkov, je nevyhnutné, aby ste získali odborníkov na vaše otázky.

Žiadny podnikateľ nevie všetko, takže najatý tím, ktorý dokáže pokryť vaše slabosti, vám umožní rýchlo posunúť dopredu.

Riadiaci personál však vyžaduje veľa času, energie a papierovania.

Ak chcete zjednodušiť túto časť vašej firmy, použite mzdovú službu ako Paychex alebo Gusto.

Môžu zvládnuť zákonné nuansy udržania pracovnej sily a sú viac než stojí za to.

13. Generovanie predaja

Akonáhle máte pripravený produkt alebo službu a základňu operácií, je čas ísť žiť.

Na začiatku sa musíte sústrediť na predaj a to znamená, že sa venujete marketingovému procesu.

Objavte každú marketingovú cestu, ktorú máte k dispozícii, najmä lacné možnosti.

Oslovte potenciálnych zákazníkov na sociálnych médiách prostredníctvom inzercie a zapojením sa do nich.

Umiestnite tie studené hovory potenciálnym kupujúcim.

Vytvorte videá pre službu YouTube, ktoré prezentujú to, čo ponúkate.

Nechajte žiadny kameň nezapnutý!

14. Zamerajte sa na rast

Akonáhle sa začnú predávať, je stále veľa práce.

Teraz ste vstúpili do fázy, v ktorej je zameranie na rast nevyhnutné, čo vám umožní rozšíriť a generovať ešte viac predajov.

V niektorých prípadoch môže byť najväčším krokom rozšírenie marketingového úsilia (a rozpočtu). Umožňuje vám získať vašu firmu tam, čím zvyšujete svoj dosah.

Okrem toho sa sústrediť na poskytovanie výnimočného zákazníckeho servisu.

Kupujúci sú lojálnejší voči spoločnostiam, ktoré sa s nimi zaobchádza správne a môžu dokonca platiť za priaznivé skúsenosti.

Udržujte tieto vzťahy!

V opačnom prípade stratíte viac ako len opakovanie podnikania, pretože negatívne slovo z úst bude stáť aj vašim zákazníkom.

Tiež chcete sledovať všetky svoje výdavky - dávajte pozor na spôsoby, ako znížiť náklady alebo zvýšiť efektivitu, čo vám umožní získať zisk.

15. Zlepšujte sa!

Ak chcete, aby sa vaše podnikanie dlhodobo darilo, musíte sa neustále zlepšovať. Usilujte sa o lepšie kroky na ceste tým, že osvojujete inovácie a vývoj svojho produktu alebo služby.

Navyše udržujte učenie v jadre vašej spoločnosti.

Zozbierajte spätnú väzbu vždy a zvážte, ako môžete využiť to, čo ponúkate na ďalšiu úroveň.

A nakoniec, nikdy sa nedotýkajte súťaže.

Sledovaním svojho trhu a vašich konkurentov môžete vidieť, čo je na obzore, čo vám dáva šancu získať a udržať si vpred.

Tam ho máte! Wordstream sa neustále zlepšuje a rastie a naďalej rastie až do dnešného dňa pod novým majiteľom Gannettom. S myšlienkou jednorožec a podnikateľským duchom nie je obmedzenie toho, čo môžete robiť.

Opätovne zamietnuté. Originál tu.

Foto pomocou aplikácie Shutterstock