V nedávnom rozhovore s priateľom bol kričal, že mu ľudia nebudú odkázať na podnikanie, pokiaľ im niečo nehovorí.
$config[code] not foundMyslel som na ten rozhovor niekoľko dní neskôr, keď som bol v Barnes & Noble a všimol som si, " Go-Giver: malý príbeh o silnom podnikateľskom myšlienku " Bob Burg a John David Mann (Penguin Portfolio, 2007). Keď som prešiel stránkami, kniha sa zaoberala týmito otázkami - "niečo za niečo" v porovnaní s podnikaním. Nápady v knihe sa zdali zaujímavé a som rád, že dostanem recenziu.
Rýchle čítanie, Go-Giver - ako niektoré z mojich obľúbených knih - používa príbeh, alebo podobenstvo, aby ilustroval body knihy. Ponúka príbeh "go-getra", obchodníka s názvom Joe, ktorý sa rozhodne kontaktovať "ťažkého hípača", aby mu pomohol získať účet.
Čo Joe dostane, namiesto toho, od "ťažkej hitter" a jeho priatelia, sú lekcie v "go-dávať."
Samotný príbeh je čitateľný a provokatívny a ponúka anekdoty a informácie vedúce k "päťmu zákonom úspechu stratosféry". Podrobnosti o príbehu sú potrebné na pochopenie každého zákona; preto si nemyslím, že budem zničiť živobytie autorov tým, že tu predstavím päť zákonov:
- Zákon hodnoty: Vaša skutočná hodnota je určená tým, koľko viac dáte v hodnote, než si pri platbe.
- Zákon kompenzácie: Váš príjem závisí od toho, koľko ľudí ste slúžili a ako dobre im slúžili.
- Zákon o vplyve: Váš vplyv je určený tým, ako hojne umiestňujete najprv záujmy iných ľudí.
- Zákon pravosti: Najcennejší darček, ktorý môžete ponúknuť, je sám.
- Zákon receptivity: Kľúčom k efektívnemu darovaniu je zostať otvorený prijímaniu.
Dokonca aj keď ste ako ja a považujete sa za osvieteného človeka, táto kniha ponúka nápady, ktoré prinášajú váš podnik a váš život na ďalšiu úroveň.
Už som použil koncepty v tejto knihe. Tu je niekoľko príkladov:
- Nedávno som odkázal strategického partnera konkurencii, aj keď som s touto osobou už mala vzťah a chcela sa so mnou obchodovať. Vedel som, že pretekár by bol vhodnejší pre to, čo potrebovala.
- Namiesto účtovania nového klienta za niektoré potrebné služby som sa rozhodol ponúknuť im bezplatnú službu s pridanou hodnotou. Okamžite nastavil tón pre klienta a pre nás, aby sme naštartovali náš vzťah na silnej pozícii.
- Ponúkol som prácu vedúcu k niekomu bez akejkoľvek túžby alebo očakávania, že mu pomôže s niečím (robím to rovnako, ale je to koncept z knihy).
Dajte alebo získajte: Dajte túto knihu a získajte ju pre vlastnú knižnicu. Dostanete poďakovanie ľuďom, ktorým dáte, a budete sa na to často venovať.
Viac v: Rast malých podnikov 11 Komentáre ▼
