Rovnako ako mnoho Floridov utieklo do svojich domovov, aby sa vyhli hurikánu Frances, ich * susedia * na Floride a Gruzínsku mali malý spôsob, ako ich podporiť, rovnako ako po hurikáne Charley a tropickej búrke Bonnie hit. Keď ľudia navštívili obchod s potravinami Winn-Dixie, mohli by pomôcť pri úľave od búrky "na večeru" na pokladni. To znamená, že by mohli zaokrúhliť svoj účet za potraviny na ďalší dolár, pričom ďalšia zmena bude smerovať do miestnej kapitoly Červeného kríža pre pomoc v oblasti pomoci.
Toto nie je náhodná udalosť. Odráža rastúci trend organizácií spájajúcich sily s ostatnými, ktorí slúžia rovnakému spotrebiteľovi. Spoločne zistili, že môžu konať rýchlo, aby ponúkli mimoriadnu hodnotu, pohodlie alebo iné výhody. Ľudia sú partnermi v neočakávaných cestách - a získavajú srdcia zákazníkov a spoločenstiev
Takto spoločnosť Applebee prilákala v lete toľko zákazníkov - mnohých prvých návštevníkov - na svoje rodinné reštaurácie bez toho, aby viac propagovali. Takto dizajnér Tami Minatelli mohol vystaviť na deviatich pouličných veľtrhoch toto leto bez toho, aby zaplatil za svoj kabínok. Nový výrobca unikátneho opaľovacieho pleťového krému pre támy Tamiho platil. Prečo? Pretože nosila svoje pleťové mlieko a tričká so znamienkom nad hlavou a opisuje jej pôvodnú metódu maľovania na bavlne a záruku "neškodí". Okrem ochrany proti popáleniu je to najväčší záujem ľudí, ktorí používajú opaľovacie vody. Keď si Weight Watchers navrhli a označili niekoľko menších položiek menu pre Applebee, sledovatelia programu Weight Watchers (a tých, ktorí premýšľali o diéte) mali nový dôvod na jesť v spoločnosti Applebee's. Zákazníci spoločnosti Applebee otvorili svoje menu a videli, ako môže byť chutný záchranný program WeightWatchers. Spotrebitelia sa zaviedli do produktov organizáciami, ktoré už vedeli a dôverovali. V každom príbehu, ktorý ste čítali, organizácie, ktoré slúžia rovnakému spotrebiteľovi, vytvorili pre seba nové príležitosti. Nielenže vytvorili partnerstvo. Vytvárali to, čo nazývam "inteligentné partnerstvo". Spoločne dosiahli viac, než by mohli mať v snahách o "sólo". Priťahovali a potešili svoj vzájomný trh s ľuďmi, pričom míňali menej. Ako môžete povedať, akýkoľvek druh alebo veľkosť organizácie môže prijať tento trend smerom k spojeniu síl s cieľom získať väčšiu hodnotu a viditeľnosť spoločne. Možno práve preto je partnerstvo najrýchlejšie sa rozvíjajúcim a najkontroverznejším marketingovým prístupom, ktorý sa dnes používa. Upozornenie: S nesprávnymi partnermi alebo metódami sa vaše úsilie môže vyhnúť. Môžete podráždiť alebo dokonca odcudziť potenciálnych zákazníkov a podporovateľov. Vyberte svojich partnerov starostlivo Jeden musí vyberať partnerov s veľkou starostlivosťou. Všimnite si, ako sa jedna kampaň * sladká spôsobila, keď sa kampaň dostala nedávno, zatiaľ čo iná prilákala chválu. "Možno by Krispy Kreme mal ponúknuť zdarma kupóny na inzulín a injekčné striekačky deťom, ktoré skončia s cukrovkou," povedal Gary Ruskin, výkonný riaditeľ spoločnosti Commercial Alert. Krispy Kreme je touto skupinou hliadkovať za svoj dlhoročný program odmeňovania študentov v materskej škole cez šiestu triedu s bezplatným šiškom pre každého A na svojej kartovej správe v komunitách po celej krajine. Napriek tomu existuje protest, keď M & M spolupracovala so Nadáciou pre prípad rakoviny prsníka Susan G. Komen, aby získala finančné prostriedky prostredníctvom predaja nových "ružových a bielych" bonbónov M & M. V skutočnosti, v mene príčiny, ako udržať ženy zdravé, skupiny skákajú na vlak, aby povzbudili ľudí, aby si kúpili cukrík, ktorý určite nie je viac výživný ako kobliha. Vzhľadom na alarmujúci skok v oblasti obezity v Spojených štátoch amerických môžu niektorí dlhoroční partneri dnes prilákať kontroverziu, pretože sa Krispy Kreme učí ťažko. Hodina, lekcia? Zostaňte mimo kontroly. Dokonca aj vtedy, keď je Susan G. Komen, ktorá nie je kritizovaná tentoraz za to, čo by bolo možné označiť za nezdravého partnera, mohlo by to byť čoskoro. Uvedomte si však, že partnerstvo je rýchlo rastúcim trendom kvôli svojej sile. Podniky ho môžu použiť na to, aby sa vymanili zo svojej konkurencie alebo poskytli nový dôvod, prečo ľudia podporujú príčinu alebo kúpiť produkt. Stávajú väčším zákazníckym magnetom. Bottom Line Prínos tohto trendu Prinajmenšom s partnerom sa dostanete k zákazníkom druhého. Ďalšie informácie o tejto téme od Kare Anderson môžete nájsť v novej elektronickej knihe SmartPartnering: Ako prilákať a zlákať viac spotrebiteľov pri nižších výdavkoch.
