LinkedIn je nepochybne najlepší kanál sociálnych médií pre B2B predaj. V skutočnosti 64 percent všetkých návštevníkov firemných webových stránok zo stránok sociálnych médií bolo od spoločnosti LinkedIn presmerovaných. S pol miliardou používateľov môže byť táto profesionálna sieťová sieť neuveriteľne silným predajným kanálom pre vaše podnikanie.
Vedieť, ako navigovať cez LinkedIn a využívať jeho pokročilé nastavenia, môže spôsob, ako zistiť, že vedie oveľa menej skľučujúcu úlohu. Je dôležité, aby ste pochopili, čo definuje ideálneho klienta pred začatím vyhľadávania. Poznajte, ktoré odvetvia alebo pracovné názvy sú najlepšie vhodné a spojte sa so skupinami, ktoré by mohli mať prospech z vašej spoločnosti. Prostredníctvom trochu strategického vyhľadávania a kopanie, budete pravdepodobne zistiť, že LinkedIn je jedným z najlepších zdrojov pre vedie tam. Tu sú štyri tajomstvá na odblokovanie potenciálu tohto kanála.
$config[code] not foundTipy pre hľadanie LinkedIn vedie
1. Pripojte sa k skupinám
Zúženie vášho zamerania na koncentrovanejší trh vedie k vyššej angažovanosti a vyššej miery konverzie - aj keď ide o LinkedIn. Spojenie s hyper-sústredenými skupinami nika vám môže uľahčiť prácu, pretože sa môžete zamerať na to, ako presne vaše podnikanie prináša výhody konkrétnemu trhu.
Používanie tohto druhu stratégie sociálneho predaja je veľmi efektívne; 75% rozhodujúcich podnikov B2B tvrdí, že sociálne médiá výrazne ovplyvňujú ich rozhodnutia, najmä pokiaľ ide o skúmanie riešení a nákupov.
Existuje veľa jednoduchých zásad, pokiaľ ide o účtovníctvo LinkedIn, pretože je zamerané na obchodných profesionálov.
- Uistite sa, že váš obsah nie je príliš predávajúci. Namiesto toho ponúknite nejaké nové poznatky alebo cenné informácie, ako sú napríklad objavy nových technológií alebo merateľné výsledky od iných zákazníkov.
- Zvážte použitie LinkedIn's Dynamic Duo na určenie trendových tém vo vašom odvetví a kvantifikujte vplyv vášho zasielania správ.
LinkedIn je jednou z najdôležitejších spoločenských mediálnych platforiem, pokiaľ ide o riadenie návštevnosti webových stránok. Preto nezabudnite uviesť odkaz na webovú stránku vašej spoločnosti v každom príspevku. Môžete si byť istí, že títo návštevníci majú určitý záujem alebo oboznámení s vašou firmou, takže sledovanie týchto návštevníkov je rozhodujúcou súčasťou predajného cyklu.
Môžete vidieť presne, ktoré podniky sa pozerajú na vašich webových stránkach s predajnou inteligenciou, ako napríklad Leadfeeder, čím vám poskytne priamy prístup k databáze potenciálnych potenciálnych zákazníkov. Systém zhromažďuje informácie od všetkých návštevníkov webových stránok a umožňuje vám presne vedieť, na ktoré stránky sa pozerali, čo vám poskytne prehľad o tom, ako ich správne zaviesť do predajného zúženia.
Potom môžete vytvoriť prispôsobené filtre pre kvalifikovaných potenciálnych zákazníkov a Leadfeeder generuje veľmi zacielený zoznam potenciálnych klientov priamo do vašej schránky.
2. Vytvorte úplné zoznamy kontaktov s klientmi
Priemerný počet pripojení na osobu v službe LinkedIn je okolo 400. Jednou z menej známych funkcií na LinkedIn je schopnosť zostaviť všetky vaše pripojenia do jednej rozsiahlej tabuľky kontaktov. To bude robiť zázraky na zefektívnenie procesu kontaktovania potenciálnych klientov alebo sledovania otázok. Ešte viac, uľahčuje zdieľanie informácií s ostatnými členmi tímu.
Našťastie je to celkom jednoduchý krok za krokom. Najskôr kliknite na "moju sieť" v hornej časti obrazovky a potom kliknite na "zobraziť všetko".
V pravom hornom rohu sa zobrazí políčko, v ktorom môžete kliknúť na položku Správa synchronizovaných a importovaných kontaktov.
Po kliknutí na toto tlačidlo sa zobrazí zoznam všetkých vašich kontaktov. Tieto kontakty môžete potom exportovať do e-mailu v ľahko použiteľnej tabuľke.
Použitie tejto stratégie vám umožňuje kontaktovať sprostredkovanie a pripojenie bez toho, aby ste museli vyhľadávať každý profil individuálne. Môžete tiež nastaviť filtre, napríklad takú firmu alebo názov pozície, aby ste zúžili zoznam podľa potreby. Tento trik sa snaží dostať sa do kontaktu s vánkom, najmä ak posielate masové e-maily alebo správy.
3. Nájdite už zainteresovaných klientov
Trochu profesionálne sleuthing vám uľahčia nájsť klientov, ktorí už majú záujem o vaše podnikanie. Pozrite sa na často prehliadanú funkciu na väčšine profilov: časť "Ľudia tiež zobrazená". Tento postranný panel nie je len preto, aby vám pomohol nájsť obchodné kontakty, ktoré by ste mohli vedieť. Môžete to skutočne použiť, aby ste v podstate zdvojili svojich najlepších predchádzajúcich zákazníkov a rozšírili svoj predajný kanál.
Premýšľajte o tých klientoch, ktorí potrebovali vaše služby, ktoré profitovali najviac na základe svojho odvetvia, pozície alebo špecializácie. Navštívte ich profily a uvidíte, kto iný je za podobných okolností založený na súvisiacich zobrazeniach. Môžete len objaviť zlatú baňu klientov, ktorí majú záujem o vaše služby.
Zohľadnite túto stratégiu na ďalšiu úroveň tým, že zakopnete do názorov svojho konkurenta. Pozrite sa na niektoré stránky svojich klientov a objavte rozsiahlu sieť možností.
4. Klepnite na booleovské vyhľadávanie
Napriek svojmu pomerne zvláštnemu názoru sú booleovské vyhľadávania skvelým spôsobom, ako zúžiť vaše vyhľadávania a nájsť ten správny spôsob ako sa dostať k zákazníkom. V podstate ide o vyhľadávacie príkazy, ktoré vám umožňujú rozhodnúť, ktoré kľúčové slová sa majú zahrnúť alebo odmietnuť pri vyhľadávaní v službe LinkedIn.
Ak chcete len uviesť konkrétnu frázu, napríklad "správcu inventára", môžete tieto kľúčové slová vyhľadávať v úvodzovkách. Vylúčte slová pridaním veľkého písmena NOT do svojho vyhľadávania, napríklad: "program director NOT asistent". Môžete tiež zahrnúť viacero výsledkov pridaním OR do vašich vyhľadávaní, napríklad predaj alebo marketing, IT alebo web design.
Môžete dokonca uložiť tieto vyhľadávania pre budúce použitie, ak zistíte, že používanie určitých fráz alebo kľúčových slov vám pomôže vytvoriť úžasné vedie. Po zadaní presného vyhľadávania prejdite nadol, kým sa neuvidí uložené vyhľadávacie pole na pravej strane. Teraz vytvorte upozornenie vo vyhľadávaní, ktoré vám oznámi, keď sa aktualizujú nové pripojenia alebo profily a zapadajú do vášho filtrovaného zoznamu kľúčových slov.
Na záver
Pravdou je, že väčšina ľudí nevie, ako správne používať LinkedIn na rozvíjanie svojho podnikania. Ale s dvoma novými účtami otvorenými každú sekundu, B2B predajný potenciál je nezmerateľný, ak viete, ako správne využiť tento zdroj.
Uzamknúť fotografiu pomocou aplikácie Shutterstock
Viac v: LinkedIn 1
