Nie je žiadnym tajomstvom, že veľké korporácie prenasledujú doláre z malých a stredných podnikov. Obri, ako je spoločnosť American Express, s jej sieťou OPEN, oslovujú malé a stredné podniky so službami a produktmi navrhnutými špeciálne pre ich potreby. Spoločnosti Microsoft, Dell a HP prichádzajú na jeseň s akciami a špeciálnymi produktmi pre malé a stredné podniky. Dokonca aj epitómia Big-Big Blue (IBM) - požaduje viac ako 20% svojich predajov od malých podnikov. A zoznam pokračuje.
$config[code] not foundOčakávajte, že tento trend bude pokračovať, dokonca aj zrýchliť. Menšie podniky vedú oživenie, a preto sú považované za lepšie vyhliadky zákazníkov než veľké korporácie, ktoré stále cítia účinky recesie. Aj v niektorých priemyselných odvetviach, ktoré sú nasýtené na vysokej úrovni alebo kde sú konkurencia ostré, dodávatelia nemajú inú možnosť než dosiahnuť menšie ciele.
Pre menšie podniky to môže znamenať posun hospodárskej sily. Malé a stredné podniky majú väčší vplyv ako kedykoľvek predtým, keď sa zaoberajú väčšími spoločnosťami. Teraz je čas, aby malé a stredné podniky rokovali o lepších cenách, špeciálnych ponukách a ďalších službách.
Pre väčšie podniky prinášajú iniciatívy na dosiahnutie trhu SMB nové a odlišné výzvy, na ktoré nie sú zvyknutí. Tu je len niekoľko z týchto výziev:
-
– Produkty a služby musia byť prispôsobené potrebám malých a stredných podnikov.– Mnoho veľkých spoločností má svoju prácu vyčlenenú, aby priniesli cenové body dostatočne nízke, aby boli dostupné pre malé a stredné podniky.– Ekonomiky marketingu a predaja na trhu s malými a strednými podnikmi predstavujú všetky svoje problémy. Veľkí dodávatelia budú musieť využiť nové kanály na dosiahnutie nákladovo efektívneho trhu SMB. Jedným príkladom je, že budú musieť nájsť partnerov so silnou značkou, ktorá už existuje na trhu SMB. Ďalším príkladom je, že sa budú snažiť využívať internetové kanály, aby oslovili množstvo zástupcov malých podnikov s "personalizovanými službami" bez nákladných osobných predajných hovorov.
Nasledujúce roky by mali byť zaujímavé, pretože vidíme, do akej miery sa rovnováha síl presúva medzi veľkými spoločnosťami a SMB.
Komentár ▼
