V živote, či ste v kancelárii alebo v interpersonálnej situácii a máte silné presvedčivé schopnosti, môže ísť dlhú cestu. Presvedčiť ostatných ľudí je o tom povzbudiť ich k tomu, aby prijali vaše stanovisko k určitému konceptu, či už ide o nový výrobok, ktorý ste naklonili, alebo spôsobu života. Naučte sa hovoriť o svojich nápadoch spôsobom, ktorý je lákavý a rozumný.
Zvážte perspektívu vášho poslucháča. Keď sa pokúšate niekoho niečo presvedčiť, pokúste sa pozrieť na situáciu z jeho pohľadu namiesto svojho vlastného. Opýtajte sa sami, kto presne je táto osoba. Čo chce od života? Čo presne spôsobuje, že klepne? Čím viac rozumiete a vnímaš s človekom, tým ľahšie môže byť pre teba identifikovať sa s ním a čo chce a potrebuje.
$config[code] not foundSynchronizujte sa s poslucháčom. Keď sa pokúšate presvedčiť osobu, ktorá príde na vašu stranu, môže pomôcť mierne napodobniť jej pohyby, gestá a celkové správanie. Týmto spôsobom jemne naznačujete, že máte niečo spoločné. Ak váš poslucháč nakloní hlavu späť, napríklad počkajte až päť sekúnd a potom opakujte správanie sami.
Pozrite sa na akékoľvek pozitívne reakcie. Keď chcete niekoho niečo presvedčiť, je dôležité, aby ste venovali veľkú pozornosť tomu, ako osoba reaguje na informácie, ktoré ponúkate. Napríklad, ak človek praskne úsmev v reakcii na niečo, čo ste povedali, využite pozitívnosť tým, že zdôrazníte tento koncept viac. Ak zistíte, že oči človeka svietia, keď spomeniete funkciu tempomatu v aute, ponorte sa hlbšie do predmetu a jeho výhod.
Jasnosť zobrazenia. Ak hovoríte nejasným a nesúvislým spôsobom, váš poslucháč vás nerozumie, oveľa menej chcú veriť v čokoľvek, čo hovoríte. Ak sa chcete vyhnúť tejto možnosti, uistite sa, že vždy hovoríte jasným a presným tónom a správne vyjadrujete všetky svoje slová. Správna reč môže byť prospešná aj pre zvýšenie vášho faktora dôveryhodnosti pre vášho poslucháča.
Konajte s istotou. Čím viac sa budete stretávať s dôverou a istotou, tým viac povzbudíte druhú osobu, aby vás presvedčila. Ak sa správate dôverne, môže váš poslucháč veriť, že niečo spôsobuje, že sa cítite takto. Aby ste sa stretli s istotou, predstavte si úspech, keď hovoríte svojmu poslucháčovi. Mentálne predstavte najlepší možný výsledok a využite tieto pozitívne pocity, aby ste viedli efektívnu prácu.
Porozprávajte pozitívne. Keď sa niekto pokúša spochybniť alebo spýtať sa niečoho, čo hovoríte, skôr ho uveďte ako pozitívne, než negatívne. Povedzte napríklad: "Úplne rozumiem vašim obavám, ale …" namiesto toho, "Ste absolútne zle!"
Tip
Verte tomu, čo hovoríte a podporujete. Väčšina ľudí nie je blázon, a preto nebudete podvedení, aby ste verili, ak váhate alebo akokoľvek ste si istí tým, čo hovoríte. Ak skutočne veríte v seba, bude to pre poslucháča zjavné. Buď úprimný. Vytvorte pocit dôvery s vaším poslucháčom. Ak niekto s vami nepociťuje autentickú väzbu dôvery, nikdy ho nebudete môcť úspešne presvedčiť.
