Zákazníci, ktorí si kupujú to, čo máte predtým, ako to máte, sú dobré pre podnikanie. Alicia A. Cooková, speváčka a spisovateľ R & B, tiež známa ako Alicia Keys, to robí. Prečo nie vlastníci malých podnikov?
V čase tohto písania si môžete predobjednať najnovší album Alicia Keys, Girl On Fire. Keď sú skladby k dispozícii 27. novembrath, 2012, dostanete vašu kópiu hudby, cez iTunes stiahnuť. Medzitým sa dievčatá môžu zapojiť do hnutia prostredníctvom sociálnych médií tým, že zdieľajú svoje osobné príbehy a videá o tom, že sa inšpirujú, prežívajú a prekonávajú výzvy.
$config[code] not foundJe to organické, je vášnivé - je to marketing
Samozrejme, umelca a stroj za Alicia Keys používa televíziu, rozhlas, internet a tlač na podporu tejto kampane. Priemerný majiteľ malého podniku nemá takýto rozpočet.
Vzhľadom k tomu, že môžete urobiť vážne vlny s on-line marketing, čo naozaj potrebujete, je marketing myslenie, ktoré dáva zmysel. Pozrime sa na marketingový trend najprv a potom na vašu stratégiu.
V informačnom bulletine o trende v novembri 2012: Predpokladá sa, že TrendWatching hovorí:
"Prečo je zapájanie spotrebiteľov pred spustením produktov a služieb nastavené na hlavný prúd."
Vyhliadky sa stávajú klientmi dlho predtým, než je výrobok skutočne k dispozícii.
Je to marketing vzťahov na to najlepšie
Je to príležitosť stavať loajálnu fanúšikovskú základňu, ktorá kúpi to, čo máte doslova predtým, ako ju máte. Dokonca vám môžu pomôcť podporiť.
Tento typ pripojenia vytiahne vaše publikum do pohybu. Môže to urobiť z nich súčasťou produktu, najmä ak dostanete a implementujete ich spätnú väzbu. Predpustenie môže tiež zvýšiť predajnosť a lojalitu značiek a znížiť úzkosť, pretože to už viete somebodies chcú, čo máš, pretože už za to zaplatili.
Áno, pre-launch, predobjednávky, predpredaj sa cítia dobre. Ale ak idete na túto cestu, musíte mať na pamäti niekoľko vecí.
Dodajte produkt, ktorý ste sľúbili
Ak sa niečo zmení, oznámte to. Vo všetkom dobrom vedomí a bezúhonnosti nemôžete vziať peniaze ľudí a potom robiť to, čo s tým chcete robiť. Ak vaši ľudia kúpia váš sen, musíte vytvoriť to, čo ste povedali, že sa chystáte vytvoriť.
S platformami na podporu davu, ako je napríklad IndieGogo alebo KickStarter, môže táto kniha, film, inovatívny produkt získať podporu, ktorú ste hľadali, ale v určitom okamihu sa musí oživiť. Ľudia, ktorí nakupujú počas predbežného štartu, sú súčasťou snu. Budete sa cítiť dobre zakaždým, keď príde nový nákup alebo dar.
Budete sa cítiť inšpirovaný, motivovaný, ale aj povinný. Ak nechcete, aby sa váš sen zmenil na nočnú moru, uistite sa, že môžete dokončiť to, čo začnete, skôr ako strávite peniaze fanúšikov.
Vymazať časovú líniu, ktorú môžete skutočne žiť
Niektorí ľudia sú hrozní načasovanie. Sľubujú veci v pondelok a 52 pondelí neskôr sa stále nedarilo. Keď však prijímate predobjednávky, potrebujete časovú os, ktorú môžete splniť.
Ak si myslíte, že môžete tovar dodať v decembri, pridajte mesiac k tomu, alebo získajte niekoho, kto urobil to, čo robíte, aby ste si pozreli časovú os. Dajte si dostatok času na to, aby ste to dosiahli správne. Ľudia budú príjemne prekvapení, ak dodáte skoro (čo je lepšie ako byť podráždený a vokálny).
Nenechávajte svojich ľudí v tme
Porozprávajte sa s ľuďmi. Aj keď pravdepodobne nechcú poznať všetky malé detaily, chcú byť v slučke. Dajte im vedieť, ako príde. Dajte im vedieť, v ktorej štádiu ste. Povedzte niečo:
- "Kniha sa práve dostala do prvého editora"
- "Dokumentárne natáčanie v dnešnej Daytone"
- "Práve som dokončil prototyp pre môj widget! Rozrušený, ale ešte dlhú cestu. Budem ťa priebežne informovať."
Správny druh komunikácie ide dlhú cestu.
Crowd-Funding nie je jediný spôsob, ako získať podporu
V predaji konzultantov na voľnej nohe v hodnote $ 2000 + stojí za to, že sa 57 ľudí podarilo zakúpiť svoju prvú knihu skôr, než ho dokončí. Väčšina týchto predajov pochádza z toho, že máme skvelú on-line stránku predaja a nechávame jeho zoznamu e-mailov vedieť, čo robí.
On tiež zdieľa na Facebook a Twitter. Takže ak by ľudia mali záujem, mohli by ísť na stránku predaja, aby získali viac informácií, predobjednali si knihu alebo aspoň si objednali svoj blog.
Konečná marketingová poznámka
Filmy sú propagované mesiace pred dokončením. Prečo by ste mali čakať na spustenie marketingu? Ak ste dobrý s ukončením toho, čo ste začali, potom prečo čakať na začatie predaja?
Ak však nie ste dobrí s časovými líniami a riadením výroby, potom aspoň poskytnite ľuďom príležitosť pripojiť sa k vášmu zoznamu "Mám záujem". Keď je váš produkt pripravený, máte niekoho, kto o tom chce počuť.
Alicia Keys Foto cez Shutterstock
3 Komentáre ▼
