Väčšina z nás je fascinovaná tým, čo prinúti ostatných klepnúť. Prečo iní mnohí z nás radi vidia a čítajú rozhovory?
Pamela Lockardová, autora profilov v oblasti marketingovej excelentnosti, nie je nič iné. V skutočnosti to bola jej zvedavosť o obchodoch, ktoré viedli k písaniu jej knihy. Ona povedala:
"Po prvé, mám práve túto obrovskú zvedavosť o ľuďoch … a naozaj som chcel vedieť viac o tom, čo robí marketerov. Takže som začal hľadať … a nenašiel som nič, ani jediný zdroj, kam by som mohol ísť a nájsť veľa informácií o marketingoch. Tak som sa rozhodol vytvoriť to. "
$config[code] not found
pre profily Lockard si vypočul 25 obchodníkov a poznamenal: "Začali sme hľadanie marketingových profesionálov, ktorí mali aspoň jedno z nasledujúcich kritérií:"
- Najvyššie marketingové skúsenosti vo veľkej spoločnosti
- Národné uznanie za ich prácu
- Uverejnený
- Marketing pedagóg
Zatiaľ čo autorka bola v marketingu po dobu 30 rokov sama, ona hovorí, že si uvedomila, že viela málo o tom, čo robí špičkové marketingu kliešť. "Tí na vrchole poľa často zostávajú v pozadí a robia svoju najlepšiu prácu v zákulisí."
Dobrý rozhovor vám poskytne snímku o tom, kto je osoba (ak sú otvorené). Najlepšie rozhovory pochádzajú z tazateľa, ktorý vie, ako klásť otázky, ktoré odhaľujú odhalenie odpovedí.
profily vám dáva šancu na vrchol pod kapucňou, v mysli 25 obchodníkov. Obchodníci odhaľujú v konverzacnom štýle, ako sa dostali na vrchol svojej hry. Do určitej miery kniha vytiahne a destiluje lekcie o marketingových technikách. Ale máte tiež inšpiráciu z čítania o ostatných. Naučíte sa zo svojich skúseností - keď to majú správne a aj keď sa im to zle.
Niektorí obchodníci, s ktorými sa hovorí, sú:
John Jantsch, prezident spoločnosti Duct Tape Marketing Malý efektívny a cenovo dostupný malý podnikový marketing
Chris Martin, regionálny riaditeľ Radio Disney Rádiový domov najobľúbenejšej hudby a videí
Ruth Moss, výkonný viceprezident, pridanej hodnoty Marketingová inšpirácia, ktorá funguje
Zahrala ma aj ako jeden z profilov. Teraz si nemyslím, že som sám ako obchodník - určite nie pozoruhodný obchodník. Ale predpokladám, že nie som taký odlišný od mnohých z vás, ktorí si založili vlastnú firmu. Tvárou v tvár účtovaniu platieb a ľuďom, ktorí sú závislí od nás, je skúškou ohňom. Naučili sme sa, ako obchodovať a predávať, ak nechceme hladovať. Čo robí autor Tick Lockard (znázornený na obrázku vyššie) je nielen autorom, ale aj generálnym riaditeľom marketingovej agentúry DMN3. Je jedným z mála certifikovaných profesionálnych priamych obchodníkov v Spojených štátoch. Dávka späť do komunity sa zdá byť poriadkom podnikania v spoločnosti DMN3, spoločnosť, ktorú prevádzkuje so svojím manželom a tímom 30 obchodníkov. V skutočnosti podnik, ktorý sa stará o komunitu a podporuje ju, sa v posledných rokoch stal trendom v oblasti obchodu a marketingu. V jej prípade je to viac ako nedávny trend - vrátenie späť je súčasťou toho, kto je: "Som veľmi hrdý, že som dosiahol bod v mojom živote, wtu môžem pracovať, aby som sa vrátil. Pokračujem v tejto činnosti, pretože mi umožňuje pomôcť bezdomovcovi, ktorý je veľmi závislá od môjho manžela a mňa, aby zostal otvorený. 70 žien a detí má miesto na spanie kvôli nášmu podnikaniu. " Kto by mal čítať túto knihu To je perfektná kniha pre obchodníkov, samozrejme. Ak ste sa zaviazali k tejto oblasti, budete sa chcieť dozvedieť viac o tom, ako ostatní urobili svoje známky vo svete. Myslím si však, že je to tiež inšpiratívne pre podnikateľov a vedúcich malých podnikov. Môžeme mať najlepšie produkty alebo služby na svete. Ale ak nevieme, ako predávať a predávať, máme pred sebou ťažkú cestu. Prejdite cez knihu a nájdite profil pre niekoho, kto je v obchode podobnej vašej spoločnosti alebo v podobnom odvetví. Ponorte sa a začnite čítať. Je to dobrá kniha, ktorú si tu a tam prečítajte a čítajte tu a tam, a palce okolo. Nie je to jedna z tých kníh, kde musíte začať na začiatku. Podľa Julie Pittsovej, riaditeľky rozvoja inštitútu DMN3, “profily znamená nie ako čítanie, ale pre motiváciu a náhľad a nové spôsoby myslenia. "
