Mnoho majiteľov firiem a obchodných manažérov začína nový rok s veľkými cieľmi a vysokými nádejami. Možno by ste chceli zvýšiť tržby o 10% alebo preniknúť na nový trh. Alebo možno by ste chceli spustiť novú produktovú líniu. Ak však chcete, aby sa vaše vízie úspechu v predaji stali skutočnosťou, musíte mať starostlivé plánovanie, jasný pohľad na súčasný stav vášho podnikania a ochotu zmeniť.
$config[code] not foundAk sa snažíte získať väčšie tržby a lepšie generovanie výsledkov, nižšie je niekoľko kľúčových nápadov a poznatkov, ktoré treba zvážiť:
Preskúmajte svoje celé portfólio vedúcich výrobcov
Investori majú "investičné portfólio" rôznych tried aktív - akcie, dlhopisy, účty peňažného trhu a nehnuteľnosti. Myšlienka mať diverzifikované investičné portfólio spočíva v tom, že znižuje vaše riziko a maximalizuje vašu šancu na úspech - v prípade, že niektorý typ investícií má zlé výsledky, vaše ostatné investície môžu vyzdvihnúť.
Rovnako každá spoločnosť má "portfólio vedúcich generácií" všetkých rôznych typov vedúcich generácií a rôznych zdrojov vedúcich podnikov. V ideálnom prípade, ak nemáte toľko vedenia z jedného zdroja (povedzme z direct mail marketingu), ak máte rozmanité portfólio, máte viacero šancí získať nové obchodné príležitosti z iných oblastí (napríklad online marketing alebo studený volania).
Pozrite sa na celý svoj portfólio generácie:
- Kde ste v minulom roku získali väčšinu svojich nových obchodných príležitostí?
- Odkiaľ ste získali svoje najväčšie alebo najlepšie výnosné podnikanie?
- Ktoré marketingové taktiky fungovali dobre a ktoré z nich sa nekonali?
- Ako môžete prispôsobiť svoju stratégiu a upraviť svoju taktiku tak, aby ste urobili viac "dobrých" taktiek generácie olova a menej aktivít, ktoré nepriniesli výsledky?
Pokračujte v hodnotení výkonu vašej generácie vedenia a nebojte sa robiť zmeny.
Získajte spätnú väzbu so starými zákazníkmi
Nový štart je skvelou príležitosťou na dotyk so starými zákazníkmi. Ľudia, ktorí od vás už predtým kúpili, ale kedy ste sa do určitej miery nekontaktovali, aj keď už boli rok alebo dva alebo viac, sú pravdepodobne viac pravdepodobné, že od vás budú kúpiť.
Strávte nejaký čas kontaktovaním bývalých zákazníkov. Prihláste sa s nimi a uvidíte, čo sa deje s ich podnikmi. Spýtajte sa na ne, vypočujte ich a snažte sa obnoviť vzťah, ktorý ich viedol k nákupu od vašej spoločnosti na prvom mieste.
Často je jednoduchšie udržiavať existujúceho zákazníka (alebo ho predávať bývalému zákazníkovi), ako je nájsť, kvalifikovať a presvedčiť nového zákazníka, aby si od vás prvýkrát kúpil.
Prehodnoťte, ako zvládnete prichádzajúce obchodné príležitosti
Zdá sa, že hospodárstvo získava paru. Rast pracovných miest sa zvyšuje a nezamestnanosť klesá. To znamená, že spoločnosti môžu dostať viac hovorov a otázok od potenciálnych zákazníkov. Prichádzajúce obchodné príležitosti ako tieto môžu byť skvelým zdrojom nových predajov. Ale musíte sa s nimi starostlivo zaobchádzať.
Uistite sa, že vaša spoločnosť má proces na získanie kvalifikácie pre vstupné vedenie:
- Porozprávajte sa s novými potenciálnymi zákazníkmi.
- Klásť otázky.
- Identifikujte ich potreby.
- Skúste zistiť, či sú alebo nie sú vhodné.
Ak strávite nejaký čas vopred kvalifikovať tieto prichádzajúce predajné vedie, budete ušetriť veľa času neskôr počas vášho predajného procesu. Pretože môžete dúfajme vyriešiť tie najlepšie, najsľubnejšie a najvyššie priority predaja a ignorovať tie, ktoré nie sú naozaj pripravené na nákup.
Začiatok nového roka je čas veľkého sľubu, optimizmu a veľkých cieľov. Ak vyskúšate niektoré z týchto jednoduchých tipov na prehodnotenie a preorientovanie vašich procesov vedenia výroby, budete mať oveľa šťastnejší a úspešnejší rok.
Podpísať fotografiu cez Shutterstock
4 Komentáre ▼
