Obchodné siete sú jedným z najefektívnejších marketingových a vyhľadávacích nástrojov, ktoré môžete použiť na rast vášho podnikania.
Samozrejme, nesprávne vykonané, môže to byť skutočne škodlivé pre vaše podnikanie.
Ľudia musia veriť vám skôr, ako s vami budú obchodovať alebo vás odkážu. Ako sa môžete uistiť, že sa prezentujete ako niekoho, kto je dôveryhodný? Podľa prikázaní nižšie uvedených obchodných sietí je dobrý začiatok.
$config[code] not foundPridávanie obchodných sietí
Vytváranie sietí na udalostiach
Existujú rôzne aspekty tohto typu obchodných sietí, od prípravy až po následné kroky a všetko medzi týmito krokmi:
- Určte, kam by ste mali ísť, Všetky miesta nie sú pre všetkých ľudí správne. Dlužíte to pre seba, aby urobil váš výskum a našiel miesta, ktoré majú zmysel pre vaše podnikanie.
- Rozhodnite sa, ktoré organizácie. Rozhodnite sa o tých, ktorým by ste sa mali pripojiť a o tých, s ktorými sa nemusíte pridať, aby získali hodnotu z udalostí. Napríklad, má zmysel sa pridať k miestnej obchodnej komore, alebo len ísť na udalosti, ktoré znie zaujímavé a budú s najväčšou pravdepodobnosťou zahŕňať ľudí, ktorých by ste mali stretnúť?
- Zaregistrujte sa na podujatie a naplánujte si jej ako obchodné stretnutie, Mnohí ľudia sa buď nezaregistrujú na podujatia ani sa nezaregistrujú a potom zabudnú ísť.
- Určte, ako často by ste mali byť v sieti. Koľkokrát by ste mali sieť v danom týždni, mesiaci alebo štvrťroku? To vám pomôže zúžiť, kam by ste mali ísť.
- Rozvíjajte otvorené otázky. Môžete ich použiť na zapálenie konverzácie. Pokúste sa nájsť jedinečné otázky. Neopýtaj sa toho istého starého "čo robíš", či môžeš pomôcť.
- Pozrite sa na udalosti s plánom. Vždy sa pokúste naučiť niečo nové. To vám zabráni, aby ste o sebe a svojom podnikaní príliš hovorili.
- Pripravte sa fyzicky a psychicky na podujatie. Oblečte vhodne. Prineste vizitky. Vypnite telefón alebo ho nastavte tak, aby vibroval. (Nerobím si srandu!)
- Nezabudnite sa miešať, Chystáš s niekým? Ak áno, rozdeli sa, keď sa dostanete k udalosti.
- Získajte ležanie krajiny, Keď prídete, prejdite k boku. Zhlboka nadýchnite a vyhľadajte miestnosť. To vám dá šancu preskupiť sa a zamerať sa predtým, než sa k niekomu priblížite.
- Neodložte sa hneď. Počkajte, kým sa program nezačne. Ak nie je žiadny program, môžete sa posadiť po tom, čo ste sa s niekým pripojili.
- Skúste sa posedieť s cudzími ľuďmi To nie je čas držať sa s ľuďmi, ktorých poznáte.
- Buďte dobrý samaritán, Existuje niekto, kto sedí sám? Choďte k nim a predstavte sa. Budete im zachrániť život! Sú sami a nervózni. Dokonca ich môžete vziať so sebou a miešať sa s ostatnými.
- Nedávajte svoju vizitku každému, koho stretnete, Skôr ho dajte každému, kto o to požiada.
- Získate vizitku každého, koho stretnete.
- Majte pevný (ale nie zabijaký) handshake. Vaše handshake je kľúčovým ukazovateľom vašej úrovne dôvery. Takže premýšľajte o tom, čo hovorí tvoji handshake tým, ktorí stretnete.
- Buďte prítomní - vždy, Keď s niekým hovoríte, pozrite sa do očí a naozaj venujte pozornosť tomu, čo hovoria. Možno sa o nich dozviete niečo, čo vám povie, či im môžete pomôcť. Je to tiež jediný spôsob, ako určite, či by ste ich mali poznať po skončení udalosti.
- Nerozoberajte sa po celej miestnosti, A nepozerajte sa cez niekoho rameno, keď s nimi hovoríte. Je to hrubé. Dovoľte im, aby ste vedeli, že o nich skutočne nemáte záujem.
- Neberte telefónne hovory, Ak očakávate hovor alebo máte situáciu, ktorá môže potrebovať vašu pozornosť, nechajte osobu, s ktorou hovoríte, vedieť, že existuje možnosť, že budete musieť ospravedlniť sami seba.
- Urobte potrebné hovory v súkromí, Nechajte miestnosť a choďte na pokojné miesto. Neznamená to, že sa zdajú byť dôležité, ak zavoláte do miestnosti. Vyzerá to, že je neúprosný, hlúpy, hrubý, arogantný … vezmi si to!
- Uvoľnite sa zdvorilo, Ako sa vám od niekoho zdvorilo? Existuje niekoľko taktiek. Môžete im povedať, že nechcete monopolizovať svoj čas. Môžete im povedať, že vidíte niekoho, s kým musíte hovoriť. Môžete sa ospravedlniť ísť do toalety. Môžete im povedať, že chcete pokračovať v stretnutí s ľuďmi.
- Nepodporujte sa prostredníctvom e-mailu, Jedinou výnimkou by bolo, keby ste o to výslovne požiadali.
- Vysielajte aspoň poznámku.
- Nepoužívajte príliš skoro, Úprimne povedané, nemusíte "vôľu" vôbec. Pri budovaní vzťahov sa stane zjavným pre vás a druhú osobu, keď má zmysel obchodovať navzájom. Pamätajte, že obchodné siete sú o vzťahoch - nie o predaji.
- Nezapisujte ľudí do svojho bulletinu, Uistite sa, že dostanete svoje vyjadrené povolenie ešte predtým, než ich uvediete na akýkoľvek zoznam.
- Nepredpokladajte, Len preto, že ste niekoho spoznali, nedáva vám licenciu na získanie odporúčania od nich, použite ich ako zdroj alebo im poskytnite propagačné a predajné materiály.
- Do chyby, Ale urobte to na strane dobrých spôsobov a zlaté pravidlo.
Referenčné skupiny
Referenčné skupiny najlepšie pracujú na rozvíjaní vašej firmy, keď ich oslovíte s predstavou o tom, čo môžete poskytnúť skupine a jej členom. Tu sú niektoré prikázania, ktoré treba zvážiť:
- Zamerajte sa na dávanie, Sieťoví partneri nedostávajú odporúčania, kým im ľudia nedôverujú. A nedôverujú im, kým na chvíľu neposkytujú kvalitné odporúčania.
- Ukážte sa pravidelne a včas, Keď sa objavíte neskoro a / alebo zriedkavo, pošlete správu svojim kolegom členom skupiny: poviete im, že máte o seba len starost o seba, pretože si neužívajte čas, aby ste sa dozvedeli o svojich potrebách. Ukážte im, ako sa venujete obchodným rokovaniam a spolupracovníkom. Prečo by vám mali dôverovať svojim klientom? Ako si môžu byť istí, že s nimi budete dobre zaobchádzať?
- Príďte pripravený. Mať konkrétny zoznam odporúčaní. Čím konkrétnejšie môžete byť, tým viac odporúčaní dostanete.
- Vždy sa opýtajte, čo potrebujete, Nikdy nie ste taký zaneprázdnení, že nepotrebujete viac vyhliadok v našom plynovode. Ak sa neustále pýtate, riskujete, že sa dostanete na miesto, kde sa nikdy nepožadujete. Ak si myslíte, že to môže byť pár týždňov predtým, než sa na tieto odporúčania dostanete, nechajte to členovia vedieť. Je v poriadku sa pýtať, kedy prídete s informáciami.
- Zamerajte sa na skupinu, Opäť sa uistite, že naozaj počúvate potreby členov skupiny. Nepoužívajte si s telefónom ani nehovorte o e-mailoch, kým ostatní hovoria. Skutočne počúvajte a premýšľajte nad tým, ako im môžete pomôcť.
- Zoznámte sa s členmi jednotlivo, Urobte to medzi stretnutiami, aby ste ich lepšie spoznali.
- Nechcem vyhliadky medzi členmi skupiny, Nesmiete zacieľovať na ostatných členov skupiny, keď máte so sebou individuálne stretnutia. Snažíte sa jednoducho vytvoriť spojenia.
- Nečakajte, že sa dostanete, kým nedáte.
- Neočakávajte, že dostanete hneď, Trvalo to čas na budovanie týchto vzťahov s členmi skupiny, aby ste im dôverovali a dôverujú vám.
- Zvážte ostatných členov skupiny ako zdroje pre vás a vaše kontakty, Keď viete, ako obchodujú a veríte im, môžete ich použiť ako zdroje, keď ľudia spomínajú potreby, ktoré môžu členovia skupiny vyriešiť. To vás môže pozdvihnúť v očiach vašich kontaktov, vyhliadok a klientov.
- Poskytujte odporúčania a vedenie kvality, Vedel som muža, ktorý by napísal odporúčanie a dal na list list "Nepoužívajte moje meno". To nie je užitočné. Takisto som videl situáciu, keď niekto dal odporúčanie, ale neskôr volal rozhodcu a povedal: "Nenechajte ho zavolať." To nie je užitočné! Nedávajte odpadky. Je lepšie nedávať vôbec.
- Najskôr sa obráťte na svojich klientov, kontakty a spolupracovníkov, Otvárajú sa vám, aby vám dali mená a kontaktné informácie vašim členom skupiny? Jednou z najhorších vecí, ktoré sa môžu stať, je to, že odkážete člena skupiny s klientom, len aby sa klient stal naštvaným.
- Nasleduj! Ak vám niekto poskytne odporúčanie, zaobchádzajte s ním ako so zlatom. Chcete si byť istý, že na ňu hneď sledujete. Predstavte si, ako budete cítiť druhú osobu, ak vás odkáže s niekým a nebudete ju včas sledovať. Nebude ich chcieť, aby vás znova odkázali. Trvalo to čas na budovanie vzťahov s ľuďmi vo vašej skupine odporúčaní. Neporušujte túto dôveru tým, že sa vám nepodarí posúdiť vážne.
Sociálne siete
Rovnako ako vytváranie sietí na udalosti, online sociálne siete majú pokyny, ktoré by ste mali sledovať, keď sa zúčastňujú:
- Rozhodnite sa, kto chcete byť, Samozrejme, mali by ste byť vy! Mám na mysli to, že skôr než poviete niečo vo svojom spravodajstve alebo v diskusii, uistite sa, že mapuje s tým, ako chcete, aby vás ostatní poznali.
- Nepoužívajte spam, Nikto nemá rád spam a obsahuje správy o stôp v sociálnych sieťach. Používajte platformy ako spôsob, ako ďalej budovať vzťahy a rozširovať sieť. Dráždiví ľudia vám to nepomôžu.
- Obmedziť vlastnú propagáciu, Môžete dať ľuďom vedieť, čo ste, kým to nie je vaša jediná téma konverzácie. Pokiaľ ide o Facebook, mali by ste na svojej firemnej stránke poskytovať iba príspevky súvisiace s podnikaním. Váš profil je vaša osobná stránka a ak príliš veľa o podnikaní, môžete nájsť ľudí, ktorí vás blokujú.
- Zdielať informácie, Ľudia sa radi učia veci. Používajte sociálne siete ako spôsob, ako zdieľať relevantné informácie s ostatnými ľuďmi. Keď zdieľate svoje odborné znalosti na stránkach LinkedIn, Facebook, Twitter a ďalšie, ukážte svoju relevanciu a postavte sa ako odborník na predmet. Spoločnosť Google vám za to odmení a tým vám pomôže získať expozíciu.
- Povedzte ľuďom, prečo sa s nimi chcete spojiť. Nepoužívajte štandardný skript pripojenia, ak ho môžete pomôcť. Ak nie sú vaši najbližší priatelia, chcete im dať dôvod na prijatie žiadosti o pripojenie.
- Zúčastniť. Vyjdete z toho, čo ste do nej vložili. Znamená to, že by ste mali začínať a zúčastňovať sa diskusií, príspevkov v službe retweeting, ktoré sa vám páčia, komentovať príspevky a zdieľať príspevky.
- Nepredpokladajte, Opätovné pripojenie k niekomu vám nedáva povolenie na ihrisko. Nerobte to.
- Vysvetlite všetky žiadosti o úvod, Chcete predstaviť? Ak sa to snažíte prostredníctvom jedného z vašich kontaktov, uistite sa, že vysvetlíte, prečo to chcete.
- Spracujte svoje online pripojenia ako cenné, Vaše online pripojenia sú rovnako cenné ako vaše offline pripojenia. Tak to nezabudnite.
- Urobte si čas, aby ste ich spoznali, Keď sa zúčastňujete rozhovoru s niekým, patríte do skupiny s nimi alebo čítate niečo, čo napísali, požiadajte ich, aby sa priamo pripojili. Potom vytvorte vzťah. Nezabudnite, že budovanie vzťahov zahŕňa poznanie druhej osoby, jej podnikanie a potreby.
- Dávajte pozor na rozhovor, Sociálna sieť je práve taká, ako vytváranie sietí medzi ľuďmi. Chcete sa k nemu priblížiť ako spôsob, ako sa naučiť veci. Keď budete dávať pozor na rozhovor, udalosti, skupiny a konverzácie, naučíte sa strašne veľa o ľuďoch vo vašej sieti. Dozviete sa aj o ľuďoch, s ktorými by ste mali byť prepojení.
- Nepredávajte. To súvisí so spammi a vlastnou propagáciou. Znie to dobre, nie? Samozrejme, že to robí. To preto, že sociálne siete nemajú nič spoločné s predajom. Má všetko čo do činenia s budovaním vzťahov, takže môžete rozvíjať svoje podnikanie.
- Necítite sa povinní, Môžete rozhodovať o tom, s kým sa pripojíte na rôznych platformách. Len dôsledne. Ak sa rozhodnete, že nechcete byť pripojení k obchodným partnerom na Facebooku, tak to nemusíte. Ak niekto, o ktorom nepoznáte, požaduje spojenie s vami, nemáte žiadnu povinnosť spojiť sa s nimi.
- Buďte tak užitoční, ako môžete, Kedykoľvek sa môžete pripojiť k ľuďom alebo pomôcť niekomu s otázkou skákať a robiť to.
- Dajte im vedieť, že ste skutoční, Nechcem sa schovávať za persona. Pamätajte, že ľudia obchodujú s ľuďmi, ktorým dôverujú. Musíte byť vy, aby vás ľudia spoznali.
- Použite obrázok ako profilovú fotografiu, Nikto neobchoduje s avatarom. A uistite sa, že obrázok je pre platformu správny. Na LinkedIn by ste mali používať profesionálnu fotografiu ako hlavolamu. Na Facebooku by ste mali používať svoje logo na svojej firemnej stránke.Na osobnej stránke môžete použiť niečo, pretože je to osobné. Na Twitteru má logo zmysel.
- Nevykonávajte súkromné rozhovory na verejnosti, Použite zdravý rozum a dobrý úsudok a osobne kontaktujte ľudí, ak chcete mať individuálny rozhovor.
- Prejdite na udalosti - kedykoľvek je to možné, Keď je online skupina, v ktorej sa nachádzate, má osobnú funkciu, prejdite na ňu. Zoznámte sa s ľuďmi, s ktorými ste komunikovali. Pomáha budovať vzťah. Pamätajte si, že stále ste vzťah budovanie, keď ste tvárou v tvár.
- Navrhnúť stretnutie, Keď sa s niekým spojíte prostredníctvom sociálnych sietí, pokračujte a navrhnite stretnutie. Stretnutie sa môže uskutočniť telefonicky alebo osobne v závislosti od geografie. Nenechajte fyzickú vzdialenosť dostať do cesty. V tento deň a vek nemusí byť odradzujúcim od rozvíjania obchodného vzťahu.
- Byť prístupný, Nebudem mať šancu poznať vás a vy, ako ste vy, ak ste na pokoji. Nikto nie je taký zvláštny, že je nedotknuteľný. Okrem toho, kto by chcel vybudovať vzťah s niekým vzdialeným?
Napriek tomu, že zvýšenie predaja je konečným cieľom, nezúčastňujte sa na predaji obchodných sietí. Nájdite a rozvíjajte vzťahy s ľuďmi, ktorým môžete pomôcť a kto vám môže pomôcť.
Keď sa oddelíme od dôrazu, ktorý máme na predaj, skutočne zlepšujeme našu schopnosť budovať vzťahy. Predaj príde prirodzene odtiaľ.
Sieťovanie fotografií pomocou aplikácie Shutterstock
19 Komentáre ▼
