UPOZORNENIE SPRÁVY: VYNIKA ROKOV PO UVÁDZANÍ TOHTO ČLÁNKU, UZNÁVA, ŽE SHURE PETS SA STATISTICKÝM ZMIEROM STATISTICKÉHO ZABEZPEČENIA MALÉHO PODNIKANIA A ZATVORENÉ.
Tento týždeň je profil spoločnosti Shure Pets. Spoločnosť Shure Pets spája domáce večierky s domácimi výrobkami. Ak ste niekedy boli na Tupperware párty (muži, nemusíte sa smiať - niektorí špičkoví odborníci na predaj Tupperware sú muži), potom poznáte obchodný model.
$config[code] not foundSpoločnosť Shure Pets má takmer 300 domácich produktov, ktoré sa predávajú prostredníctvom konzultantov pre priamy predaj. Títo konzultanti s priamym predajom zabezpečujú domáce večierky s priateľmi, príbuznými, susedmi a ďalšími, ktorých pozná. Často sú pozvané aj domáce zvieratá.
Tam môžu predávajúci ukázať miláčikom domácich zvierat širokú škálu produktov, aby sa na svojich domácich miláčikoch dostali - všetko od vanilkového psieho šampónu po mačacie vitamíny. Spoločnosť dokonca ponúka pet-themed predmety pre majiteľov domácich zvierat, ako sú hrnčeky na kávu a záhradné kamene. Konzultant predaja získava základnú províziu vo výške 25%. A priateľa alebo suseda hostiteľ strany získava kredity k voľným produktom.
Nedávno som mal možnosť telefonicky prehovoriť s Andrewom Shurem, zakladateľom a generálnym riaditeľom spoločnosti Shure Pets. Povedal, že keď začal svoju prácu, "Nikto nečinil párty s domácimi miláčikmi - to bol jedinečný koncept."
Využil dva trendy: fenomenálny rast v domácom priemysle a tiež rast modelu priameho predaja. Ako sme to už upozornili na Trendy pre malé firmy, priemysel domácich zvierat dosahuje 38 miliárd dolárov ročne. A podľa internetovej stránky Asociačného priameho predaja (Direct Selling Association), priamy predaj (napr. Prostredníctvom domácich strán) predstavuje ročne 30 miliárd dolárov. Približne 14 miliónov ľudí zarába časť svojho života ako priamy predajca.
Spýtal som sa Andrew, prečo si vybral model domácej strany na predaj svojich produktov. Podľa Andrewa je z pohľadu kupujúceho "to, ako keby ste pracovali s personalizovaným nákupcom pre vás." Väčšina maloobchodných prostredí, ktoré sú dnes samoobslužné, je ťažké získať niekoho, kto vám podrobne povie o produkte alebo dokonca odpovie na otázku, "Priamy predajca, v uvoľnenom prostredí domácej strany, vám povie o produktoch, ukáže vám, ako ich používať a vysvetlite ich."
A čo priťahuje obchodných konzultantov k tomuto podnikaniu, napadlo ma to? Andrew poznamenáva, že väčšina obchodných konzultantov svojej spoločnosti vykonáva prácu na čiastočný úväzok alebo ako vedľajší podnik. "Spoločnosť Shure Pets priťahuje vášnivých milencov, ktorí hľadajú doplnkový príjem. Môžete si nastaviť vlastné hodiny. Priemerný predaj stránok je 400 USD, teda pri 25% provízie, čo by znamenalo asi 100 dolárov zarobených pre stranu s priemernou veľkosťou. To znamená v uvedenom príklade 25 až 33 dolárov za hodinu (vrátane času prípravy). "
Tiež poznamenáva, že väčšina predajných poradcov spoločnosti je už zamestnaná v oblasti súvisiacej s domácimi zvieratami, možno ako psa chodúca alebo veterinář tech alebo pet groomer. "Existuje veľa podnikateľských podnikov, ktoré sa živia priemyslom domácich zvierat. Byť konzultantom predaja domácich zvierat Shure sa hodí dobre k ľuďom, ktorí sa už podieľajú na pet industry. "
Andrew sa domnieval, že dynamika petového priemyslu ju odlišuje od ostatných odvetví a robí to ideálnym modelom priameho predaja / home party. "Ľudia majú emočnú väzbu so svojimi domácimi miláčikmi. A predaj domácich predajcov je vysoko dotykový, vzťahový obchod. "
18 Komentáre ▼
