Ľudia sa nerodia veľkí obchodníci a ženy, sú vyrobené. Pomocou správnych nástrojov, know-how a dômyselnosti môže každý zvládnuť umenie predaja. Uvedomujúc si, že niektoré osoby by ich mohli viac "prirodzene" darovať pri predaji, ale ktokoľvek dokáže skĺbiť svoje zručnosti a využiť výhody ponúkaných nástrojov na úspešný predaj.
Tipy pre predaj a ďalšie
Nebojte sa o predaji
Možno vás prekvapí, koľko podnikateľov sa obáva predaja alebo má introvertnú osobnosť zdanlivo nevhodnú pre kariéru v oblasti predaja.
$config[code] not foundJasná pravda je, že soloprénov a podnikatelia potrebujú predať, aby uspeli. Ak chcete pomôcť prekonať strach z predaja, zvážte nasledujúce skutočnosti:
- Odmietanie je dobrá vec.
- Čím viac predávate, tým ľahšie sa stáva.
- Predaj pomáha ostatným.
- Predaj môže byť zábava!
Predávate s presvedčením?
Môže to znieť jasne a jednoducho, ale úspešne predávať svoju značku a jej produkty a služby, musíte predávať s presvedčením.
Ako predávate s väčším presvedčením, môžete sa opýtať? Pripomenúť si, prečo ste začali svoju firmu na prvom mieste, môže byť dobrým miestom na začatie. Pamätajte, že predaj je len o emóciách a je dôležité, aby ste pri predaji na ihrisku umožnili vašu vášeň prejsť a spojiť sa s vašimi vyhliadkami.
Čo o sociálnych médiách?
Sociálne médiá sú fenomén, ktorý malé firmy nemôžu dovoliť ignorovať - nie ak chcú predať, predať, predať to je!
Ak používate podobné produkty ako Twitter, LinkedIn, Facebook a Instagram na predaj svojich produktov a služieb, je dobré budovať vzťahy s vašimi nasledovníkmi, aby ste sa vyhli tomu, že ľudia z vašej značky zneužívajú sociálne médiá ako ťažko predajnú platformu.
Tiež by ste mali mať čas na zistenie, kde členovia vášho cieľového trhu trávia svoj čas on-line, aby ste zaistili, že zameriavate úsilie na predaj sociálnych médií na správne účty.
Ak chcete pomôcť malým podnikom a obchodným tímom úspešne predávať na sociálnych médiách, existuje množstvo spoločenských nástrojov a platforiem, ktoré je potrebné zvážiť, vrátane:
- LinkedIn Sales Navigator
- PeopleLinx
- trápiť
- Bambu
- mrštný
- Socedo
A to je len pre začiatok!
Okrem využívania sociálnych médií na propagáciu a predaj svojich produktov predávajte svoje skúsenosti s inými online kanálmi, ako je písanie príspevkov pre hostí.
Máte online predajný portál?
Internet poskytuje majiteľom malých podnikov možnosť predávať svoje produkty a služby v celosvetovom meradle. Na propagáciu a predaj produktov je k dispozícii celý rad webov elektronického obchodu. eBay je jedným z popredných webových stránok elektronického obchodu, ktoré umožňujú predajcom listovať a predávať produkty.
Etsy je ďalšou populárnou elektronickou platformou, ktorá sa zameriava najmä na umenie, remeslá a ručné výrobky. Napríklad, ak vyrábate ručne vyrábané šperky, zoznam uveďte svoje šperky na Etsy, aby ste dosiahli široké publikum.
Čítate predajné knihy?
Ak vaša malá firma nedosiahne požadované ciele predaja, možno sa budete chcieť uchýliť k čítaniu kníh predaja, ktoré vám pomôžu zlepšiť predajné techniky. Knihy predaja kvality čítania vám naučí metódy, ako premeniť perspektívy na zákazníkov, psychológiu predaja, ako prekonať prekážku predaja, okrem iných dôležitých aspektov predaja.
Využívajte recenzie predajných kníh
Ak si nie ste istí, ktoré z najlepších kníh predaja vám pomôžu zlepšiť predajnú taktiku a výsledky, využite recenzie predajných kníh. "Predaj na základe príbehu: Vytvorte, pripojte a zatvorte", napríklad Jeff Bloomfield, je zábavné a vzdelávacie čítanie, ktoré pomôže majiteľom malých podnikov pochopiť hodnotu predaja založeného na príbehu.
Žiaden podnik nechce byť uviaznutý v zásobách a produktoch, ktoré sa nemôžu zdržať. Najchudobnejší predajcovia sú odborníci na presun pomalého predaja. Tri princípy predaja produktov, ktoré robia niečo viac, ako sa dostať do cesty a zhromažďovanie prachu, je: Ak ste nová firma, ktorá sa chcú rýchlo a bezodkladne predať vaše služby, prečítajte si tieto tipy, ako začať predávať svoje služby v prvých piatich dňoch. Dokonca aj tie najskúsenejší predajcovia môžu robiť chyby, keď sa pozerajú na potenciálneho zákazníka. Medzi najčastejšie chyby predaja patria: Vyhnite sa bežným chybám pri predaji tým, že sa pozrite na tieto jednoduché spôsoby predaja, vrátane toho, aby ste sa cítili pohodlne a zamerať sa na svoje problémy skôr ako na váš produkt. Vedeli ste, že môžete vystrašiť zákazníkov k nákupu vášho produktu? Ako poznamenáva Lea Dunnová zo Saunder School of Business v Britskej Kolumbii, keď sa niekto cíti vystrašený alebo sám, tvorí emocionálnu príťažlivosť k značkám okolo nich. V tomto zmysle možno budete chcieť zvážiť zavedenie marketingu založeného na strachu do vašich obchodných postupov. Jednou z piatich kľúčových úspešných stratégií predaja je definovať cieľový trh, ktorý je rozhodujúci pre úspech predaja. Význam identifikácie cieľových skupín a trhov sa mapuje v mnohých predajných knihách a stratégiách, prieskumoch a údajoch týkajúcich sa úspešného predaja. Na to, aby cracked 'predajný kód', majitelia malých podnikov musia premýšľať o dvoch základných princípoch: Ďalším základným princípom dôvtipného predajcu by nemal byť podceňovať, že sa učia techniky predaja od detí. Niektoré z najlepších predajných hodín môžu byť vyučované naivnými právomocami presviedčania malých detí. Predaj do spodnej časti pyramídy predstavil neskorý profesor Michiganskej univerzity C. K. Prahlad vo svojej knihe "Fortune at the Bottom of the Pyramid: Eradicating Choverty through Politics". Stručne povedané, tento dobre zavedený model predaja zahŕňa zváženie marketingových príležitostí, ktoré sa vyskytujú na bohatých trhoch aj na dne pyramídy. Jazyk tela hovorí o objeme, pokiaľ ide o predaj. Vyhrajte viac zákazníkov a vytvorte lepší obchodný tím uplatnením nasledujúcich pravidiel jazyka tela: Spravujete malý podnik, máte milión a jednu vec robiť …. okrem predaja. Ak nemáte dostatok času na to, aby ste vynaložili dostatok úsilia na predaj, môže to byť čas najať si svojho prvého zástupcu predaja. Pomôže vám predávať luxusný tovar nedokončeným výrobkom a skúsený predajný tím pomôže poskytnúť vašej spoločnosti potrebnú predajnú cestu. Skúsený a kvalitný tím predaja, či už je to jedna-mužská skupina alebo desať osôb armáda, prinesie vašu firmu na ceste k inteligentnejším riešeniam predaja. Vzhľadom na dôležitosť kvalifikovaného predajného tímu, musíte sa uistiť, že platíte zástupcom predajcov adekvátnu províziu. Šetrenie zisku z predaja spoločnosti Sure Payroll poskytuje informácie o tom, či platia zástupcovia predajcov príliš veľa alebo príliš málo v provízií. Malá zmena vášho obchodného myslenia môže znamenať dlhú cestu pri zvyšovaní predaja. Budete vedomí chýb a chýb v predaji, trénovať konzistenciu, znižovať stres časov predaja tým, že sa dostanete na skúsených profesionálov v oblasti predaja, využívate on-line predajné nástroje a aplikácie a budete pravidelne a efektívne podávať správy o predaji, pomôžu zlepšiť obchodné zručnosti podnikateľov a nakoniec sa stanú lepšími predavač. Predajný tím Foto prostredníctvom Shutterstock Ste zasiahnutí tonami pomaly predajných produktov?
Ste si vedomý predaja chýb?
Nerobte sa proti obchodovaniu so strachom
Určili ste cieľový trh?
Zrušili ste predajný kód?
Ste oboznámení s predajom na spodnej strane modelu pyramídy?
Ste si vedomý svojho tela jazyk pri predaji?
Zamestnávali ste tím predaja?
Dostávate dostatočné platby za predaj?
