Uvažujete o predaji svojho malého podniku? Možno si myslíte, že je to dobrý čas na predaj, keďže sa podľa prieskumu BizBuySell v tomto roku minulý rok kúpilo a predalo viac firiem.
Hodnoty týchto podnikov by však mohli byť v roku 2013 nižšie vďaka niektorým daňovým zmenám. Ak chcete získať najlepšiu predajnú cenu, je pravdepodobné, že niektoré kroky by ste už mali podniknúť. A dovoľte si dostatok času predať malý podnik.
$config[code] not foundVäčšina majiteľov si neuvedomuje, že predávanie podniku môže byť časovo náročné, tvrdí Bob Pullar of Owners University, ktorý nedávno navrhol, aby majitelia strávili tri až päť rokov, aby sa pripravili na predaj, aby získali čo najlepšiu cenu. Spoločnosť Pullar povedala, že príprava vášho podniku na predaj v priebehu času vám umožní preukázať, ako dobre vaše firemné trendy v priebehu času, a to finančne aj prevádzkovo.
A tí, ktorí nemajú čas na správnu prípravu, ponechávajú peniaze na stole. Podľa spoločnosti Pullar majiteľ, ktorý má čas na dokončenie všetkých potrebných projektov na zvýšenie ocenenia, môže vidieť zvýšenie ohodnotenia až o 400% v závislosti od ich odvetvia.
Takže, aké kroky majitelia musia urobiť, aby sa uistili, že získajú najlepšiu predajnú cenu? Pullar odporúča mať tri až päť rokov auditovaných alebo revidovaných finančných výkazov spolu s ročným podnikateľským plánom a trojročnou projekciou.
Majitelia by okrem toho mali mať podrobný plán nástupníctva, ktorý zahŕňa kľúčových manažérov na riadenie podniku po predaji, ďalších zamestnancov, ktorí sú kľúčom k úspechu podniku, a aktuálne zmluvy s dodávateľmi tretích strán.
Podľa prieskumu spoločnosti PriceWaterhouseCoopers (DOC) 79% majiteľov firiem zistil, že maximalizuje finančnú návratnosť ako svoj najvyšší cieľ pre postupnosť. Nie všetci vlastníci však uviedli, že majú zavedený plán nástupníctva. V skutočnosti najbežnejším krokom na prípravu na postupnosť bolo zlepšenie ziskovosti znížením nákladov a reštrukturalizáciou dlhov a kompenzácií.
Hoci zlepšenie ziskovosti môže určite ovplyvniť oceňovanie, Pullar povedal, že väčšina spoločností nevyžaduje žiadne masívne zmeny v tejto oblasti pri príprave na predaj. A dokonca aj tí, ktorí potrebujú urobiť významné zmeny, by mali začať s prípravami včas a nezdružovať ďalšie kroky, ktoré sa podieľajú na zlepšovaní hodnotenia.
"Najdôležitejšou vecou, ktorú si majiteľ uvedomuje, je, že si nemôžu dovoliť čakať, kým nevedia 100%, že chcú predať svoje podnikanie," povedal Pullar.
Neexistuje žiadny magický vzorec na to, aby ste sa uistili, že vaša firma je pripravená na predaj. Zacielenie na kupujúcich a hodnotenie hodnoty vášho podniku sa môže líšiť podľa odvetví. Ale mať plán a poskytnúť dostatok času na jeho vykonanie je nevyhnutné pre každý priemysel.
Obrázok: Predaný cez Shutterstock
5 Komentáre ▼
