Ako si zvolíte, kedy chcete cestovať a kedy nie, pre vašu firmu?
Pozrime sa napríklad na účasť na konferencii. Povedzme, že vidíte konferenciu, na ktorej by ste sa chceli zúčastniť. Ešte lepšie, povedzme, že vám príde zamestnanec, ktorý požiada o súhlas s účasťou na konferencii.
Teraz konferencia môže byť užitočná jednoducho ako vzdelávacia príležitosť. Dokonca môže vyzerat ako dobrá sieťová udalosť na rozšírenie vašich kontaktov v odvetví.
$config[code] not foundAle majiteľ inteligentného podnikania očakáva návratnosť investícií z podnikania. To znamená mať plán na vašu cestu a následne po pláne po pláne.
pred výlet, vy alebo osoba, ktorá sa zúčastňuje:
- Snažte sa zistiť, kto ďalší sa zúčastňuje a vytvorte si krátky zoznam ľudí, ktorí musia "vyhľadať"?
- Vyskúšajte ľudí vopred určiť ich úlohy a niektoré základné informácie o nich a ich spoločnostiach?
- Akonáhle prídete, zistite, ako nájsť všetkých na vašom zozname kontaktov "musí vyhľadávať", predstaviť si a vytvoriť osobné spojenie - a nie odpočívať, kým to neurobíte?
- Zahrňte viacero dôvodov, prečo ste navštívili mesto alebo región do jednej cesty, ako napríklad výlety na stretnutie s existujúcimi zákazníkmi na posilnenie vzťahov?
- Chcete sa pokúsiť vytvoriť potenciálne nové podnikanie?
po výlet, vy alebo osoba, ktorá sa zúčastňuje:
- Urobte niečo na ďalšie kontakty, ako napríklad posielanie ďalších informácií, vytvorenie návrhu alebo písanie ďakovnej poznámky?
- Urobte e-mail s niekým z Predaja, aby ste nadviazali na nové kontakty?
- Dodržiavajte sľuby, ako napríklad záväzky pomôcť niekomu s úvodom alebo vyriešiť problém pre existujúceho zákazníka?
- Stručne povedali ďalší členovia tímu o konkurenčných, trhových a iných informáciách?
- Zistite z vašich skúseností, o tom, čo fungovalo a čo nešlo, pokiaľ ide o vytváranie nových spojení alebo maximalizáciu cestovania?
Príliš často pristupujeme ku konferenciám alebo iným podujatiam ako k semi-sociálnym príležitostiam a nie k postoju "hladného pre podnikanie". To neznamená, že by ste mali ľudia vyháňať tým, že ich prenasledujete. Nemali by ste ich vypnúť tak, že by ste sa snažili predávať ťažko len dve minúty po stretnutí s osobou po prvýkrát.
To však znamená, že zaobchádzať s rovnakou disciplínou, s ktorou zaobchádzate s inými podnikateľskými aktivitami. Ak chcete začať s obchodným cieľom a plánom. Potom spustite plán.
Podľa US Travel Association, návratnosť investícií z pracovných ciest je dobrá. Každé 1,00 USD investované do služobných ciest vráti príjmy vo výške 10 - 14,99 USD, hovorí správa (PDF), ktorú vypracovala spoločnosť Oxford Economics pre USTA.
To je len vtedy, ak zaobchádzate s cestovaním ako s podnikaním, nie s potešením. Samozrejme, vždy môžete skombinovať malé potešenie s podnikaním - ale najprv podnikanie, prosím.
Viac informácií o produktívnych a výnosných cestách nájdete na stránke "Smart Small Business Travel." Je to sprievodca PDF, ktorý napísal priateľ Rhonda Abrams, autor knihy niekoľkých obchodných plánovacích kníh. Má veľa informácií o tom, ako maximalizovať návratnosť investícií z podnikateľských ciest tých, ktorí sú vo vašej firme.
Najlepšia časť tejto príručky?
Jedná sa o dva interaktívne pracovné hárky v príručke, ktoré môžete použiť na posúdenie úspechu cesty. Použite sprievodcu vo vašej spoločnosti, aby ste zvýšili povedomie o tom, ako čo najviac využiť investície spoločnosti do podnikateľských ciest. Spoločnosť Marriott má tiež microsite pre malé obchodné cesty - nájdete tu.
6 Komentáre ▼
