Pracovné miesta v oblasti predaja sú podnikateľské, pretože vytvárate vlastné potenciálne zákazníkov, vyžadujete si obchod a zatvárajte všetky svoje obchody sami.Vaše odškodnenie je vo forme provízie. Pri rozhovore pre predajnú prácu buďte pripravení vysvetliť, ako budete vyrábať tržby a zarábať provízie.
Uveďte svoje poslanie a štýl. Bude váš výkon pôsobivý, pretože môžete prilákať a obsluhovať veľké množstvo zákazníkov? Urobíte viac práce, pretože vzdelávate svojich zákazníkov? Alebo je vaša očarujúca osobnosť a schopnosť predávať svoje najväčšie aktíva?
$config[code] not foundOdhadnite, koľko tržieb musíte uzavrieť, aby ste dosiahli priemerný mesačný príjem z provízií a zistite, koľko zákazníckych kontaktov potrebujete, ak predávate iba jednému z desiatich zákazníkov.
Vytvorte tabuľku s mesačnými cieľmi predaja, počtom transakcií potrebných na splnenie týchto cieľov a vysvetlite, ako plánujete tieto transakcie dosiahnuť.
Vymenujte podrobnosti o cieľových zákazníkoch a popíšte, čo ich chce kúpiť. Aké sú vlastnosti a prínosy produktu, ktorý osloví týchto cieľových zákazníkov a ako ich prilákať k obchodovaniu s vami?
Podporujte svoj plán s príkladmi z predchádzajúcich skúseností s predajom. Ak nemáte žiadne predchádzajúce skúsenosti, vysvetlite, prečo máte pocit, že máte talent na predaj.
Tip
Uistite sa, že prezentujete asertívny a proaktívny obrázok. Manažér predaja hľadá niekoho, kto analyzuje, aké kroky treba podniknúť na dosiahnutie určitej úrovne predaja a ako sa tento predaj môže časom postupne zvyšovať. Ukážte, že viete, ako naplánovať strategickú predajnú kampaň a čo budete zmeniť, ak vaša produkcia nedosiahne očakávania vášho plánu.
Výstraha
Pamätajte, že predaj je sociálna veda a nie zápas zápas. Nenechajte sa namáhať namiesto určenia. Je tu rozdiel. Manažéri predaja hľadajú profesionálnych obchodných zástupcov, ktorí zlepšia obraz spoločnosti a uskutočnia predaj bez toho, aby generovali sťažnosti od zákazníkov.
