Nový prieskum inzerentov o malých podnikoch realizovaný spoločnosťami The Kelsey Group a ConStat, Inc. ukazuje, že webová reklama s platbou za kliknutie (PPC) rastie medzi malými a strednými podnikmi (MSP).
Inzerenti PPC pre malé podniky v súčasnosti prideľujú priemerne 23% svojho celkového rozpočtu na inzerciu PPC aktivitám. Z nich 54% očakáva, že v budúcom roku zvýši svoje PPP výdavky.
"Tieto údaje ukazujú, že PPC je čoraz dôležitejšou súčasťou celkového reklamného programu malých a stredných podnikov," povedal Greg Sterling, riaditeľ Digitálnych adresárov spoločnosti The Kelsey Group: Interaktívna kontinuálna poradná služba miestnych médií. "Odvolanie PPC je založené vo veľkej miere na vnímaní, že je to lacný spôsob získavania zákazníkov."
$config[code] not foundTento výskum je založený na prieskume 460 respondentov v oblasti reklamy s malým podnikom s webovou stránkou. (Hat tip na Doug, Infoman, pre upozorňovať ma na túto štúdiu.)
Na základe vlastných anekdotálnych dôkazov by som s touto štúdiou súhlasil.
V minulosti mi mnoho malých firiem zvyklo povedať, že: (1) zistili, že internetová reklama je príliš drahá a (2) nedosiahli cielenú prevádzku, aby sa mohli premeniť na podnikanie … prevádzka bola od surferov po celom svete, ktorí neboli životaschopných obchodných vyhliadok.
Rýchlo posunúť dopredu na tento rok v roku 2004. Sotva trvá týždeň, že nepočujem od malého podniku, ktorý používa webovú reklamu na prilákanie nových zákazníkov. Najväčší nárast, ktorý vidím, je na strane B2B, t. J. Medzi podnikmi, ktoré predávajú iným podnikom.
Len tento týždeň som sa stretol s výlučne zamestnaneckými organizáciami, ktoré teraz prinášajú tretinu svojho nového podnikania prostredníctvom cielenej internetovej reklamy, najmä Google AdWords. Táto spoločnosť zistila, ako definovať kľúčové slová presne tak, aby získali cielenú návštevnosť. Prakticky všetko podnikanie tejto spoločnosti je lokálne, pričom 90% pochádza z okruhu 150 míľ. Úspešne používajú web na vytvorenie vedenia, ktoré predajcovia sledujú a uzatvárajú osobne.
Webová reklama samozrejme nie je odpoveďou na každú firmu. Napríklad medzi malými podnikmi, ktoré ťažko závisia na maloobchodných zájazdoch (reštauráciách, obchodoch, škôlkach v krajine atď.), Stretávam sa s niekoľkými z nich, ktorí získavajú nových zákazníkov z webu. Môžu využívať web na iné dôležité účely, ako sú informácie o produktoch alebo služby zákazníkom, ale nie na priame získavanie zákazníkov.
Zvýšené využívanie reklamy s platbou za kliknutie je významným trendom medzi malými a strednými podnikmi - najmä tým, ktoré predávajú iným podnikom a ktoré majú produkt alebo službu, ktoré sa dajú presne opísať v reklamných kľúčových slovách.
