S toľkými malými podnikmi na celom svete, nie je divu, že veľkí poskytovatelia IT idú po trhu malých podnikov.
Časopis CRN má zaujímavý kus o snahách Cisco presunúť sa na trh a predať malým podnikom. Cisco bude súťažiť - prinajmenšom čiastočne - s dodávateľmi s nižšou cenou vrátane vlastnej divízie Linksys.
Myslím si, že Cisco na tento trh zaujal veľmi inteligentný prístup (hoci môžem byť jediný iný ako Cisco, ktorý si to myslí - samotný článok je zrejme pochybný). Spoločnosť Cisco segmentovala trh s malými podnikmi podľa nákupného správania - namiesto typickejšej zamestnanosti a / alebo veľkosti príjmov. Časopis CRN hovorí:
$config[code] not foundCisco sa zameriava na segmenty SMB, ktoré hľadajú súbory s vysokou hodnotou a vysokými funkciami, povedal. Cisco rozdeľuje trh na štyri úrovne: podnikatelia, ktorí používajú podnik, alebo malé podniky, ktoré sa správajú ako podniky; špičkových používateľov, ktorí oceňujú technológiu a využívajú ju ako strategickú výhodu; ktorí používajú technológiu, ale sú riadené cenou; a spoločnosti "laggers", ktoré prijímajú technológie neskoro v cykle, pretože musia zostať konkurencieschopné. Podľa výskumu spoločnosti AMI Partners 470 000 podnikových typov spoločností, ktoré tvoria prvú skupinu, predstavujú približne 45 percent ročných výdavkov na IT v oblasti malých a stredných podnikov; 1.3 milióny spoločností v druhej skupine, špičkových používateľov, predstavujú približne 31 percent vynaložených finančných prostriedkov; 1,8 milióna cenotvorných spoločností v tretej skupine tvorí 16% trhu; a 3,6 milióna spoločností v skupine neskoro predstavuje len 8% trhu.
Cisco ponuky SMB budú zamerané na prvé dve skupiny, povedal Mountford, zatiaľ čo Linksys je zameraný na tretie.
"Môžeme hovoriť o 20-miestnej spoločnosti, a máme, ale to, čo naozaj záleží, je to, do akej úrovne táto spoločnosť spadá," povedal Mountford. "Spoločnosť s finančnými službami s 20 osobami bude potrebovať sofistikovanejšiu technológiu ako umývanie áut s 200 osobami."
Medzitým, keď Cisco pristupuje k trhu SMB z vysokého konca, jeho divízia Linksys smeruje do pohybu z nižšieho konca. Zdá sa, že Linksys dokazuje filozofiu, ktorú som dlho držal: že je ľahšie prijímať špičkový technický produkt a pohybovať sa smerom nahor, než prispôsobiť plnohodnotný produkt za zvýhodnené ceny, aby sa mohol posunúť smerom nadol.
