Je to skvelý čas byť malým podnikateľom.
Napriek všetkým výzvam, ktorým čelia malé podniky, dnes máme viac cenovo dostupných zdrojov, nástrojov a podpory ako kedykoľvek predtým.
Vezmite si napríklad technológiu. Priemerný malý podnik je vybavený viac technológiou ako veľká firemná kancelária pred dvoma generáciami. Technológia mala obrovský vplyv na malé podniky, pretože pozície malých podnikov prinášajú výsledky, ktoré v mnohých situáciách môžu konkurovať veľkým podnikom (čítaj "Technologické úrovne hracieho poľa").
$config[code] not foundMalé podniky majú značnú kúpnu silu a spoločne vytvárajú atraktívny trh. Veľké technologické spoločnosti vedia, že a lídri na trhu kladú svoje pôžičky na výskum a vývoj, kde sú ich ústa. Jedným z príkladov je spoločnosť HP, ktorá tento rok urobila významnú iniciatívu na zavedenie nových produktov a služieb určených len pre malé podniky.
Začiatkom tohto týždňa som mal možnosť hovoriť telefonicky s Lisou Wolfe a Jack Van Horn, dvaja vedúci pracovníci spoločnosti Hewlett Packard (HP). Oznámili množstvo ponúk a špeciálnych programov, ktoré slúžia malým podnikom v rámci portfólia HP Smart Office.
Nové produkty obsahujú nový softvér na zálohovanie a obnovu, nazývaný HP StorageWorks Data Protector Express. Spoločnosť HP tiež ponúka zmluvu o spravovaných službách pre vzdialené zálohovanie a bezpečnosť vrátane ochrany proti spywaru a antivírusovej bezpečnosti, nazývanej Služba pre správu Smart Desktop. Je to veľmi atraktívna cena za asi 19 dolárov / mesiac za PC klienta a práve teraz ponúka 30-dňovú bezplatnú skúšobnú verziu.
Existuje aj modulárne riešenie úložného poľa určeného pre malé a stredné podniky s potrebou pokračovať v pridávaní údajov do ukladacieho priestoru údajov, ako sú právnické firmy, ktoré zaznamenávajú rýchly rast údajov. A spolupracovali so spoločnosťou Cisco na poskytovaní sieťových riešení a nástrojov pre malé a stredné podniky, ako napríklad on-line konfigurátor pre potreby sieťových potrieb.
Viac informácií nájdete na webových stránkach spoločnosti HP a v tlačovej správe.
Niektorí blogeri nemajú radi kontakt s tlačovými správami, ani nemajú záujem o ich sledovanie. Čas, ktorý to dovoľuje, zvyčajne skočím na možnosť hovoriť s predajcami, ktorí robia veľké oznámenia o trhu s malými podnikmi. Prečo? Pretože je dôležité vidieť nielen to, ako malé firmy premýšľajú, ale aj to, ako uvažujú predajcovia, ktorí majú záujem o doláre o malé podniky.
Pri rozhovoroch s predajcami o ich nových ponukách považujem tri otázky:
- Predávajúci skutočne rozumie potrebám trhu s malými podnikmi?
- Je trh s malými podnikmi dôležitou súčasťou ich obchodnej stratégie, aby investovali do vývoja produktov pre trh SMB?
- Bola táto ponuka inteligentne navrhnutá zo zámeru konkrétne s malými podnikmi na mysli (skôr ako niečo, čo sa v polovici srdca chytilo, aby odpovedalo na výzvu vrcholového manažmentu "potrebujeme ponuku SMB, ľudia!")?
Na všetkých troch otázkach ma udivuje. Spoločnosť HP venuje veľa úsilia novým produktom vrátane partnerstva s inými spoločnosťami, ako je spoločnosť Cisco, s cieľom priniesť kritické komponenty do svojej ponuky. Zatiaľ čo som nepoužil žiadnu z týchto konkrétnych ponúk, prinajmenšom z popisov, ktoré znie, akoby sa spoločnosť HP pokúsila robiť produkty (1) ľahko realizovateľné a (2) cenovo dostupné - dva kľúče pre malé podniky.
Lisa Wolfeová, manažér pre riešenia HP SMB Business Protection Solutions, poukázala na to, že 9 z 10 malých firiem v USA má produkt HP. Malé a stredné podniky vytvárajú 24 miliárd USD, čo predstavuje jednu tretinu ročných príjmov spoločnosti HP. Povedal by som, že HP si uvedomuje, aké dôležité sú malé firmy pre svoju budúcnosť.
Tagy: Obchod; malý biznis
