Váš obchodný blogger bol na oboch stranách tabuľky ako kupujúci a predajca vo verejnom obstarávaní. Pred niekoľkými mesiacmi som spolupracoval s klientom, ktorý predával vo verejnom sektore a pracoval na veľtrhu verejného obstarávania Baltimore / Washington.
Následné opatrenia a vytrvalosť sú kľúčové pre predaj na akomkoľvek trhu. Ale sú pravidlá odlišné vo vládnom predaji? Najmä, keď robíte šialenca sami?
$config[code] not foundGloria Berthold, predsedníčka TargetGov, priniesla presvedčivú prezentáciu, pripomínajúcu majiteľom malých podnikov, že niektoré vládne predaje majú dlhé, náročné obchodné cykly. Čo je potrebné?
"Stálosť, vytrvalosť, vytrvalosť," hovorí.
Gloria nám pripomína, že obchodné zástupcovia často prestávajú príliš skoro. Budú sa vyhnúť predtým, než budú vyhodení.
Vytrvalosť. Mala som šťastie, že pred viac ako dvadsiatimi rokmi som mal obchodného trénera, ktorý učil, ako merať vytrvalosť. Vo vysokotlakovej elitnej kariére predaja medicíny. Jeho rada:
Ak nie ste vyradený z účtu raz mesačne, nepracujete dostatočne tvrdo.
Toto je vždy výzva: vyváženie je pekné a dobré.,.a vytrvalý.
Prepáč. Byť pekný je nadhodnotený. Vaša firma Blogger vždy odporúča byť dobrý.
Inteligentné malé podniky poznajú rozdiel medzi odporom predaja, riešením námietok - a inteligentným predajom a vedením účtov.
Naše výrobky značky X sa vyhýbajú zbytočnému papierovému odpadu, pomáhajú chrániť naše cenné prírodné zdroje, ako sú lesy a ropa, chránia biotopy divej zveri a neprispievajú k skládkovaniu.
Pozrite sa viac vynikajúcej predajnej múdrosti na GrowABrain účtovníctvo na Salesmanship.
3 Komentáre ▼
