Zaujímavé je však, že predpokladá, že väčšina z nich nebude 100%. Skôr predpovedá, že väčšina z nich bude v posledných hodoch prudkého poklesu za 10 rokov. Budú stále v nejakej forme, aj keď sú len tieňmi svojich bývalých seba.
To mi vyznieva pravda. Často som čítal predpovede, ktoré nerealisticky stanovujú prepad tohto výrobku alebo tohto odvetvia. V reálnom živote odvetvia zriedka vymiznú cez noc - v skutočnosti sa mi len ťažko myslím na jeden príklad. Zvyčajne to trvá niekoľko rokov - niekedy desaťročia - počas ktorých sa priemysel zmenšuje a zomiera smrteľne pomalú smrť.
Predaj sa spomalí, každý rok sa stáva menším a menším. Zákazníci postupne prejdú na nové riešenie, ktoré lepšie vyhovuje ich potrebám alebo túžbam.
Niektoré podniky v klesajúcom priemysle zostávajú ziskové roky - len menšie.
Majitelia sa snažia udržať ich čo najdlhšie a mlieko na kravu. Sťahujú svoje opasky a znižujú výdavky, aby zostali v súlade so zmenšujúcimi sa predajmi, keďže jazdia na klesajúcom trende.
Vedia, že určitá úroveň dopytu na trhu bude pretrvávať dlho. Pretože aj napriek tomu, že zákazníci môžu prejsť na najnovšiu a najväčšiu náhradu, ľudské správanie je také, že spotrebitelia nepohybujú rovnakým tempom. (Počuli ste niekedy o skorých adoptorech, neskorých väčšinách, o opozícii?) A to isté platí pre trhy B-to-B. Rovnako ako spotrebitelia, podnikateľskí zákazníci neprechádzajú k novým technológiám ani riešeniam rovnakým tempom.
Niektoré podniky skutočne dokážu dosiahnuť dočasné rastové impulzy uprostred umierajúceho priemyslu. Môžete napríklad vidieť konsolidačné hry, pri ktorých jeden hráč kúpi ostatných zápasiacich hráčov (povedzme, aby udržal úspory z rozsahu vo výrobných zariadeniach) a mliekne zvyšné roky za každú desetinu. Alebo silnejší hráči jednoducho vyčkávajú balík a hlbokú drobky zostanú za sebou, pretože konkurenti idú z podnikania jeden po druhom. Alebo niekedy sa podniky rozchádzajú na zahraničné trhy, kde miera poklesu môže byť oveľa pomalšie.
Dočasný nárast rastu môže maskovať dlhodobý pokles priemyslu. To je dôvod, prečo ak uvažujete o kúpe podniku alebo o investovaní do franšízy, uistite sa, že ste pochopili, či nejaký rast odzrkadľuje dlhodobý potenciál versus dočasný hrot. Rozdiel zásadne ovplyvňuje hodnotu podniku.
Inteligentné spoločnosti v klesajúcich odvetviach zámerne kanibalizujú svoje vlastné podniky. Keďže starý priemysel klesá, investujú do alternatívnych obchodných línií alebo narušujúcich technológií, ktoré ho nahrádzajú.
Vidíte to práve teraz s odvetvím žltých stránok, kde hráči investujú do on-line iniciatív prostredníctvom akvizícií a / alebo organického rastu, dokonca aj keď sa ich tlačové knihy postupne znižujú. Inteligentné spoločnosti nečakajú, kým to nie je núdzová situácia. Čím viac si strategicky myslí, tým skôr začnú. Hneď ako zistia prvé príznaky poklesu, hľadajú čokoľvek iné, kvitnú a zistia, ako zarobiť peniaze v odvetví výmeny, aj keď to znamená radikálne odlišný obchodný model. Môže to byť výhrou pre spoločnosti, ktoré majú nohu v starom priemysle av novom odvetví, ktoré ho nahrádzajú.
6 Komentáre ▼
