Zvládnutie umenia malého rozhovoru je rovnako dôležité pre rast vašej firmy ako veľký marketing a reklama. Vykonávajúc správnu cestu, tieto rozhovory s ľadoborcemi môžu upevňovať vzrušujúce obchodné vzťahy a podporovať vašu spodnú líniu.
Predaj malých rozhovorov
Ivan Misner je zakladateľom spoločnosti BNI.com. On bol nazvaný 'Otec modernej siete' od CNN a vytvoril novú knihu, Networking Like A Pro (Podnikateľská tlač). Malé obchodné trendy s ním nedávno prehovorili, aby získali 5 tipov na zvládnutie malých rozhovorov a zvýšenie predaja.
$config[code] not found"Čo sa stane, je veľa predajcov a majiteľov malých podnikov ísť priamo do predajného režimu," hovorí Misner, ktorý sa tiež objavil na prezentácii NBC Today Show, FOX a MSNBC's Your Business.
"Používajú mixéry a vytvárajú si siete ako príležitosť na priame volanie."
Vyhnite sa odpojeniu siete
K tomu dochádza, keď všetci prejavia záujem o predaj, ale nikto sa nehodlá kúpiť. Hoci to na prvý pohľad nie je možné vidieť, je to ekvivalent prepojenia s uvedením vozíka pred koňa. Misner hovorí, že musíte odstrániť predajné zariadenia, aby ste nevideli každú udalosť ako miesto, kde sa ťažko predávajú, aby sa zabránilo odpojeniu siete.
Opýtajte sa správnych otázok
Misner má veľkú frázu, ktorá vám pomôže spomenúť na to, kde by mala byť vaša myseľ.
"Nevystavujte záujem", hovorí, že pridanie niekoľkých otázok typu "feeder" o druhej osobe vám pomôže dozvedieť sa o ich záujmoch. Napriek tomu existuje niekoľko slovných minových polí, ktoré sa majú vyhnúť.
"Moja rada, aby sme sa vyhli politike a náboženstvu."
Zistenie toho, čo je druhá osoba osobne a profesionálne, je najlepší spôsob, ako zabrániť prepojeniu odpojenia siete. Dokonca môžete začať tým, že sa pýtate na cieľový trh a odtráčajte.
Postupujte podľa myšlienky
Myšlienkou je sledovať priebeh diskusie a zistiť, kam ide. Keď ste počúvali ostatných, sú o to viac vnímaví.
"Ak tomu tak nie je, nie sú to ľudia, s ktorými chcete vytvoriť obchodný vzťah," hovorí Misner, pretože dobré obchodné vzťahy sú obojsmerné.
Je užitočné si predstaviť, že ste rozhovor s vyhliadkou.
Buďte si vedomí vášho fyzického postoja
Jazyk tela hrá dôležitú úlohu pri zvládaní malých rozhovorov s obchodnou výhodou. Misner nazýva postoje, ktoré pozývajú ostatných, aby sa pripojili ku konverzácii "Open Twos-Open Threes". Je to všetko o tom, že neostávajú v uzavretých kruhoch s tromi ľuďmi, alebo sa stretnú priamo s dvoma konverzáciami.
Keď s niekým hovoríte, vždy otvorte svoj postoj. Takto sa ľudia cítia dobre pripojiť sa k rozhovoru. Misner vysvetľuje význam.
"Spôsob, akým stojíte, má naozaj vplyv na vašu schopnosť stretávať sa s ľuďmi a malú rozhovor."
Poľský Váš jedinečný predajný návrh
V určitom okamihu chcete integrovať svoju jedinečnú predajnú ponuku (USP). Vedieť, ako je rozdiel medzi úspešnosťou a zlyhaním siete. Mal by to byť krátky - veta alebo dve a zapuzdriť všetko, čo robíte. Toto je vrchol malého kopca, na ktorom ste šplhávali, aby ste zvýšili predaj.
Existuje skvelý spôsob, ako môžete posúdiť, či ste na správnej ceste a je to všetko o tom, ako osoba, ktorú váš pitching reaguje.
"Keď niekto používa váš USP, pozrite si ich obočie," hovorí Misner. "Ak sa obočia obličky, práve ste absolvovali test, pretože ste ich upozornili. Na druhej strane, ak ich obočie skrúte, ste ich zmätení. "
Foto pomocou aplikácie Shutterstock
1
