Podnikanie pochádza z riešenia problémov. Inovácia pochádza z riešenia problémov v štýle - čo znamená, že spoločnosti ako Apple, Google a 3M
- vyriešiť problém, ktorý iní nemajú, nebudú alebo nemôžu vyriešiť; alebo
- vyriešia ju najdôležitejším spôsobom; alebo
- ich riešenie je nákladovo efektívnejšie a / alebo zábavnejšie.
Existuje veľa spôsobov ako byť inovatívny s vašimi produktmi. Ale v konečnom dôsledku to nie je ani o produkte. Ide o problém, ktorý produkt rieši.
$config[code] not found
Produkty riešia problémy
V "Lektoch z malých podnikov z 10 najinovatívnejších firiem sveta" Anita Campbell hovorí o "najnovšej ročnej štúdii spoločnosti Booz & Company o globálnej inovácii", ktorá hodnotila "Ako najlepší inovátori udržiavajú víťazstvo." Zdôraznila niekoľko zistení zo správy vrátane štyri veci, ktoré majú všetci inovátori spoločné, čo, poznamenáva, sú "Veci, ktoré malý podnik ľahko dokáže." Súhlasím. Medzi týmito štyrmi je myšlienka, že musíte pochopiť svojich zákazníkov.
Príslušne, Apple, Google a 3M sú tri najlepšie inovácie v štúdii (Microsoft je číslo šesť), ale nie sú jediní, ktorí robia vlny. Vo svojom článku Anita hovorí o desiatich najlepších spoločnostiach a vy , Anita to hovorí "Tieto spoločnosti inovujú tým, že nachádzajú nesplnené potreby zákazníkov a vytvárajú produkty alebo služby, ktoré ich naplnia." Premýšľajte o tom: Na začiatku ľudia si nemysleli potrebný iPad - ani nevedeli, čo to bolo. Odberatelia iPadu však vedeli, že chcú viac prenosný počítačový zážitok. Apple riešil tento problém vo forme iPadu.
Inovátori riešia relevantné problémy - a malé firmy taktiež. Či je to podnik, ktorý poskytuje službu alebo fyzický produkt, je to všetko
- identifikovať ľudí, ktorým slúžite (cieľové publikum) a obavy, že majú (problém), rovnako ako
- vytvorenie odpovede na ich problém (výrobok) a
- obalte ho spôsobom, ktorý rozumie a nemôže odolávať (marketing).
Ale to nie je jediný druh problému v podnikaní.
Skúsenosti prichádzajú z prekonania problémov
Potom ste nevedeli, čo teraz poznáte. A ako hovorí môj otec, niektoré z týchto lekcií pochádzajú z mentorov a iné pochádzajú z chýb. V knihe "Na skúsenosti, reflexiu a zmenu v podnikaní" John Mariotti upozorňuje na bolesť a radosť z získania skúseností. On hovorí, "Najhoršia vec v skúsenosti je, že musíte prežiť veci, aby ste ju získali, a to môže byť niekedy bolestivé." Na druhej strane, akonáhle to dosiahnete, "Nikto to nemôže odísť od teba." Ale ako zdôrazňuje John, nemusíte vždy rásť a meniť sa od svojich skúseností.
Situácie, ktoré majú rozdiel v našich podnikoch, sú tie, ktoré rozumieme
- čo sa stalo,
- prečo sa to stalo a nakoniec,
- ako ju zmeniť.
Problémy, z ktorých sa učíme a prekonáme, nás môžu kvalifikovať, aby sme vyriešili problémy našich klientov a to je to biznis.
Riešenie problémov je umenie - a zručnosť
V knihe "Čo sa môžu predajcovia naučiť od predajcov a naopak" Diane Helbig hovorí: "Perspektívy nehľadajú najnovší a najväčší nápad. Hľadajú riešenia problémov. "
Každý problém má riešenie - niekde v nejakej forme. Lekársky výskum je založený na tejto myšlienke - môžeme nájsť odpoveď (vzhľadom na správne prostredie, správny tím, správne zdroje). Podľa Diane, potenciálni zákazníci sa starajú o nájdenie riešení ich problémov. Ste v podnikaní, ak môžete vyriešiť problém a oznámiť ho.
Keďže jej článok sa zameriava na to, čo sa muži a ženy môžu učiť od seba v predajnom prostredí, rada sa hrá na silné stránky každého z nich. Diane to hovorí "Muži takmer okamžite formulujú riešenie problému, keď sa im podá." Získajte odpovede na ľudí čo najrýchlejšie. Ona povedala "Ženy pozorne počúvajú a potom predstavujú možné riešenia." Venujte pozornosť, pretože nemôžete vyriešiť problém, ktorý nerozumiete.
Ak meditujete na problém a jeho riešenia dostatočne dlho, inovácia sa môže objaviť len vtedy, keď to najmenej očakávate.
5 Komentáre ▼
