Asi pred mesiacom som dostal e-mail od Erika Wesnera, ktorý ma požiadal, aby som si prečítal svoju novú knihu "Úspech zjednodušený: vnútorný pohľad na to, prečo sa Amish podniká." Povedal som "Áno", pretože som bol touto témou úplne zaujatý. Toto je asi druhýkrát za toľko mesiacov, ako som videl Amish a obchodný úspech spojený. A nemohol som čakať, kým dostanem recenznú kópiu knihy a zistím, čo to všetko bolo.
$config[code] not found
Erik Wesner inšpiroval Amish
Po tom, čo som dostala asi sto strán do knihy, moja zvedavosť získala to najlepšie zo mňa. Takže som sa s e-mailom stretol a spýtal sa Erika Wesnera, čo ho inšpirovalo, aby sa stal odborníkom na Amish a aby napísal túto knihu. Tu je to, čo povedal:
"Bol som naozaj ohromený kalibrom spoločností Amish. Boli tam všetky neformálne ukazovatele; tieto malé obchody boli veľmi zaneprázdnené, získali veľa vonkajšej pozornosti a dokonca aj v jednoduchej amíšskej spoločnosti mohli vidieť ukazovatele finančného úspechu medzi podnikateľmi.
Vedel som vlastné podnikanie v komunitách Amish. Po predaji v komunitách, ktoré nie sú Amish, vidíte určité kultúrne kontrasty. A to ma zaujímalo. To zahŕňa všetko od ocenenia kníh, po intuitívnu mentalitu proti odpadu až po dôraz na vzťahy. Napríklad, našiel som Amish vždy poznať svojich susedov, čo som zistil v komunitách "anglicky" oveľa menej pravdepodobne (a sám som sa to dopustil). Nechcem "nostalgizovať" Amish príliš veľa, ale cítim, že mnohé z týchto čŕt sú veci, ktoré sme kedysi "vedeli" ako spoločnosť, ale trochu sme stratili trochu. "
Všetko staré je nové opäť
Je to úžasná kniha, ktorá sa v súčasnosti venuje nestabilnému stavu podnikateľskej klímy. Nič sa nemôže vrátiť k základom, keď sa svet okolo vás mení. A to je presne to, čo robí "Úspech zjednodušený". Táto kniha je naozaj multifunkčná v závislosti od toho, ako si ju zvolíte prečítať.
Môžete ju prečítať ako výskumnú správu. Erik Wesner rozhovoril desiatky majiteľov podnikov Amish a podnikateľov. Naozaj si vážite Wesnerove vzťahové zručnosti, keď sa dozviete, akí sú títo amíšskí podnikatelia pokorní. Na rozdiel od dnešných titánov v priemysle, títo nízko-kľúčoví obchodní hrdinovia sú autenticky prekvapení, prečo by sme si mali myslieť, že to, čo robia, je všetko výnimočné. V skutočnosti sa vyhýbajú osobnému úveru alebo pýchu v ich úspechu. Namiesto toho sa rozhodnete umiestniť zameranie, kam patrí - do rúk Boha.
Môžete ju prečítať ako príbeh alebo skutočný román. Erik robí majstrovskú prácu tkanie pútavý príbeh okolo jeho skúseností v Amish podnikateľskej komunity. Stretnete sa s desiatkami majiteľov podnikov Amish, ktorí ticho zdieľajú svoje "tajomstvá" s riadením podniku, rozširovaním podnikania, prenájmom ľudí a vytváraním trvalých a ziskových vzťahov so svojimi zákazníkmi. Zistíte, že sa blížite k týmto obdivuhodným znakom.
A keď to prečítate, tu sú len niektoré z princípov, ktoré sa naučíte:
- Dve "F-slová" firmy Amish sa zaoberajú: strachom a vierou. Nepredstierajú, že vedia všetko. V skutočnosti uznávajú, že strach z neznáma je skutočný. Ale potom sa opierajú o svoju vieru, aby sa dostali cez to.
- Vzťahy sú všetko. Začína ich vzťahom s Bohom, potom so svojou rodinou, komunitou a zákazníkmi. Každý z nich je prirodzenou a autentickou súčasťou ich každodenného života. V rozhovore s Jonasom sa Werner dozvie, že "ak ste vodca sluhu, to znamená, že ostatní ľudia prichádzajú prvý. Ľudia musia byť veľmi dôležití pre to, že už v dolári nie ste v ňom, ste v tom, aby ste pomohli ľuďom. A zisky? Prídu."
Na konci každej kapitoly Wesner zhŕňa jednoduché zhrnutie, v ktorom sa všetky rozhovory tiahnu dohromady do súhrnu hlavných zásad. Tu je príklad niektorých bodov z kapitoly predaja a marketingu:
- Marketing nevyrieši zásadný problém subproduktu.
- Jedinečný príbeh spoločnosti môže tvoriť základ svojho marketingového prístupu.
- Marketing je budovanie vzťahov. Tí, ktorí sledujú personalizovanú odpoveď, si všimnú.
Tu je môj najobľúbenejší bod z kapitoly "Robiť iným".
- Zákazník má vždy pravdu - aj keď sa zle. Ale len na určitý bod. Prestanú mať pravdu, keď musíte kompromitovať svoju integritu alebo obetovať svoje zdroje nad vopred stanovenú prijateľnú úroveň.
Nedávna hospodárska kríza ma urobila veľkým fanúšikom stratégie "späť na základy". A teraz máte knihu, ktorá vám dáva všetko, čo budete potrebovať, aby ste pomohli prijať nový nový pohľad na vaše hlavné podnikanie.
14 Komentárov ▼
