Dom maľovanie je 37 miliárd dolárov ročne priemyslu. Ale začať podnikanie maľovanie domu môže byť relatívne lacné - v niektorých prípadoch len 500 dolárov. Takže je to možnosť podnikateľov, s ktorými by sa mal zvážiť.
Ako začať maľovanie
Brandon Lewis je zakladateľom Akadémie profesionálnych maliarských dodávateľov, online zdroja pre dodávateľov re-paint a vydavateľstva Painter's Weekly. Nedávno hovoril o trendoch v oblasti malých podnikov prostredníctvom e-mailu, aby ponúkol niekoľko tipov a užitočných informácií pre podnikateľov, ktorí sa chcú dostať do domácej maľby. Tu je niekoľko dôležitých krokov.
$config[code] not foundZaregistrujte svoju spoločnosť
Presný typ registrácie, ktorý možno potrebujete pre vašu firmu, sa môže líšiť podľa štátu. Takže je dobré, ak sa chcete zoznámiť s webovou stránkou vašej vlády alebo s niektorými miestnymi obchodnými organizáciami, aby ste sa presne dozvedeli, čo je potrebné. Odtiaľ môžete tiež zakúpiť poistenie, doménu a hosting pre vaše firemné webové stránky.
Investujte do zariadení
Okrem toho, jediné skutočné náklady, ktoré vaše podnikanie by malo mať, by malo byť vybavenie. Pravdepodobne budete potrebovať rebríky, handričky, kefy, valčeky, postrekovače, masky a potenciálne vozidlá s logom vašej spoločnosti, aby ste sa dostali do rôznych pracovných miest.
Nájdite dobrých partnerov
Pokiaľ ide o zákazníkov, Lewis odporúča nájsť ostatné podniky vo vašej oblasti s najväčším vplyvom na vašich cieľových zákazníkov.
Vysvetľuje: "Dôležité je, aby ste vytvorili prvý 100 zoznam ovplyvňujúcich ľudí vo vašej komunite pre sprostredkovanie a generovanie vedenia. Môžete zvážiť zacielenie na najvýkonnejších realitných kancelárií, manažérov obchodných nehnuteľností a iných spoločností poskytujúcich služby B2B, ako sú pokrývače, inštalatéri žľabov a inštalatérov na podlahy. Obmedziť zoznam na 100 a žiť s nimi prostredníctvom e-mailu, e-mailu, textu, sociálnych médií a osobných návštev alebo sietí. Udržujte pevnú myšlienku filozofie "buy-or-die".
Vytvorte si svoje rozprávacie body
Budete tiež musieť premýšľať o tom, aké by mali byť vaše marketingové materiály a predajné miesta v obsahu. Prečo by mal nový zákazník zvoliť vašu firmu v porovnaní s ostatnými dostupnými možnosťami?
Lewis hovorí: "Vybudujte diagnostický predajný proces, ktorý sa zameriava na vzdelávanie klienta o tom, ako sa vaša maliarská činnosť líši od typického dodávateľa. Záruky, záruky, recenzia klientov a procesy skríningu maliarov by mali byť prvoradým prvkom v zasielaní správ, aby klient pochopil, ako znižujú riziko a získavajú väčšiu hodnotu pri výbere vašej spoločnosti. "
Postupujte s perspektívami
Získavanie nových zákazníkov však nie je tak jednoduché ako len zdieľanie predajného ihriska raz prostredníctvom niektorých významných ovplyvňujúcich. Musíte sledovať a zostať v pomerne konzistentnom kontakte.
Lewis hovorí: "Použite silné predpolohovacie, prezentačné, post-polohovacie a následné taktiky, ktoré odrážajú obavy klienta a predajného cyklu. Pamätajte si, že maliarske služby sú drahé a často môžu trvať mesiace klientov na to, aby urobili rozhodnutie o nákupe. Zostaňte tam. "
Nastavte Vymazať sadzby
Pokiaľ ide o vaše sadzby, Lewis hovorí, že je potrebné určiť tri kľúčové faktory dopredu: výrobné sadzby, mzdy a sadzby poplatkov. Rýchlosť produkcie by bola taká, ako dlho trvá priemerný maliar maľovať akýkoľvek daný povrch. Sadzby platieb by ste platili svojim zamestnancom. A sadzby poplatkov sú to, čo skutočne účtujete klientovi za hodinu práce.
Lewis dodáva: "Keď odhadnete projekt, vašou jedinou úlohou je merať námestie, lineárne zábery a počet povrchov alebo predmetov, ktoré maľujete. Potom je to len problém matematiky 4. stupňa. Nikdy nepočúvajte odhad. Vždy používajte svoje sadzby a vzorce. "
Študovať obchodné koncepty
Navyše Lewis dodáva, že mnohí malíri v domácnosti sú skôr priťahovaní k obrazovej časti svojho podnikania než k skutočným obchodným aspektom, ako je účtovníctvo a marketing. Ale je to dobrý nápad mať aj tieto pojmy pevne.
Lewis hovorí: "Väčšina majiteľov podnikateľských maliarských spoločností je technikmi, ktorí rýchlo vstúpili do sveta podnikania. Len málo času si vzal čas byť vážnym študentom obchodného konca ich podnikania. Vyzývam všetkých majiteľov, aby si v kariére absolvovali sezónu, aby sa venovali štúdiu marketingu, predaja, prevádzky a riadenia. Keď to urobíte na krátke, intenzívne obdobie, vypláca vám dividendy po celý život! "
Vytvorte portfólio
Keď pracujete s klientmi, môže byť tiež užitočné fotografovať a zaznamenávať svoju prácu, aby ste mali príklady na zdieľanie s budúcimi klientmi a vyhliadkami. Toto dokáže zobraziť kvalitu vašej práce spolu s dokazovaním, že máte veľký počet spokojných zákazníkov.
Buďte v kontakte so zákazníkmi
Akonáhle ste pracovali s niekoľkými zákazníkmi, nedôverujte, že zákazníci vás budú stále vracať kvôli všetkým potrebám ich maliarstva.
Lewis vysvetľuje: "Zďaleka najväčšou chybou, ktorú vidím pri výbere malieb, je opustenie a zanedbávanie klientov po predaji. To spôsobuje, že náklady na predaj prejdú cez strechu a zmiernia dodávateľa na nepredvídateľné sviatky a hladomory. Keď pracujem s obrazovým dodávateľom, ktorý je zastavený v predaji a ziskovosti, najčastejšie je to hlavný dôvod ich zlyhania. "
Investujte do marketingu
Môžete tiež investovať do niektorých aktivít online marketingu, ako sú e-mailové spravodajky, opätovné zaostrovanie reklám a miestne SEO, aby ste prilákali nových a starých zákazníkov.
Lewis hovorí: "Pre zriadených dodávateľov by som odporučil klientom opätovnú aktiváciu kampaní minulým klientom a využitie posielaných e-mailov a e-mailom mesačné informačné letáky pre uchovávanie. Miestny SEO marketing môže byť tiež efektívny v závislosti na vašom trhu a koľko ste ochotní investovať. "
Foto pomocou aplikácie Shutterstock
Viac v: Home Improvement Contracting
