Má vaša maloobchodná predajňa prospech z nakupujúcich z domu? Môžete predávať oblečenie a doplnky; knihy, hudbu alebo video; počítačov alebo spotrebnej elektroniky; kancelárske potreby; alebo hračky a hobby veci, ako sú športové potreby. eMarketer ich identifikoval ako päť hlavných skupín produktov, ktoré zaznamenali najväčší nárast predaja počas nákupnej sezóny.
Zatiaľ čo v minulom roku sa uskutočnilo 70 percent výnosov z predaja v školách, nakupovanie na internete sa zvyšuje. Projekt eMarketer predpokladá, že v porovnaní s minulým rokom bude e-commerce pre túto sezónu rásť o 14,8% (aj keď stále tvorí iba 8,6% všetkých maloobchodných tržieb z predaja). Keďže váš obchod je v konkurencii s ostatnými fyzickými predajcami a online predajcami pre zákazníkov zo škôl, ako sa môžete dostať na vrchol?
$config[code] not foundPokúste sa pozrieť si spätnú sezónu ako sériu "mini sezón", navrhuje skupina NPD. Organizácia študovala minuloročnú nákupnú činnosť počas návštevy školy a zistila, že spotrebitelia nakupujú vo vlnách, ktoré sa počas sezóny dostávajú do vody.
Online a off-line nákupné vlny prichádzajú v rôznych časoch. V minulom roku napríklad predaj tehla a malty vyvrcholil v prvých dvoch týždňoch augusta, zatiaľ čo on-line predaj dosiahol maximálny týždeň, ktorý sa skončil 16. júla. (To bol tiež deň Amazon Prime, ktorý tento rok padá 11. júla) voľné nákupné dni, ktoré sa konajú v mnohých štátoch v auguste, ovplyvňujú aj nákupné vzory, najmä v predajniach z tehál.
Ako prilákať štyroch druhov späť do školákov nakupujúcich
Skupina NPD tiež určila štyri mini-sezóny nákupu z domu do školy:
Tieto nákupy pre malé deti
Toto všeobecne zodpovedá tradičnej sezóne a vrcholila v auguste. Viac rodičov sa však začína nakupovať neskôr a niektorí dokonca čakajú, až začne školský rok, aby našli lepšie ponuky.
Ako zachytiť zákazníkov: Obchod s rodičmi, ktorý kladie dôraz na hodnotu a úspory, pretože sú to kľúčové faktory pre demografickú situáciu. Môžete tiež osloviť deti s televíznymi reklamami počas detského programovania na miestnom kábli.
Tieto nákupy pre deti iných ľudí
Taktiež nazývaný "nakupovanie spížov", ide o učiteľov, ktorí nakupujú zásoby v triede s vlastnými peniazmi a / alebo zamestnávajú rodičov, aby si kúpili dodávky na darovanie do triedy. Učitelia robia tieto nákupy pred začiatkom školy, zatiaľ čo rodičia ich robia po ukončení školy, keď vedia, čo učitelia chcú. Asi tretina takýchto nákupných ciest sa uskutoční po auguste.
Ako zachytiť zákazníkov: Komerčné obchody ponúkajú príležitosť pre vaše maloobchodné predajne robiť dobré v komunite. Darujte niektoré produkty a predaj na svetle na produkty, ktoré sú často požadované, ako napríklad Kleenex, hand sanitizer, perá a ceruzky, notebooky alebo papier. Môžete dokonca pracovať s miestnymi školami, aby ste vytvorili "zoznamy želaní" v triede a balíte výrobky do zväzkov, aby rodičia mohli len uchopiť, platiť a ísť.
Tieto nákupy pre vysokoškolské deti
Študenti vysokých škôl potrebujú oveľa viac vecí ako mladší študenti - najmä ak idú na vysokú školu, aby žili v byte alebo v koleni. Nakupovanie vo vysokoškolskom veku je všeobecne vyššie ako v iných typoch nákupov, hovorí NPD Group. Táto veková skupina navyše veľa svojich vlastných nákupov (výber produktov, ak ich skutočne neplatí) a môže radšej robiť to on-line.
Ako zachytiť zákazníkov: Online inzercia a sociálne mediálne aktivity môžu prilákať vysokoškolských študentov, ale môžete čeliť tvrdej konkurencii online predajcov. Lepšia stávka pre obchod s tehál a maltami je obchodovanie s mamkou a otcom. Rodičia môžu radšej vidieť a dotýkať sa spoločenskej posteľnej bielizne alebo nábytku, napríklad predtým, ako im vyrazia peniaze. Rodičia môžu tiež vidieť nákupnú expedíciu ako poslednú chvíľu šancu spojiť sa so študentmi skôr, ako odídu na vysokú školu. Skupina NPD Group v minulom roku oznámila, že predaj domácich textilov v obchodoch s tehlovými a maltami vzrástol v týždni 31. júla.
Nákupy v reakcii na deti iných ľudí
Po začiatku školy sa študenti vrátia domov a trpia svojimi rodičmi o oblečenie, topánky, doplnky a školské potreby, ktorých sa ich kolegovia vznášajú. Aby sa počas sezóny vyhnuli príliš veľa peňazí, mnohí rodičia teraz čakajú, kým začne po škole začať nakupovať aspoň niečo zo svojich študentov. Najmä topánky sú populárne "reakcie" kúpiť.
Ako zachytiť zákazníkov: Nechajte svoje ucho na zemi (a na internete), aby ste zistili, ktoré výrobky sú obľúbené u miestnych školákov. Potom tieto produkty propagujte ako bláznivé hneď po začiatku školy. Využite krátke trvanie, ak môžete. Jeden rok každé dieťa v mojom neterovom škole umiestňovalo na nohaviciach pásky. Inteligentní predajcovia navštevovaní rodičmi a deťmi začali umiestňovať pásky na pásky v mieste predaja.
Vyžaduje si nejaké plánovanie, ale jazdíte na vlnách nakupovania späť do školy, váš obchod môže ísť na hlavu triedy.
Batohy Foto cez Shutterstock
1 Komentár ▼
