Čitatelia (to ste vy!) Už hlasovali o Najlepších obchodných knihách 2010 - Reader's Choice Edition.
$config[code] not foundTeraz, ako redaktori Trendy pre malé firmy, je to náš rad. Nižšie uvádzame Small Business Book Awards - verziu voľby editora pre knihy z roku 2010.
Tu na adrese Trendy pre malé firmy, čítame a prehľadávame viac ako 100 obchodných kníh počas roka. Niektoré sú poskytnuté autormi v podobe návrhu, čo nám dáva možnosť skontrolovať a komentovať knihu pred publikovaním. Niektoré nám posielajú vydavatelia, aby ich mohli skontrolovať. Niektoré si zakúpime len preto, že sme počuli, že sú to dobré knihy a chcú ich čítať.
Bez ohľadu na to, ako sme knihu získali, je pre nás najdôležitejšia celková hodnota, ktorú kniha prinesie malým podnikom. Sú myšlienky čerstvé? Má kniha, aby nás premýšľali inak? Učíme sa niečo, čo sme ešte nevedeli? Povie nám to dostatočne podrobne, že môžeme dať do práce v našich podnikoch? Môže kniha zmeniť našu firmu?
V roku 2010 bolo veľa vynikajúcich kníh - čo je veľmi ťažké vybrať. Na účely tohto zoznamu sme sa pozreli na knihy publikované od 1. októbra 2009 do 31. októbra 2010.
Nasledujúce knihy nie sú v žiadnom poradí. Bolo to dostatočne náročné na to, aby sme znižili zoznam z viac ako 100 kníh, ktoré sme mali - ich zaradenie do poriadku by bolo naozaj ťažké. Bez ďalšej príležitosti, 2010 Small Business Book Awards - vydavateľská verzia.
* * * * *
Prepínač: Ako zmeniť veci pri ťažkej zmene
Autor: Dan Heath, Chip Heath Kniha stránok: Prepínač (Naša kniha recenzia Switch)
prepínač robí psychológiu za to, ako ťažké je zmeniť prístupné. Demystifikuje základné psychologické konflikty, ktoré môžu viesť k zlým rozhodnutiam alebo vykoľajiť najsložitější obchodný tím. Vypracováva svoje body pomocou príbehu, napriek tomu majú príbehy korene z vedeckých zdrojov. Prečo ho milujeme: prepínač je poučenie o tom, ako sa strašne zaoberať výzvou a vedie skupiny prostredníctvom zmeny. A ak je zmena jedinou vecou, na ktorú sa môžeme spoľahnúť, má táto kniha skvelé nápady, inšpiráciu a príklady. * * * * *
Postavený na predaj: Premeniť firmu na jednu, ktorú môžete predať
Autor: John Warrillow, Bo Burlingham Knižná stránka: postavená na predaj (recenzia knihy Built to Sell)
Prevádzkujete firmu - alebo je vaša firma v prevádzke? Či už ste niekedy zamýšľali predať svoju firmu alebo nie, Postavený na predaj bude vaša firma premeniť na peňažný stroj, ktorý môžete buď spustiť alebo predať. Alegorický príbeh Johna Warillowa o majiteľovi firmy, ktorý premieňa svoje podnikanie a on sám, vás bude inšpirovať k tomu, aby ste urobili to isté. Prečo ho milujeme: Za každým výnosným podnikaním a šťastným majiteľom firmy je systematizovaný automatizovaný stroj na výrobu peňazí. Postavený na predaj vás učí, ako vytvoriť svoj vlastný obchodný systém zábavným vzdelávacím spôsobom. * * * * *
1% Neočakávané: Ako úspešné spoločnosti používajú cenu na zisk a rast
Autor: Rafi Mohammed Kniha stránky: 1% neočakávaný (naša kniha recenzia 1% Neočakávaný)
"Štúdia McKinsey a Company of the Global 1200 zistila, že ak by zvýšili svoje ceny len o 1% a dopyt zostal konštantný, v priemere by sa zisky operácií každej spoločnosti zvýšili o 11%." Ak ste sa vyhýbali cenám, toto samotná veta by vás mala zaujímať. Potreba predávať viac produktov existujúcim zákazníkom - existuje cenová stratégia.Mohamed uľahčuje tvorbu cien a zapája sa tým, že zoskupujú cenové stratégie prostredníctvom marketingových výziev. Prečo sme ju milovali: Ak nezískate peniaze, nemáte obchod. Môžete doslova vybrať cenovú stratégiu od 1% Neočakávanej a používať ju vo vašom podnikaní dnes. * * * * *
Referral Engine: Vyučovanie vašej firmy na trh sám
Autor: John Jantsch Webová stránka knihy: Referral Engine (recenzia knihy Referral Engine)
Ak všetci vieme, že odporúčania sú najlepšou a nákladovo najefektívnejšou marketingovou stratégiou, potom prečo pokračujeme v ponechávaní odporúčaní na osud alebo nejakú šťastnú náhodu? John Jantsch, autor knihy "Duct Tape Marketing" a ocenený vydavateľ sociálnych médií naplnil svoju knihu s množstvom praktických príkladov z praxe a prípadových štúdií, ktoré môžete použiť ako inšpiráciu na vypracovanie vlastnej stratégie postúpenia. Prečo ho milujeme: Odporúčania sú stále najlepšou stratégiou pre vytváranie ziskových malých podnikov. Referral Engine je nabitý kreatívnymi spôsobmi, ako malé firmy všetkých tvarov, typov a veľkostí používajú odporúčania. * * * * *
Čierna je nová zelená: marketing pre bohatých afroameričanov
Autor: Andrea Hoffman, Leonard Burnett Stránka knihy: Čierna je nová zelená (kniha Black je nová zelená)
Uptown Media Group (známy pre časopis Uptown) Spolupracujúci generálny riaditeľ a vydavateľ skupiny Leonard E. Burnett Jr. a Andrea Hoffman, zakladateľ marketingovej výskumnej firmy Diversity Affluence, uplatňujú svoje 40 rokov skúseností s cieľom preskúmať korporátne americké reklamné vzťahy s afroamerickými spotrebiteľmi, Čierna je nová zelená pečlivo vyjadruje, aký rozmazaný dnešný africký Američan je spotrebiteľ a ako musí byť stratégia zameraná na spotrebiteľov tiež nuansovaná. Prečo ho milujeme: Ak predávate menšinovým spotrebiteľom, táto kniha vám poskytne cenné informácie o tom, ako sa spojiť s tradičnými afinitnými skupinami, ako aj štruktúrou vašej online marketingovej stratégie. * * * * *
24-hodinový zákazník: nové pravidlá pre víťazstvo v hlbokomorskom, vždy spojenom hospodárstve
Autor: Adrian C. Ott Kniha stránok: 24-hodinový zákazník (recenzia knihy 24-hodinového zákazníka)
Dnešní spotrebitelia sú viac-tasking viac ako inokedy. Táto kniha vám ukáže, ako využiť stratégie časového rozdeľovania na vývoj produktov a služieb, s ktorými budú vaši zákazníci spokojní. Spoločnosť Ott využíva množstvo výskumných štúdií, ktoré nám ukážu, ako existujú exponenciálne viac produktov a služieb, ktoré súťažia o statický kus našej doby. Prečo to milujeme: Byť na správnom mieste v správnom čase nie je len trend, ale predpokladom pre to, aby ste si vybrali svoj ideálny zákazník. 24-hodinový zákazník vám prinesie nový spôsob myslenia o nových produktoch a službách, ktoré môžete spustiť vo svojom podnikaní. * * * * *
Pozor! Táto kniha vám prinesie peniaze: Ako používať pozornosť - získanie online marketingu na zvýšenie príjmov
Autor: Jim F. Kukral Stránka knihy: Pozor! Táto kniha vás urobí peniazmi (kniha Recenzia pozornosti!) Rozhovor s Jimom Kukralom, Upozornenie!
Keď ste podnikateľ a máte vlastnú firmu, je pravdepodobné, že marketingový rozpočet je obmedzený. Ale vy môžete vynahradiť toto obmedzenie marketingom pozornosti. Kukral dáva veľa prípadových štúdií a príkladov nehoráznych podnikateľov a kreatívne spôsoby, ako si to všimli. Najlepšia časť je, že začnete premýšľať o svojich vlastných spôsoboch získavania pozornosti.
Prečo ho milujeme: Guerrilla marketing je nažive a dobre a táto kniha je LOADED s nízkonákladovými marketingovými nápadmi s vysokým vplyvom, ktoré vás budú vnímať a vyberať. * * * * * Silné: Lisa Gansky Kniha stránky: Mesh (naše recenzie knihy The Mesh)
Tradičné podniky nasledujú jednoduchý vzorec: vytvoriť produkt alebo službu, predať ho, zbierať peniaze. Sieťové spoločnosti používajú sociálne médiá, bezdrôtové siete a údaje z nejakého dostupného zdroja na to, aby poskytovali ľuďom tovar a služby v presnom okamihu, keď ich potrebujú, bez toho, aby to museli znášať bez nákladov a nákladov. Prečo ho milujeme: Hnutie za ekologické bývanie otvorilo rad služieb a produktov. Mriežka vám ukáže, ako vytvárať dôveryhodné značky a hodnotí prostredníctvom využitia zdieľaných zdrojov. * * * * * Autor: Peter Miller Knižná stránka: The Smart Swarm (Náš knižný prehľad Smart Swarm)
Na základe rozsiahleho výskumu po celom svete, táto živá prehliadka z reportéra National Geographic Petra Millera prináša prosperujúce davy mravcovských kolónií a mnoho ďalších príkladov múdrosti, ktoré sa majú zhromažďovať o správaní sa davov medzi tvorcami a korporáciami. Skúma, ako tieto "roje" inšpirovali počítačové programy na zefektívnenie továrenských procesov, telefónnych sietí a ciest nákladných automobilov. Prečo ho milujeme: Keďže žijeme v sérii vzájomne prepojených sietí a začali sme používať múdrosť davov, aby sme vyvíjali nielen produkty a služby, ale aj politiky. Táto kniha vám poskytne nápady, ako môžete využiť svoju sieť pre svoju firmu. * * * * * Autor: Landy Chase Stránky knižného fondu: Konkurenčný predaj (kniha o konkurenčnom predaji)
Landy Chase neverí v to, že sa preháňa. Ak sa nachádzate v predajnej situácii, potom si uvedomte, že váš zákazník zvažuje alternatívy k tomu, čo predávate - a radšej by ste mali byť pripravení. Predajcovia nájdu túto knihu tréner predaja v krabici a marketing ľudia nájdu túto knihu užitočné pri definovaní presne tam, kde by ste mali dať svoje zameranie, aby sa váš zákazník, aby si vás vybral. Prečo ho milujeme: Čo nemožno milovať v knihe, ktorá vám ponúka praktické stratégie na získanie a udržanie nových a výhodných zákazníkov? * * * * * O redaktoch: Výber knihy pre výber vydavateľov nie je nikdy jednoduchý, pretože je z toho toľko nádherných kníh na výber. Tento rok máme štyri vášnivé a dobre čitateľné vydavateľstvo kníh, ktoré museli viesť k tomu, aby sa ich obľúbené dostali do zoznamu:
WINNER'S BADGES: Ak bola vaša kniha pomenovaná víťazom voľby editora, môžete si tu odniesť odznak víťaza.
Mesh: Prečo sa zdieľa budúcnosť podnikania
Inteligentný roj: Ako porozumenie hejskom, školám a kolóniám nám môže pomôcť lepšie komunikovať, rozhodovať a robiť veci 
Konkurenčný predaj: Out-Plan, Out-Think a Out-Sell vyhrá každý čas
