Ako predávať rozhlasovú stanicu Air Time

Ako predávať rozhlasovú stanicu Air Time. Poskytnite zákazníkom cenovo prijateľnú reklamu s časom vysielania. Zvyčajne ide o nižšiu cenu v porovnaní s televíznou reklamou. Obaja produkčné náklady na vytvorenie rozhlasového spotu a samotného času vysielania môžu byť o tisíce menej ako televízia. Zúžte záujem inzerenta o svoje publikum pomocou rádia. Spoločnosť Arbitron a iné výskumné spoločnosti pomáhajú poskytovať demografickým informáciám potenciálnym klientom, aby pomohli vytvoriť cielenú marketingovú kampaň.

$config[code] not found

Vytvorte zoznam prospektov tým, že požiadate o sprostredkovanie obchodu, konkurentov, iných médií a telefónnych zoznamov. Kvalifikujte vedenie tým, že kladiete otázky, aby ste zabezpečili, že rozhlasová stanica môže byť vzájomne prospešná.

Prezentujte predajné ihrisko pomocou letákov, brožúr, prezentácií programu PowerPoint a príkladov úspešných kampaní. Profesionálne prezentácie zanechávajú pozitívny a trvalý dojem z rozhlasovej stanice.

Pýtajte sa potenciálnych klientov. Počúvanie obáv uvoľňuje pochybnosti v mysli potenciálneho inzerenta.

Predaj "slizzle." Vytvorte si obraz o tom, ako bude táto reklamná kampaň podporovať predaj a ako vaša rozhlasová stanica môže poskytnúť cestu na dosiahnutie tohto cieľa.

Uzavrite dohodu a požiadajte o ich podnikanie. Pripravte návrhy a požiadajte zákazníka, aby podpísal zmluvu na mieste.

Spravujte akékoľvek námietky od zákazníkov. Zosilňujte svoje predajné ihrisko s možnosťou diskutovať o obavách.

Postupujte po predaji. Zostaňte v kontakte so zákazníkom, aby ste sa uistili, že reklamná kampaň pracuje pre klienta.