Keď plánujete začať nové podnikanie a stať sa samostatne zárobkovo činnou osobou, potrebujete vedieť o veciach, ktoré musíte urobiť. Ale to nie je všetko. Musíte tiež vedieť o veciach, ktoré nemusíte robiť.
Správne vyvažovanie robiť a nerobiť
Zákazníci - príliš málo alebo príliš veľa?
Je pravda, že šance na zlyhanie nového podnikania sa zvyšujú, ak nemôže generovať predaj. Rovnako je však pravda, že šance na neúspech sa tiež zvyšujú, keď sa zameriavate na každého ako potenciálneho zákazníka.
$config[code] not foundPredstavte si, že pracujete ako samostatne zárobkovo činný webový dizajnér. Ak sa pokúsite presvedčiť každého, kto viete, že vytvoríte webové stránky, to bude trvať oveľa viac času, než je hlavná obchodná úloha, vytvorenie webových stránok. Okrem toho by to bolo plytvanie úsilím, keď sa pokúsite presvedčiť niekoho, kto nemá predstavu o tom, ako web funguje. Nie je potrebné dať kladnú odpoveď na obchodný návrh, ak by to bolo len bolesť hlavy hneď od začiatku.
Správna vec je urobiť váš výskum o vašich cieľových zákazníkov a vybudovať plán na prilákanie tých správnych. Ak nepoznáte svojich zákazníkov, máte malú šancu na úspech s novým podnikom.
Fondy - príliš veľa alebo príliš málo?
Potrebujete investovať do najnovšieho softvéru? Potrebujete si kúpiť high-end stôl pre svoju novú domácu kanceláriu? Potrebujete pomoc od odborníka na účty? Vaša firma a váš rozpočet určujú správnu odpoveď na tieto otázky.
Ak máte podnik založený na webe, možno budete musieť investovať do najnovšieho softvéru. Ak je však váš rozpočet príliš veľa a môžete ho bez súčasnosti urobiť, môžete ho získať až potom, čo vaša firma začne vytvárať peňažné toky.
Najkvalitnejší nábytok je vo väčšine prípadov mŕtvolou pre novo samostatne zárobkovo činnú osobu. To môže zapôsobiť na ľudí, ktorí vás navštívia, ale z dlhodobého hľadiska to nie je pre vaše hlavné podnikanie žiadny význam. Namiesto toho sa rozhodnite pre funkčný nábytok.
Vždy je dobré nasmerovať určité úlohy na špecializovaných poskytovateľov služieb. To vám ušetrí čas a úsilie. Neodkladajte žiadne úlohy súvisiace s vašou hlavnou oblasťou podnikania, pretože môže mať negatívny dojem na zákazníkov.
Viera - príliš optimistická alebo príliš pesimistická?
Je to zlý nápad kalknúť komukoľvek, obchodnému partnerovi alebo zákazníkovi alebo ktokoľvek inému, keď začnete svoju novú firmu. To však neznamená, že by vám nikto neklamal. Bežná chyba, ktorú podnikateľ robí, je spoliehať sa na zmluvy. Myslia si, že práve preto, že je v písomnej podobe, je nedotknuteľná. Zmluva je dôležitá; zriedka je to posledné slovo o tom, ako bude fungovať obchodný vzťah.
Musíte sa sústrediť na vzťahy za zmluvou. Ak sa vzťahy vyvíjajú, je pravdepodobné, že dohoda bude fungovať taky. Ak sa vzťahy dostanú do ťažkostí, zmluva nemôže zachrániť dohodu.
Každá samostatne zárobkovo činná osoba musí pochopiť, že lži nerobia úlohu jednoduchou. Nezobrazujte show veľkej spoločnosti s počtom zamestnancov, keď ste vlastne sami, pretože sa môže vyhnúť.
Postoj - príliš formálny alebo príliš neformálny?
Príliš formálne a môžete byť dabovaný falošný; príliš neformálne a nikto vás nemôže vziať vážne. Správna vec má vyvážený postoj. A čo je najdôležitejšie, nestrácajte svoju individualitu len preto, že ste teraz samostatne zárobkovo činným vlastníkom podniku.
Ľudia strácajú trpezlivosť dlhými a monotónnymi obchodnými návrhmi. Veľké korporácie a ich šéfovia môžu mať formálny prístup, pretože sa im to hodí. Podnikateľ v novom veku, samostatne zárobkovo činný, nepotrebuje žiadnu takú výhradu.
Ak si myslíte, že to znamená, že môžete mať v pyžame stretnutie s klientom, zjavne ste príliš neformálne. Je stále dobrý nápad byť trochu formálny, aspoň v oblečení, pre stretnutia s klientmi, najmä ak sú s veľkými korporáciami.
Nenechajte spoločné vnímanie diktovať váš postoj alebo oblečenie, keď začnete svoju novú firmu. Nemusíte sa správať určitým spôsobom len preto, že iní to robia. Zamerajte sa na svoje inštinkty. Budú vás viesť správnym smerom.
Účel - príliš zameraná na hodnotu alebo príliš zisková?
Aký je cieľ vašej firmy? Toto je prvá otázka, ktorú musíte odpovedať skôr, než sa vzdávate svojej práce a stanete sa samostatne zárobkovo činnou osobou. Je dôležité naučiť sa vytvoriť správnu rovnováhu medzi tvorbou hodnoty a tvorbou zisku.
Ak vaše podnikanie nevytvára hodnotu, pre seba a pre svojich zákazníkov nemá dlhodobú šancu na úspech. Musíte sa nulovať v tom, ako môže váš produkt alebo služba pridať k hodnote seba a vašich zákazníkov.
Napríklad vaša webová obchodná činnosť vytvorí hodnotu pre webové podniky, ktoré prilákajú viac zákazníkov a prinesú im viac ziskov. To však nie je všetko. Musíte zabezpečiť aj zisky pre svoju firmu. Pravdepodobne nebudete môcť dosiahnuť zisky okamžite s novou firmou. Môžete však s ním vytvoriť hodnotu. Ďalším krokom by bolo oddeliť obchodný koncept a zlepšiť ho spôsobom, ktorý môže prispieť k zisku.
Trvá to trochu času, ale s správnou rovnováhou kľúčových prvkov - bude to úspešné.
8 Komentáre ▼
