Tí, ktorí ma poznajú, vedia, že som silným obhajcom bootstrapingu. Samozrejme, nie je to vždy možné, ale keď to je, ako v prípade Pallaša Nadhaního, generálneho riaditeľa FusionCharts, verím, že každý podnikateľ by mal zavádzať.
Pallav sa narodil v malom indickom meste Bihar, kde žil až do veku 15 rokov. Potom žil v Kalkate spolu so svojím otcom, mužom s vlastným podnikateľským duchom. Pallav otec založil vlastnú webovú spoločnosť a Pallav pomohol. Prvý počítač získal vo veku deviatich rokov a používal ho na učenie Basic a C ++. Aj keď pomáhal pri webovom projekte jeho otca, Pallav "získal niekoľko rôznych webových technológií."
Jedného dňa počas prehliadania webu objavil ASPToday.com, ktorý bol publikovaný spoločnosťou Wrox Publishing. Myšlienka FusionCharts prišla, keď si Pallav uvedomil, že desktopové aplikácie nevyzerajú tak dobre ako webové aplikácie a prišiel s nápadom zmeniť grafov programu Excel na "webové rozhranie".
On opísal svoju myšlienku v článku tutoriálu, ktorý publikoval ASPToday.com. Pallav získal za tento článok 1 500 dolárov a použil ho na financovanie toho, čo by sa rozrástlo na viac miliónov dolárovú operáciu s približne 500 000 ľuďmi, ktorí používajú svoje produkty.
Mnohí ľudia, ktorí čítali Pallavov článok, začali kontaktovať ho. Chceli vedieť, či si môže prispôsobiť niektoré aspekty svojho výučby. Takže sa rozhodol vytvoriť všetky požadované prispôsobenia a použiť ich ako základ na vybudovanie produktu, ktorý by mohol predať. Pretože nevedel, koľko by mal účtovať, Pallav začal účtovať len 15 dolárov, pretože to bola minimálna čiastka, ktorú by platobná brána, s ktorou sa prihlásil, akceptoval. To bolo v roku 2001.
Akonáhle sa prvý zákazníci spoločnosti Pallav domnievajú, že tento produkt je dobrý, Pallav ho umiestnil na internetovú stránku a začal ho uvádzať na trh tým, že písal články o tom, "prečo by ľudia nemali používať zastarané grafy v programe Excel, keď by existovala lepšia technológia. čas, takže partyzánska PR - písanie článkov, ktoré nepriamo propagovali jeho produkt - bola jedinou možnosťou, ktorú mal k dispozícii.
Spoločnosť FusionCharts získala trakciu s pomocou odporúčaní od klientov, ktorých Pallav pomohol integrovať svoju aplikáciu do produktu bezplatne a účtoval jej iba licenčný poplatok. Na oplátku napísali odporúčania, ktoré viedli k väčšiemu počtu klientov. Pallav pokračoval v písaní hostí. On tiež navštívil webové fóra a hovoril o vlastnostiach svojho produktu.
Pretože jeden z klientov, pre ktorého Pallav poskytoval bezplatné integračné služby, mal široký dosah, Pallavov obchod neustále rástol. V októbri 2002 spustil prvú verziu svojho produktu. Do marca 2003 spoločnosť získala 10 000 dolárov. V roku 2003 spoločnosť získala 100 000 dolárov. v roku 2004, 300 000 dolárov; a v roku 2005 spoločnosť FusionCharts získala príjmy vo výške 750 000 USD a tak ďalej.
Zvýšený zisk umožnil Pallavovi začať platiť za online inzeráty, čo pomohlo spoločnosti rásť ešte rýchlejšie. Do roku 2006 spoločnosť FusionCharts takmer zarobila 1 milión dolárov a zamestnávala 10 ľudí.
Samozrejme, že ceny sú príliš dlhé. Tam, kde bol Pallav raz účtovaný 15 dolárov za produkt, ktorý je určený pre vývojárov, ktorí môžu integrovať mapovanie so softvérovými aplikáciami, teraz účtuje od 199 do 13 000 dolárov za licenciu pre predajcu. Podnikové licencie môžu stáť až 100 000 dolárov.
FusionCharts má iný produkt, ktorý je určený pre používateľov služby SharePoint, ktorí si vyžadujú vizualizáciu na platforme. Poplatok za to predstavuje 1 299 USD na server. Tretí produkt je pre netechnických používateľov, ktorí potrebujú vizualizáciu, ktorá je lepšia ako to, čo môžu získať v programe PowerPoint. Za to bude poplatok 49 USD na používateľa.
Zavedenie iPadu predstavilo Pallava s vážnou výzvou, pretože produkty spoločnosti FusionCharts vyžadujú Flash a Apple ju nepodporuje. Pallavovou odpoveďou bolo, aby partner s jedným svojimi konkurentmi vytvoril hybridný produkt, ktorý funguje na iPad, iPhone, Android, PC a na webe, čo je strategický krok, ktorý dal spoločnosti FusionCharts veľkú podporu podnikaniu a následne aj príjmom.
Dnes je spoločnosť FusionCharts spoločnosťou s celosvetovou klientelou vo výške 7 miliónov USD, z ktorých mnohé sú Fortune 500. Pallav zvýšil svoj tím na 60 ľudí a zvýšil ponuku svojho produktu na celkovo 14. V roku 2011 otvorila FusionCharts miesto v Bangalore.
Pallav nemá záujem o financovanie, pretože, ako to hovorí, financovanie by mu v tomto bode nepomohlo. Spravuje štíhlu operáciu, ktorá za sedem rokov svojej existencie dosiahla 80% ziskové rozpätie.
To je dosť úspech pre mladého muža, ktorý založil svoju spoločnosť s 1 500 USD.
Zavádzanie fotografií pomocou programu Shutterstock
