Zaobchádzanie s "Ja jednoducho nemôžem dovoliť vám"

"Prepáčte, práve teraz si to nemôžem dovoliť."

Nikto nemá rád toto. V niektorých prípadoch to môže byť pravda. Vo väčšine to však nie je.

Čo ma to robí? Len sa pozrite. Každý deň tisíce ľudí zaplatí za kávu 5,00 dolárov, za advokáta 15 tisíc dolárov alebo za auto 50 000 dolárov. Pretože, bez ohľadu na cenu, sú presvedčení, že to stojí za to.

Prečo bude žena platiť 300 dolárov za kabelku, keď nájde tony za zlomok ceny? Pretože je presvedčená, že ta taška s hodnotou 300 dolárov stojí za to. Dokonca aj v prípadoch, keď je výhovorka pravdivá, nie je schopný si dovoliť niečo, čo nezastavilo 80% Američanov, aby si ju kúpili.

Takže vždy, keď človek hovorí, že si to nemôžu dovoliť, zvyčajne to znamená, že to nie je presvedčený o hodnote. Znamená to, že máte tri možnosti:

1.) Prijmite to.

2.) Pokúste sa ich presvedčiť inak.

3.) Znížte svoju cenu.

Žiadne z nich nie sú dobré možnosti. Najlepšou možnosťou je získať nejakú odbornú pomoc, aby ste zistili, čo je možné (teraz) efektívnejšie komunikovať o hodnote a výhode produktu alebo služby, ktoré ponúkate.

Vezmite napríklad počítač Macintosh. Bolo to obdobie, keď neexistovalo. Steve Jobs a jeho reklamný tím museli zistiť, čo potrebujú, aby presvedčili ľudí, že Mac stojí za to. Zvyšok, ako sa hovorí, je história.

Faktom je, že mať skvelý produkt je len časťou rovnice. Potom sa musíte uistiť, že ste urobili všetko, čo je potrebné na to, aby ste tieto výhody produktu oznámili spôsobom, ktorý rezonuje s vašim cieľovým publikom. Nie je to jednoduché, čo je dôvod, prečo dôvtipní ľudia ako Steve Jobs hľadali najlepších ľudí, aby im pomohli. Aj so všetkými svojimi marketingovými talentmi Steve prvý priznal, že nie je marketingovým expertom. Práve preto priniesol marketingového experta, Mika Markkulu, zatiaľ čo Apple stále robil počítače z garáže.

Je to dobrá lekcia pre každého majiteľa malého podniku, ktorý si myslí, že:

1.) Nepotrebujete marketingovú pomoc.

2.) Nevidíte hodnotu platenia za správnu pomoc.

Takže predtým, ako budete reagovať na vyhliadky, ktorí hovoria: "Ja si to jednoducho nemôžem dovoliť", uistite sa, že to nehovoríte rovnako.

Príliš drahá fotografia pomocou aplikácie Shutterstock