Poznáte majiteľa firmy, ktorý kričí súčasný stav hospodárstva? Hovoria o tom, ako ich podnikanie je na podporu života a nevedia, čo robiť?
$config[code] not foundSte jedným z nich?
Lee Iacocco povedal: "V časoch veľkého stresu alebo nepriateľstva je vždy najlepšie, aby ste boli zaneprázdnení, aby ste zorali svoj hnev a vašu energiu do niečoho pozitívneho."
Spoločnosti, ktoré hľadajú rôzne segmenty trhu, sú tie, ktoré prežijú toto prostredie. Ako to robia? Pozerajú sa na ich produkt alebo službu a potom na ich súčasnú základňu klient / trh. Potom urobia krok späť a opýtajú sa - Existuje ďalší segment, ktorý by mohol použiť môj produkt alebo službu? Môžem prispôsobiť svoj proces, aby som otvoril ďalší potenciálny klientský bazén?
Podľa článku z 4. mája 2009 v spoločnosti Crain's Cleveland Business spoločnosti ako Wright Tool Company skúmajú rôzne segmenty trhu, ako je moderná energetická a lekárska technológia. Maloobchodné miesta ako Next Energy Store z Kirtland, Ohio hľadajú nové produkty na predaj.
Tieto spoločnosti hľadajú spôsoby naďalej poskytovať hodnotu. Keď sa ich súčasná vyhliadková základňa začala znižovať, vyšli z ich situácie a zvažovali alternatívy. Mali kreatívnu povahu a našli iné trhy, v ktorých sa dalo vyhliadnuť; zistili nové vyhliadky.
Na začiatku roka 2008 sa v dome Olde Avon v štáte Ohio otvorila pobočka s názvom Sassy's, ktorá sa starala o ženy. Zatiaľ čo Tree House Gallery predáva starožitnosti a bytové doplnky, Sassy ponúka šperky a doplnky za rozumné ceny. Majitelia si uvedomili, že ľudia spomaľujú svoje nákupy vyšších položiek. Zároveň vedeli, že ženy budú aj naďalej kupovať lacnejšie príslušenstvo, ktoré ich bude cítiť dobre.
Premýšľajte o tom takto - keď ušetríte svoje haliere a premýšľate o každom nákupe, je pekné mierne rozmaznávať tým, že si zakúpite samičku. Je tu niečo o položke pod 20 USD, čo ho robí atraktívnym. Je to niečo, čo môžete ospravedlniť. Spoločnosť Sassy ponúka len taký rad položiek. Takže zatiaľ čo príjmy môžu byť pre Tree House mierne nižšie, spoločnosť celkovo vďaka spoločnosti Sassy dokáže celkom dobre.
Čo majú spoločné všetky tieto spoločnosti? Chápu, že ak budú pokračovať v tom, čo robia, zomrú. Keď smrť nie je voľba, kreatívne šťavy tečú. Je to rozhodnutie, ktoré podnikatelia robia každodenne - diverzifikujú alebo zomierajú.
Kde stojíš? Je čas strategizovať? Nemusíte to robiť sama! Zahrňte svojich zamestnancov, spolupracovníkov a priateľov do svojho brainstormingu. Nikdy neviete, s kým príde niekto. Kľúčom je vedieť, že si môžete diverzifikovať; môžete byť kreatívny a nájsť nové cesty pre rast.
Dobrá ekonomika alebo zlá, to bude jedna z najlepších vecí, ktoré robíte pre svoje podnikanie.
* * * * *
O autorovi: Diane Helbig je profesionálny tréner a prezident spoločnosti Seize This Day Coaching. Diane je prispievateľským redaktorom na stránke COSE Mindspring, webovej stránke o zdrojoch pre majiteľov malých podnikov, ako aj členom odborného oddelenia odborníkov v oblasti predaja na najvyšších odborných oddeleniach.
