Ľudia čerpaní z predaja často prejavujú osobnostné vlastnosti, ako sú energické, odchádzajúce a nadšené. Tieto vlastnosti môžu lákať predajcov do pocitu falošnej dôvery o to, čo vyzerá ako "ľahký" predaj - údajne dychtivý zákazník.
Bohužiaľ, nie všetky ľahké predaja sú tak jednoduché, ako sa zdá. Dajte si pozor na tri scenáre predaja, ktoré sa môžu vyskytnúť. Chráňte svoj drahocenný čas, aby ste zbytočne premrhali na jednoduchý predaj, ktorý v skutočnosti nie je taký ľahký.
$config[code] not foundNepresná prezentácia klienta o ich kúpe
Prijmite možnosti, že vyhliadka sa mýli alebo vás zavádza o stanovenom časovom rámci na uskutočnenie nákupu.
Existuje nespočetné množstvo interných a externých faktorov, ktoré majú vplyv na zákazníka pri rozhodovaní o tom, kedy sa má tlačiť spúšť pri novom nákupe. Dobre zmysluplné vyhliadky by mohli byť vylúčené z lovu niekým vyšším z potravinového reťazca v spoločnosti vyhliadky, alebo možno vyhliadka len kopať okolo pre najlepšiu dohodu a povedať čokoľvek, aby si vaše najnižšie ponuky.
Prospekt oznámila svoj úmysel kúpiť pre celý priemysel
Čím viac sa vyhliadka môže pochváliť svojim rozhodnutím investovať do nového produktu, tým je pravdepodobnejšie, že hovorí s niekoľkými vašimi konkurentmi.
Toto zvýšenie konkurencie znižuje pravdepodobnosť, že to povedie k ľahkému predaju. Mohli by ste sa dostať do troch smerov do vojny na dno, ktoré bude trvať niekoľko mesiacov a nebude mať za následok jeden dolár z tržieb. Pozrite sa na rozvíjanie iných predajných potenciálnych zákazníkov, než na prenasledovanie tejto perspektívy.
Počúvajte svoje črevo, keď vám povie, že predaj je príliš dobrý, aby ste boli pravdiví
Skúsenosti zákazníka začínajú predajom. Bude táto nová vyhliadka hrstka, ktorú zvládnete? Sú na palube na dlhé trasy a oddaní vášmu produktu a službám? Majú realistické očakávania o tom, ako dlho bude trvať na realizáciu vášho riešenia po kúpe?
Zákazník, ktorý si nie je úplne vedomý toho, do akej miery sa dostal, môže byť odčerpávaním zdrojov spoločnosti, aby udržal zákazníka po dokončení predaja. Cieľ kupujúci, s ktorými môžete budovať dôveru, ktorí poznajú váš produkt, veria vo vaše riešenie a pochopia hodnotu, ktorú prinášate na trh.
Dajte si pozor na tržby, ktoré sa zdajú byť príliš ľahké. Môžu viesť k väčšej bolesti, ako k nárastu. Takže, kde by mali predajcovia investovať svoju energiu zo všetkých čias, ktoré ušetrili, ignorujúc tak jednoduché vyhliadky na predaj?
Pokračujte v ustálenom, efektívnom procese vytvárania obchodného vedenia. Pokračujte v skúmaní firiem, aby zistili, či sú vhodné pre to, čo predávate, že ste sa dostali do organizácie nového potenciálneho zákazníka, rozprávali sa so súčasnými zákazníkmi o svojich problémoch, zostali na vrchole najnovšieho vývoja vo vašej oblasti a budovali vzťahy s rozhodnutím tvorcovia na rôznych úrovniach.
Táto odpoveď nie je bláznivá, špičková technológia alebo rýchla oprava. Je to základné umenie predaja - a môže to znieť svetské alebo ako "viac rovnaké" pre niektorých predajcov.
Úspešná kariéra v oblasti predaja sa zriedka robí, ale často sa stráca pri láske ľahkého predaja. Pridajte sa, tvárte tvrdú pravdu a vyskúšajte si cestu k solídnym tržbám.
Lollipop Foto cez Shutterstock
1 Komentár ▼
